今年以來(lái)，由于家電下鄉(xiāng)效應(yīng)減弱，終端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更趨白熱化，原材料漲聲一片，以及銀根緊縮等多重因素的影響，太陽(yáng)能熱水器零售市場(chǎng)艱難前行。而工程市場(chǎng)，在各地政府出臺(tái)的政策推動(dòng)下，正以嶄新的姿態(tài)向我們走來(lái)。

    前不久，《北京市太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)項(xiàng)目補(bǔ)助資金管理暫行辦法》對(duì)外公布，這是北京市推進(jìn)實(shí)施六大“金色陽(yáng)光工程”的一項(xiàng)重要配套措施。辦法明確將在3年內(nèi)安排2億元市政府固定資產(chǎn)投資專項(xiàng)資金補(bǔ)助太陽(yáng)能熱水工程，新建的兩限房、普通商品房和現(xiàn)有住房大規(guī)模安裝太陽(yáng)能的，將按照集熱器面積每平方200元標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)貼。除此之外，今年1000萬(wàn)套保障房建設(shè)也要求安裝太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)，各地有關(guān)推廣使用太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)工程的政策頻頻出臺(tái)，與零售市場(chǎng)相比，工程市場(chǎng)佳音不斷。

    值得注意的是，部分企業(yè)進(jìn)軍工程市場(chǎng)有些“匆忙”，產(chǎn)品配套體系、工程設(shè)計(jì)能力、施工隊(duì)伍建設(shè)、工程檢驗(yàn)及售后服務(wù)等方面尚不具備，依賴價(jià)格戰(zhàn)和關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，貿(mào)然進(jìn)軍工程市場(chǎng)。這可能會(huì)出現(xiàn)一個(gè)工程失敗，影響工程市場(chǎng)應(yīng)用的積極性，成為隱憂。

    據(jù)了解，目前很多企業(yè)處于戰(zhàn)略“搖擺期”。之前的大部分精力都撲到渠道零售市場(chǎng)了，而市場(chǎng)的急劇下轉(zhuǎn)讓他們措手不及；進(jìn)軍工程市場(chǎng)，又有許多未知事物尚需時(shí)日去了解與適應(yīng)，這是企業(yè)十分苦惱的事。

    因此，在當(dāng)前的形勢(shì)下，企業(yè)應(yīng)該在保持經(jīng)銷(xiāo)商零售市場(chǎng)份額的同時(shí)，逐步建立工程市場(chǎng)體系，研發(fā)制造適合工程的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與系統(tǒng)，組建工程營(yíng)銷(xiāo)、設(shè)計(jì)、施工安裝、售后服務(wù)等團(tuán)隊(duì)，探索工程市場(chǎng)的需求規(guī)律，把進(jìn)軍工程市場(chǎng)作為企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略來(lái)對(duì)待。不要急功近利，盲目上馬，以自己最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域切入，如：酒店工程、賓館工程、學(xué)校工程、軍隊(duì)工程、醫(yī)院工程、陽(yáng)臺(tái)壁掛式工程、中高層建筑工程等等，能把一個(gè)領(lǐng)域的工程做到極致，相信足以撐起企業(yè)的生存與發(fā)展，從而提升企業(yè)的品牌知名度、美譽(yù)度。

    “機(jī)會(huì)總是青睞有準(zhǔn)備的人。”如今，市場(chǎng)處于發(fā)展的“拐點(diǎn)”，企業(yè)應(yīng)該及早做好準(zhǔn)備，實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)。