“鬼子六”這個詞，原出自清代道光帝第六子奕?，今指為人精明者。如今商家就總打各種優(yōu)惠牌，千萬別上當，因為買得不如賣得精！

　　◎白給你，世上沒有免費的好事

　　周末，幾位公司同事約好去吃自助火鍋。那是一家新開的火鍋店，據(jù)宣傳單上介紹，那里的自助選集品多達上百種。他們進門就看見一大紅條幅——“吃自助火鍋免費測體重”。呵呵，現(xiàn)在的促銷手段真是五花八門，反正是免費的，姐妹們歡天喜地蹦上去，挨個小測了一遍。

　　之后，他們開始挑選各種喜歡吃的食品。不知道怎么回事，而對著琳瑯滿目的食品我先前大快朵頤的想法不見了，出奇的沒有胃口。最后，挑來挑去，也只挑一些蔬菜類食品。

　　挑完后，大家坐在桌前?？纯赐滦￡?“你不是夸下?？跍蕚涑陨蠋捉镅蛉鈫?？怎么，手軟了？”

　　“不是，我突然沒胃口了。”小陳說。“我也是，臨進門肚子還咕咕叫呢，現(xiàn)在竟然不餓了。”另一位同事小劉說。

　　既然大家都沒胃口，那就快吃快散吧。等他們排隊結(jié)賬時，看見又進來幾個女孩子，正在那測體重。只聽著里面的電腦語音正在提示:

　　“你的體重正常，請注意保持。”

　　“您的體重偏胖，請注意節(jié)食。”

　　他們忽然明白了，這老板太“陰險”了。于是，大伙的怒火和食欲又上來了，“磨刀霍霍“地又向餐桌沖去。

　　不過，也有專門做虧本買賣的，目的卻是醉翁之意不在酒。

　　近日我發(fā)現(xiàn)，一家新開張的浴池為吸引顧客做起了虧本買賣，對來店洗浴的顧客贈送1瓶洗發(fā)精、1塊香皂和1條毛巾。這當然吸引了很多顧客，使得這家浴池生意比周邊浴池生意好很多。仔細觀察后，發(fā)現(xiàn)了老板的精明之處。其實這家浴池并沒有虧本，浴池要求顧客使用贈品后，要寫上名字存放在店里，以后每次到店里沐浴仍可以使用自己存放的東西。1瓶洗發(fā)精、1塊香皂和1條毛巾，價值30元左右，可供一位顧客使用30次左右，而每次門票是10元。也就是說，這家浴池可從每一位顧客身上得到300元收入，而贈品僅占了10%。雖然該店的經(jīng)營成本稍有增加，但是并沒有虧本，經(jīng)營收入?yún)s會大大增加，還擁有了固定的消費群體，并不斷吸引更多的顧客進店消費。

　　還聽朋友說過一件事，一家城市的快餐店門前張貼告示，說每人消費不得超過20元，否則要受罰。因為20元足以讓人吃飽喝足。顧客都將此事當成趣聞，認為老板傻了，怎么會不同意顧客多花錢呢？但經(jīng)過“實地考察”，大家發(fā)現(xiàn)每人吃一頓飯確實不超過20元，飯菜口味正宗，服務(wù)細致，店里每天都是顧客爆滿。

　　在商業(yè)經(jīng)營活動，實際上是人與人謀略的較量。吃虧就是商業(yè)上的一種深謀遠慮，它換來的是誠信、回頭率。在競爭越來越激烈、利潤空間越來越小的情況下，聰明人不妨從虧本買賣做起，高標準落實到位，降低門檻好迎客，這是一種戰(zhàn)術(shù)，更是一種境界。

　　◎討你好，一面鏡子“兩面店”

　　琴姐初到城里創(chuàng)業(yè)，先開了家早點店。她的店開在一個人口相對集中、上班族較多的黃金地段，可生意并非她想象的那樣興隆。雖然上下班人流量大，但街上的小飯館、早點店幾乎一家挨著一家，琴姐的早點店因為沒有特色，光顧的客人不多。

　　一天下午，結(jié)束了店里的工作后，琴姐決定收拾一下自己的鞋，以便舒服一些。無意間，她發(fā)現(xiàn)一個修鞋的小攤子生意非常好。來修鞋的人不乏衣著光鮮的白領(lǐng)，甚至還有打扮人時的年輕女孩，有的人越過幾個攤位也來這兒修鞋。琴姐懷著好奇心過去瞧了瞧，起初沒發(fā)覺什么特別之處，那個攤子的主人修鞋技術(shù)并不見得比別人強。再一仔細觀察，噢，是修鞋攤子旁邊放了一面鏡子!來這兒修鞋的人，在等待時，可以順便照照鏡子看看自己，整整儀容，愛美的女人還會拿出化妝盒來補補妝;穿上修好的鞋后，還可以在鏡子前走動幾步，看看是否影響形象。然后，才放心地離去。

　　原來是這一面鏡子吸引了顧客!琴姐猛然醒悟，大受啟發(fā)，于是立即對自己的早點店重新進行了裝修。此后，在這里就餐的顧客都會感到，早點店除了服務(wù)周到、飯菜可口外，還在每個桌子上鑲嵌了一面鏡子，店里的各個角落也安裝了大大小小、形式各異的鏡子。除此而外，早點店還專門開辟了一間小屋子，安裝了化妝用的鏡子，還附帶一個小水龍頭。

　　這樣一來，立即贏得了顧客的喜歡！早餐用完后，妝也就化完了，順便再用水龍頭里的水漱漱口，不用浪費時間。頓時，她的早點店每天早上都門庭若市，有的人甚至多跑一兩條街也要來這兒用餐，有的人借著用餐的機會順便看看自己當時的儀容。于是乎，靠著多了一面鏡子，讓琴姐的早點店脫穎而出，吸引了更多的顧客，也贏得了更多的效益……

　　一位?？驼f：“不知為什么，我一走進這個店里，就感覺眼前豁然開朗，照上一回鏡子，就有了精神，然后我就可以神采奕奕地上班去了。”

　　后來琴姐賺了錢，又開了家服裝店。這次她繼續(xù)發(fā)揮一面鏡的模式，進行了大膽創(chuàng)新。她的服裝店，前面是馬路，后面是停車場。她在店的前后都開了門，取名叫“兩面店”。

　　前面的櫥窗里展示的都是超短裙、露臍裝之類的服裝，前衛(wèi)且時尚。而后面的櫥窗里，展示的是棉質(zhì)的襯衫，以及中規(guī)中矩的中式衣裙等服裝。人人都覺得，這家店有些奇怪，一店有兩面，既新鮮又好奇！于是，年輕的女孩子喜歡逛店的前面部分，她們總是結(jié)伴而來，唧唧喳喳，來得快，走得也快。光顧店后面部分的是些成熟女人，她們停好車后，看到這裝修考究的店面，總是經(jīng)不住誘惑，走進來。她們氣定神閑地慢慢挑，有時還和店主討論款式，看中的衣服，她們很少討價還價。