琴姐的服裝店一開張生意就極好，慢慢在城里做出了名氣。城里的女人如果想淘靚衣，很多人會(huì)直奔這家店而去。年輕的女孩兒從前門進(jìn)入，上了年齡的女人從后門進(jìn)入。

　　一天，琴姐接受媒體采訪，她說自己的店之所以成功，就是因?yàn)殚_了前后兩扇門。店的前面是馬路，人來(lái)人往，所以把最時(shí)尚的靚衣掛在前面，這樣的衣服價(jià)格不高，吸引的是那些愛美的年輕時(shí)尚女孩兒。而店的后面是停車場(chǎng)，來(lái)來(lái)往往的都是事業(yè)有成的女人，展示的是品牌服裝，這正是這類女性最喜歡的，她們更愿意安安靜靜、不急不躁地仔細(xì)挑。

　　實(shí)際上，商業(yè)的道理很簡(jiǎn)單，你對(duì)人性了解多少，你的生意就能做到多大。

　　◎洗個(gè)澡，賓館開房“解決”了

　　開賓館的黃經(jīng)理一到過年就犯愁，沒有客人，談何效益?但他腦子活，打出招牌:即日起，房間一律五折優(yōu)惠。帶人到火車站打廣告拉客源，剛扎住攤，就見曾給賓館干過活的民工隊(duì)老板李老蔫走過來(lái)，黃經(jīng)理好奇地問:“老李，你怎么還不回家?”

　　“車票太難買了，我們幾十個(gè)老鄉(xiāng)明天中午的票，看來(lái)今晚得在車站待一宿了。”

　　“那好辦，住我們賓館，五折優(yōu)惠，豪華間只要一百六。”黃經(jīng)理開起了玩笑，“怎么，包一間過過癮?”

　　“真的?”老蔫沉思一下，“那開三個(gè)房間吧。”說著，從衣袋抽出一疊百元鈔票，“這是房費(fèi)和押金。”

　　黃經(jīng)理以為老蔫開玩笑，見他鄭重其事，心想，或許是給包工頭住的。便讓人帶他辦理了住宿手續(xù)。

　　下午一上班，三樓服務(wù)員向黃經(jīng)理報(bào)告:房間來(lái)來(lái)往往的全是民工!黃經(jīng)理雖說疑惑，可他還是鄭重告誡說:“顧客就是上帝，既然人家交錢了，只要遵守賓館制度，咱們就得按標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)。”

　　一夜相安無(wú)事。中午退房時(shí)，前臺(tái)大廳擠滿了準(zhǔn)備回家的民工，每人都換上了新衣新褲，個(gè)個(gè)顯得容光煥發(fā)心滿意足。黃經(jīng)理不解，把老蔫拉到一邊詢問原因，老蔫得意地說:“每次回家，都因?yàn)樵杼帽瑵M洗不成澡，灰頭灰腦。我這回包了三個(gè)房間輪流洗澡……”

　　黃經(jīng)理嚇了一跳:“傻小子，一夜花了好幾百呀，看你怎么回家交代!”

　　老蔫嘿嘿一笑:“我每人收十五元，他們不僅可以免費(fèi)洗澡休息，還能看大彩電喝礦泉水聊天，不比蹲在候車室強(qiáng)呀!不瞞您說，這趟下來(lái)我還賺了個(gè)回家路費(fèi)呢!”

　　黃經(jīng)理驚呆了，腦瓜一轉(zhuǎn):這不是一個(gè)絕妙的促銷方案嗎？

　　說到促銷方案，以上這些“鬼子六們”其實(shí)只是成功地運(yùn)用了七個(gè)最賺錢的詞---

　　免費(fèi)——免費(fèi)一般都非常受歡迎，其程度超過“買一贈(zèng)一”，如果文案中有“免費(fèi)”這樣的字眼一定要突出。

　　省錢——如果產(chǎn)品或服務(wù)可以幫助人們省錢，千萬(wàn)不要忘記添上一個(gè)數(shù)字，相信會(huì)吸引更多人的眼球。

　　好處——聰明的廠家要引領(lǐng)消費(fèi)者往“好處”想，告知消費(fèi)者產(chǎn)品的好處有哪些，這樣才能打動(dòng)消費(fèi)者。

　　你/你的——廣告句子中有“我”的字樣時(shí)，一定要把“我”換成“你”。“你將得到……”“你從此以后將……”“你的生活將……”，“你/你的”給消費(fèi)者的感覺是產(chǎn)品一切是從消費(fèi)者出發(fā)。

　　保障/保證——你的產(chǎn)品最好能向大家保證，不會(huì)浪費(fèi)錢、時(shí)間，更不會(huì)傷害健康等，比如隨意退換、補(bǔ)償損失等，都容易吸引人。

　　簡(jiǎn)單——隨著人們工作時(shí)間和生活需求的增多，凡事都想簡(jiǎn)單為好。“您只要輕輕一按……”“您只要……剩下的由我們完成”“全自動(dòng)……”

　　具體名稱——如果你的產(chǎn)品曾被名人或者商家使用，并得到了很好的反饋，在廣告中使用這些具體名稱，可信度與吸引力也會(huì)大增。

　　不信？你試試！別人我還不告訴他呢……

　　作者：嚴(yán)世華