據(jù)了解，跟空調(diào)、冰箱走賣場渠道從而占領(lǐng)各大市場的現(xiàn)狀相比，空氣能熱水器的賣場之路走的并不順暢。究其根源，熱泵賣場渠道不被看好，是賣場特點(diǎn)和熱泵特點(diǎn)共同作用的結(jié)果。

    首先，進(jìn)場費(fèi)太貴，管理水平要求高。賣場渠道要全面建立起來，各個賣場網(wǎng)點(diǎn)的進(jìn)場費(fèi)都不容小覷，并且網(wǎng)絡(luò)建立后對管理水平的要求也相當(dāng)高。舒量的韓總告訴記者：“不看好賣場渠道，因?yàn)檫M(jìn)場費(fèi)太高了。”針對目前賣場的情況，凱立信的賴總也這樣表示：“熱泵產(chǎn)品走賣場渠道需要很高的管理水平和資金實(shí)力，一般中小企業(yè)不是很合適，否則我們早和國美蘇寧合作了。”全面建設(shè)賣場網(wǎng)絡(luò)的高額進(jìn)場費(fèi)讓許多中小型熱泵企業(yè)望而卻步，市場越大，網(wǎng)絡(luò)分布越廣泛，對管理水平的要求也就越高。所以由于資金實(shí)力和管理水平的限制，既使是希望通過賣場渠道開發(fā)市場，一些企業(yè)也是選擇與本土賣場合作，比如凱立信就在東莞、惠州、汕頭、江門等地區(qū)試水本土賣場，因此，對于熱泵行業(yè)而言，熱泵企業(yè)全面建設(shè)賣場網(wǎng)絡(luò)還有一個過程要走。

    其次，產(chǎn)品普及率低，專業(yè)講解要求高。“熱泵作為第四代熱水器，屬于新興產(chǎn)品，不同地區(qū)終端對熱泵的了解和認(rèn)識差異大，目前還不具備大面積賣場推廣的條件。”格蘭仕的鄭先生告訴記者。空調(diào)制冷大市場專家也表示，目前國內(nèi)熱泵市場產(chǎn)品普及率不足5%，終端市場客戶大部分對其不了解。所以，當(dāng)熱泵產(chǎn)品進(jìn)到賣場后，就需要賣場工作人員專業(yè)的講解。“賣場推熱泵產(chǎn)品的缺點(diǎn)是產(chǎn)品觀念比較新穎，講解內(nèi)容較抽象，剛開始成功率會較低。”業(yè)內(nèi)人士張先生對制冷快報記者說。賣場工作人員在講解產(chǎn)品的時候，首先自己要非常了解熱泵產(chǎn)品，包括其原理，節(jié)能原因等等，這也就要求賣場工作人員在熱泵產(chǎn)品銷售之前要先經(jīng)過系統(tǒng)的培訓(xùn)，只有他們理解了熱泵產(chǎn)品，才能更好的通過賣場渠道將產(chǎn)品推向終端市場。而要將一種新的產(chǎn)品推銷給客戶，還必須具備良好的銷售技巧，所以這也是對賣場銷售隊(duì)伍的一大考驗(yàn)。

    再次，行業(yè)不成熟，技術(shù)支持要求高。由于是新興產(chǎn)業(yè)，在性能方面，熱泵產(chǎn)品還有很大的提升空間，相對于市面上太陽能熱水器、電熱水器、燃?xì)鉄崴鞫?，熱泵產(chǎn)品的穩(wěn)定性還有待提高，因此，在后期維護(hù)上，熱泵產(chǎn)品需要更多的技術(shù)支持。長菱的孫總就這樣告訴記者：“暫時沒有考慮進(jìn)賣場，因?yàn)樾袠I(yè)不成熟，管路、設(shè)計(jì)、型號、選材等方面不適合進(jìn)賣場。”舒量的韓總也認(rèn)為賣場在后期維護(hù)上缺乏技術(shù)支持，現(xiàn)階段不宜選擇這一渠道打開市場。

    最后，產(chǎn)品價格高，同行競爭激烈。賣場往往是火拼價格的戰(zhàn)場，但是，對于熱泵產(chǎn)品而言，其生產(chǎn)成本使得熱泵產(chǎn)品在價格上并不占優(yōu)勢，據(jù)空調(diào)制冷大市場專家介紹，目前四大類型熱水器中熱泵熱水器價格最高，加上熱泵產(chǎn)品體積大，安裝上也不占優(yōu)勢，而賣場面向的多為普通老百姓，賣場中其他的熱水器又共同競爭，相形之下，熱泵產(chǎn)品在賣場并不占優(yōu)勢。業(yè)內(nèi)人士李先生就認(rèn)為能夠市場火拼，價格是首當(dāng)其沖的問題，畢竟賣場面向的是整個終端市場。