作者：李剛

　　華為終端事業(yè)群，經(jīng)常被看成是游離于主營業(yè)務之外的次要事業(yè)群，其將被出售或分拆上市的消息也不絕于耳。但近年來華為終端事業(yè)取得長足發(fā)展，而且隨著華為云計算戰(zhàn)略發(fā)布，終端業(yè)務作為實現(xiàn)云戰(zhàn)略的關(guān)鍵一環(huán)，重要性增加。

　　在移動寬帶時代，華為可能由單純的B2B向B2B和B2C并舉轉(zhuǎn)變，而這一轉(zhuǎn)變將從終端事業(yè)群開始。

　　地位尷尬的華為終端

　　作為華為四大事業(yè)群之一，華為終端(Huawei Device)常常被外界忽略，被看成是游離于主營業(yè)務之外的次要事業(yè)群。電信基礎網(wǎng)絡無疑是華為最核心的事業(yè)群，也是目前華為的主要收入來源。這一事業(yè)群業(yè)務范圍主要包括無線基礎設備及IP產(chǎn)品的制造銷售、系統(tǒng)供電解決方案、核心網(wǎng)、光網(wǎng)絡等。

　　作為全球最大的通信網(wǎng)絡“turnkey”方案提供者之一，華為需要為運營商提供維護和人員培訓等服務，這構(gòu)成華為的另一個重要事業(yè)群。運營商通常將網(wǎng)絡運維等非核心業(yè)務和流程外包給其他公司，而且運營商的外包范圍有不斷擴大趨勢。華為等通信設備制造商在承接運營商外包出來的網(wǎng)絡集成、技術(shù)服務等業(yè)務上有天然的優(yōu)勢，專業(yè)服務事業(yè)群隨著基礎網(wǎng)絡事業(yè)群的擴張不斷增長。

　　業(yè)務與軟件事業(yè)群可以看成是對電信基礎網(wǎng)絡應用的集成開發(fā)，讓運營商方便地開展新業(yè)務。例如華為的業(yè)務交付平臺(Service Delivery Platform)，幫助運營商方便地搭建一站式業(yè)務超市系統(tǒng)，普通消費者可以在這一超市中隨意選購各種軟件及套餐。華為的SDP讓運營商以較低成本獲得更多客戶價值，在過去兩年銷售火爆，目前包括西班牙電信在內(nèi)超過70家運營商正在使用華為的這一產(chǎn)品。

　　與以上三個環(huán)環(huán)相扣的事業(yè)群不同，成立于2003年的終端事業(yè)群常常被看成是華為主營業(yè)務之外、配合大客戶要求推出的附加業(yè)務，對華為本身的價值不高。華為的終端產(chǎn)品一般是由運營商訂制，華為貼牌生產(chǎn)，走運營商的渠道網(wǎng)絡進行分銷，華為對產(chǎn)品的發(fā)言權(quán)不大。在這樣的背景下，華為終端與其他的終端生產(chǎn)商不同，仍然是B2B業(yè)務，日常經(jīng)營只考慮生產(chǎn)環(huán)節(jié)的成本、質(zhì)量控制，無需考慮后續(xù)的品牌、渠道等問題。

　　華為終端現(xiàn)狀

　　華為終端產(chǎn)品線不斷擴展，形成手機、移動寬帶、家庭終端、視訊產(chǎn)品四個部分。手機是華為終端最先開拓的產(chǎn)品線之一。手機業(yè)務已經(jīng)由最初為運營商生產(chǎn)價格低廉、結(jié)實耐用的貼牌機，逐步跨越到生產(chǎn)基于Andriod操作系統(tǒng)的智能手機。

　　移動寬帶是華為終端的另一項重要業(yè)務，占據(jù)全球市場第一的位置，2009年出貨量達到3500萬部。但目前智能手機、平板電腦等內(nèi)置移動寬帶接入功能的產(chǎn)品大行其道，與筆記本電腦搭配使用的移動寬帶終端市場被擠壓，未來形勢不容樂觀。為應對這一趨勢，華為推出了一些有趣的創(chuàng)新性產(chǎn)品，例如華為E5，相當于移動Wi-Fi熱點，可以與手機、筆記本、平板電腦等各種終端搭配使用，輕巧方便。