作者：沈聞澗

　　從偶然機遇鑄就的天堂跌落至殘酷市場競爭的谷底，漢王科技不是第一家，也絕不會是最后一家。

　　連日來，登陸資本市場剛滿一年的漢王科技，其股價遭遇了從最高峰時的175元，一路下探至4月21日收盤時的59.65元。至此，公司的總市值已縮水達65%以上。

　　當年，依靠一款“電子書”產品的熱銷，迅速從競爭慘烈的手寫筆市場谷底實現企業(yè)的“枯木逢春”后，漢王科技董事長劉迎建不曾想到，短短幾年間，漢王的主營業(yè)務“電子書”再度陷入了市場惡戰(zhàn)的紅海之中，面臨著來自平板電腦和智能手機的多重“圍追堵截”。

　　正如公司股價波動的偶然性和不可琢磨性一樣，漢王科技賴以生存和盈利的“電子書”市場爆發(fā)性增長和發(fā)展同樣充滿著偶然性和不可控性。當年，正是得益于對國外“電子書”市場發(fā)展前景的敏銳性判斷，劉迎建果斷決定從“手寫筆”轉向“電子書”，并迅速依靠為國外企業(yè)貼牌代工贏得了企業(yè)在這一項目發(fā)展上的“首桶金”，最終也實現了漢王科技企業(yè)發(fā)展的“第二春”。去年底，得益于在“電子書”終端產品的大份額市場占有率和領先水平，劉迎建在借鑒了海外亞馬遜電子書運營模式基礎上拋出了“商業(yè)模式”計劃，打造從電子書的終端設備制造向上游的電子書內容服務商轉型。

　　可惜是好景不長。以蘋果iPad的問世以及三星、華碩、惠普、聯(lián)想等一大批中外巨頭的迅速跟進，融合了電子書、視頻通話、游戲應用、音視頻播放等諸多功能的多媒體終端產品平板電腦的迅速推廣普及。不僅迫使?jié)h王科技匆忙上馬平板電腦項目，又在積極拓展電子書的兼容性功能。日前，劉迎建甚至宣稱，“下半年的高端電子書配置將具備通話功能，采用Android系統(tǒng)，還帶太陽能充電和手觸功能。從而具有較強的價格穩(wěn)定性。”

　　不過，在業(yè)界看來，無論是太陽能充電，抑或Android系統(tǒng)、手觸摸等功能的出現，不過是翻版的“平板電腦”概念浮云，均無法拯救已陷入頹勢的漢王電子書業(yè)務。漢王電子書業(yè)務火爆于2009年、成名于2010年，最終在短短兩年間便遭遇關聯(lián)性產品替代，迅速失意于2011年，成為與當年小霸王游戲機、步步高VCD、無數企業(yè)MP3等產品一樣，均遭遇了“類短命”產品同樣的命運。

　　與其說是漢王科技的失落，不如說是漢王科技所選擇的這款主營產品——電子書產業(yè)的失意。作為一款“類短命”產品在市場中所取得的一時成就無法推動企業(yè)的百年長青基業(yè)的建立。更為重要的是，兩年多來漢王科技在電子書產業(yè)的發(fā)展，完全以海外市場和海外企業(yè)的模式為鏡鑒，未能真正弄清楚中國市場和消費者到底需要什么，更未能像蘋果一樣掌握iPad的技術創(chuàng)新權和產品定義權，還未能借“電子書”這桶金實現戰(zhàn)略重心的快速轉移。

　　從本質上來看，當年漢王科技在電子書的成功，并非企業(yè)原創(chuàng)性技術和商業(yè)敏銳度融合的成功，而只是對市場先機把握的投機性成功。漢王科技在電子書產業(yè)發(fā)展過程中，只是承擔著加工組裝的職能，未能真正依靠自身的核心技術優(yōu)勢定義并推動電子書的發(fā)展和升級。這種簡單地對市場營銷要素的排列與組合，最終會在與原創(chuàng)性、核心技術創(chuàng)新產品的較量中迅速敗落，淪落為產業(yè)鏈最末端的“陪客”。