作者：黃鐵鷹

　　在北大教了十年MBA，好像發(fā)現(xiàn)一個趨勢：外企好像打不過私企！因為MBA的學生越來越多從外企往私企轉(zhuǎn)。我相信人往高處走，所以就得出這個結(jié)論。然而，向企業(yè)一樣，人轉(zhuǎn)型也痛苦。下面是我一個學生的真實案例，請各位管理大師出出主意！

　　“一直在外企工作10年的小王，去年年底被挖到一個名叫X私企。

　　被挖的過程是：私企X原是小王在外企時的一個潛在經(jīng)銷商，小王一直想將私企X發(fā)展成為自己的一個經(jīng)銷商，就這樣，私企的老板就認識了小王；2010年底，私企X由于業(yè)務(wù)的發(fā)展，老板就出現(xiàn)力不從心的感覺，希望尋找一位職業(yè)經(jīng)理人，來幫助自己打理業(yè)務(wù)。

　　X企業(yè)跟小王的接觸過程是：先是B跟小王談，希望小王能加入X公司，幫助他管理業(yè)務(wù)，原因是現(xiàn)在業(yè)務(wù)大了、多了，他自己實在是忙不過來。幾次接觸之后，B對小王的感覺不錯。接著，A來正式面試小王，面試的結(jié)果也是相見如故，A表現(xiàn)出更極力希望小王的加入愿望。

　　小王經(jīng)過2-3周的考慮，提出了自己的工資要求，私企X公司的A和B當場答應(yīng)，于是，小王就開始加入私企X公司，小王的任務(wù)是為了幫助A和B管理整個業(yè)務(wù)，包括母公司X，子公司E,F和G。小王依據(jù)10年時間、在數(shù)家外企的銷售、市場管理經(jīng)驗，也非常自信能夠勝任這份工作。

　　于是，小王就從上班的第一天，就認真的投入工作中。

　　首先，小王發(fā)現(xiàn)，X公司中幾乎沒有任何公司管理制度和流程，于是小王就開始設(shè)計和制作公司管理制度、工作流程、建立組織結(jié)構(gòu)圖等，A和B也都不同程度的支持小王的工作：A給小王兩種名片，職務(wù)分別是：X公司的銷售總監(jiān)，E公司的總經(jīng)理。后來小王發(fā)現(xiàn)：B從來不提小王名片一事。奇怪的現(xiàn)象不斷出現(xiàn)：A希望小王不但全面管理E公司，而且還要兼顧規(guī)劃和實施F和G公司的發(fā)展策略；而B整體忙于具體業(yè)務(wù)，很少同小王談?wù)摴竟芾砗蜋?quán)力劃分問題；

　　問題終于在建立組織結(jié)構(gòu)圖時出現(xiàn)了(是在小王極力要求、A的大力支持下，B的關(guān)注下，組織結(jié)構(gòu)圖才開始建立)：由于種種原因，小王在組織結(jié)構(gòu)圖中有兩個位置：1)X公司的銷售總監(jiān)(虛職務(wù)，無下屬，無具體業(yè)務(wù))，2)E公司的一個銷售小團隊的主管，直接向B匯報；同時，E公司還要3個類似規(guī)模的銷售小團隊，也直接向B匯報。這樣，小王實際角色就成為E公司一個小銷售團隊(3個銷售員)的頭頭和一個銷售員，另加A的顧問。