記者（萬(wàn)曉曉 劉偉勛）甘肅敦煌10兆瓦光伏并網(wǎng)電站招標(biāo)項(xiàng)目，以中廣核能源公司、江蘇百世德太陽(yáng)能高科技有限公司和比利時(shí)Enfinity公司三家聯(lián)合體，以每度電1.09元的價(jià)格中標(biāo)。

至此，中國(guó)光伏電站第一標(biāo)，終于落下帷幕。

6月24日，國(guó)投電力[10.69 -0.65%]向本報(bào)透露，已于6月主動(dòng)選擇退標(biāo)。6月25日，本報(bào)第一時(shí)間獨(dú)家專訪了中廣核聯(lián)合體的相關(guān)人士。據(jù)透露，三家將共同成立運(yùn)營(yíng)管理公司，中廣核持股51%，比利時(shí)Enfinity公司持股29%，百世德持股20%，共同運(yùn)營(yíng)為期25年的光伏電站。

意外參局

6月25日傍晚，上海虹橋機(jī)場(chǎng)。百世德太陽(yáng)能高科技有限公司 (以下簡(jiǎn)稱：百世德)CEO方鵬自北京出發(fā)回蘇州，中轉(zhuǎn)上海。

本報(bào)記者在機(jī)場(chǎng)出口見(jiàn)到拖著行李的方鵬，半導(dǎo)體行業(yè)出身的他顯得非常謹(jǐn)慎。談起此輪中標(biāo)，方鵬非常低調(diào)，只表示，這是一件“情理之中，意料之外的事情”。

對(duì)于業(yè)內(nèi)來(lái)說(shuō)，百世德目前在行業(yè)的地位和知名度，遠(yuǎn)不如其他幾家已經(jīng)海外上市的光伏電池組件生產(chǎn)商，一家私人公司何以捆綁中廣核，聯(lián)手贏得中國(guó)最大光伏電站的招標(biāo)呢？

起初，百世德并沒(méi)有投標(biāo)的打算，認(rèn)為在金融危機(jī)的關(guān)鍵時(shí)期，集中精力搞好產(chǎn)能建設(shè)才是最重要的。本報(bào)在甘肅敦煌招標(biāo)項(xiàng)目未開(kāi)始時(shí)，曾采訪彭小峰，他表示不參加招標(biāo)活動(dòng)，并表示：“對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，只要客戶中標(biāo)就可以了。”

2月9日，就在正式招標(biāo)的前41天，中廣核的負(fù)責(zé)人與比利時(shí)Enfinity公司負(fù)責(zé)人，來(lái)到蘇州市吳中區(qū)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)的江蘇百世德公司，在見(jiàn)到彭小峰和百世德CEO方鵬后，提出邀請(qǐng)百世德，三家企業(yè)共同捆綁，競(jìng)標(biāo)甘肅敦煌10兆瓦光伏并網(wǎng)發(fā)電項(xiàng)目。

比利時(shí)Enfinity公司是歐洲前五位的光伏系統(tǒng)集成商，已有多座歐洲太陽(yáng)能電站的成功建造經(jīng)驗(yàn)。此前，與LDK曾在歐洲市場(chǎng)合作。同時(shí)，它也是百世德薄膜產(chǎn)品的潛在客戶。這一次，Enfinity公司也希望借競(jìng)標(biāo)的機(jī)會(huì)，打入中國(guó)市場(chǎng)。

這是中廣核與百世德的首度接觸，之所以主動(dòng)邀請(qǐng)百世德，是看中其定位和實(shí)力，以及LDK在業(yè)內(nèi)迅速崛起的經(jīng)歷。而中廣核能源公司自身，則是主要負(fù)責(zé)中廣核集團(tuán)除核電、風(fēng)電以外的水電等清潔型能源、可再生能源領(lǐng)域的開(kāi)發(fā)、建設(shè)和運(yùn)營(yíng)。

這一天，三方的談話一拍即合，僅僅兩個(gè)小時(shí)，就迅速起草簽訂了如何組建聯(lián)合體的協(xié)議書(shū)，以中廣核能源開(kāi)發(fā)為主體參與競(jìng)標(biāo)。

方鵬將這一過(guò)程，稱之為“半導(dǎo)體的效率”，此前，方鵬曾任華虹NEC總裁，并在美國(guó)應(yīng)用材料總部負(fù)責(zé)戰(zhàn)略發(fā)展，在美國(guó)硅谷工作十五年，美國(guó)電機(jī)學(xué)博士。

百世德太陽(yáng)能是賽維LDK董事長(zhǎng)彭小峰的私人家族企業(yè)，彭小峰列2008胡潤(rùn)百富榜第四名。百世德旗下有江蘇百世德和南昌百世德，與賽維LDK同屬LDK控股有限公司。

從去年第四季度開(kāi)始，受金融風(fēng)暴的影響，百世德決心進(jìn)入晶體硅組件產(chǎn)品領(lǐng)域，此前，僅是太陽(yáng)能薄膜電池產(chǎn)品提供商。

薄膜電池基建周期較長(zhǎng)，投資較大，是百世德進(jìn)入晶體硅組件領(lǐng)域的重要原因，也就是說(shuō)，百世德從事晶體硅組件的經(jīng)歷只有約半年時(shí)間。但是，在這半年內(nèi)，其晶體硅組件產(chǎn)能達(dá)350MW，加上在建的產(chǎn)能，希望今年下半年，突破1GW產(chǎn)能。

百世德再一次驗(yàn)證了 “LDK速度”，這一點(diǎn)，也是中廣核尤為看好的。

有備而來(lái)

雖然是意外參標(biāo)，但三方在整個(gè)投標(biāo)過(guò)程中，則非常嚴(yán)謹(jǐn)。

今年1月，彭小峰與方鵬曾一起考察了美國(guó)800兆瓦的大型光伏電站項(xiàng)目，在為期兩周的時(shí)間里，對(duì)該項(xiàng)目的成本、招標(biāo)過(guò)程、技術(shù)層面進(jìn)行了非常深入的了解。

在這個(gè)最大的光伏競(jìng)標(biāo)項(xiàng)目里，他們發(fā)現(xiàn)，在成本高昂的美國(guó)，這個(gè)光伏電站的每度電的成本，居然可以在1元人民幣左右。

“當(dāng)時(shí)我們還不知道有國(guó)內(nèi)項(xiàng)目招標(biāo)，但百世德最初成立，就是瞄準(zhǔn)電網(wǎng)級(jí)電站的定位的，”方鵬表示，通過(guò)考察，我們對(duì)國(guó)外的最具競(jìng)爭(zhēng)力的電站建設(shè)成本的水平非常清楚，這在國(guó)內(nèi)是非常有優(yōu)勢(shì)的。

這個(gè)細(xì)節(jié)的先期準(zhǔn)備，為之后的標(biāo)書(shū)制定打下非常好的基礎(chǔ)。

這個(gè)時(shí)期，國(guó)內(nèi)對(duì)光伏電價(jià)究竟該多少成本，眾說(shuō)紛紜。去年11月，國(guó)家相關(guān)部門認(rèn)為，應(yīng)在每度電4元錢左右。開(kāi)標(biāo)之前又認(rèn)為，應(yīng)該在2元以下，之后業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，國(guó)內(nèi)成本價(jià)應(yīng)在1.5元左右，如果過(guò)低的招標(biāo)價(jià)格，會(huì)遏制行業(yè)的發(fā)展。

投標(biāo)的定價(jià)，是非常藝術(shù)性的過(guò)程。中廣核聯(lián)合體的一位投標(biāo)核心人士表示，這保持了一個(gè)很高的平衡點(diǎn)，現(xiàn)在看來(lái)，是非常準(zhǔn)確、合理的。

“我們堅(jiān)持一點(diǎn)，可以用成本價(jià)去做，但一定不能虧本去做。”該人士稱，“這樣的水平，我們還是能賺錢的，是通過(guò)對(duì)行業(yè)的判斷、自身的采購(gòu)價(jià)格，通過(guò)價(jià)格模型核算出來(lái)的。”

據(jù)透露，中廣核聯(lián)合體的競(jìng)標(biāo)價(jià)格一度在1元至1.5元猶豫不定。

3月上旬，投標(biāo)前一周，三家企業(yè)的CEO齊聚北京，對(duì)標(biāo)書(shū)的價(jià)格，企業(yè)能夠承受的水平，進(jìn)行了深層次的討論，這是三方第二次齊聚首。

中廣核總經(jīng)理于習(xí)文親自負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目，三方共同設(shè)計(jì)標(biāo)書(shū)，在具體工作上，由三家公司CEO做了細(xì)致分工。中廣核負(fù)責(zé)標(biāo)書(shū)的制作和投標(biāo)，百世德和比利時(shí)Enfinity公司負(fù)責(zé)技術(shù)支持，由百世德負(fù)責(zé)太陽(yáng)能組件技術(shù)，各方都成立了專門的工作小組。

3月21日，為了趕制標(biāo)書(shū)，大家忙了整整一個(gè)通宵，事情繁瑣，以至于差點(diǎn)誤機(jī)。

根據(jù)程序，百世德把制定好的標(biāo)書(shū)送至中廣核在深圳的總部蓋章。那時(shí)，距離中廣核已定好去北京的機(jī)票，僅剩20分鐘了。時(shí)間寶貴，在去往北京參加投標(biāo)的飛機(jī)上，中廣核的負(fù)責(zé)人蓋下了這份標(biāo)書(shū)的企業(yè)圖章。

早上八點(diǎn)多，中廣核準(zhǔn)時(shí)把標(biāo)書(shū)投進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)。

3月22日，競(jìng)標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)，匯聚了光伏行業(yè)的知名企業(yè)，共有68家買了標(biāo)書(shū)，13家正式入圍，每家企業(yè)都顯得志在必得。

最后開(kāi)標(biāo)，中廣核能源聯(lián)合體的競(jìng)標(biāo)價(jià)格位居第二，為1.09元，比第三名略低7分錢，比第一名國(guó)投電力和英利控股的聯(lián)合體高出近40%。

此前，曾有部門官員在公開(kāi)的論壇表示，“價(jià)低者錄取”，外界一致認(rèn)為，這個(gè)國(guó)內(nèi)最大光伏電站的標(biāo)被國(guó)投電力與英利控股的聯(lián)合體摘得。

“那一刻，沒(méi)有感到落寞”，方鵬說(shuō)，就像考試一樣，你準(zhǔn)備好了、考完了，就什么也不想了。