把太陽能熱水器劃入家電下鄉(xiāng)的政策中還是在2008年年底到2009年年初，當時的大環(huán)境是經(jīng)濟不景氣，國內(nèi)消費低迷，國家為拉動內(nèi)需，急于擴大下鄉(xiāng)補貼產(chǎn)品的品種，于是太陽能熱水器就應勢而起，成為下鄉(xiāng)補貼里的一員。補貼由當?shù)卣o予，這掀起了新一輪太陽能熱水器下鄉(xiāng)熱潮，大大加速了太陽能熱水器在農(nóng)村的普及。

　　其實在這之前，農(nóng)村早就是大部分太陽能熱水器企業(yè)營銷的必爭之地，只是家電下鄉(xiāng)政策出臺之前，相當一部分的企業(yè)把營銷重心轉(zhuǎn)向城市高端消費市場，尤其是太陽能與建筑一體化相關(guān)工程。彼時，城市太陽能熱水器利用成了各太陽能企業(yè)爭搶之肥肉，“太陽能進城”也成為各大媒體的鎖定目標，人們似乎感覺到農(nóng)村終端消費市場的落寞與沉寂。

　　但無論何時，大部分企業(yè)對城市和農(nóng)村的營銷戰(zhàn)略，從來都只是重心轉(zhuǎn)移，而不是也不可能完全放棄。就連屢次聲稱全力進軍城市建筑市場的皇明太陽能也沒有放棄農(nóng)村的運作，只是方式的改變而已，而在今年年底公布的2011年太陽能下鄉(xiāng)品牌及中標型號中，皇明和他的多款太陽能熱水器也是赫然在列。

　　就在今年11月下旬，商務部、財政部、工信部發(fā)布的第三輪太陽能熱水器家電下鄉(xiāng)中標結(jié)果讓人頗為感意外，本輪入圍的太陽能企業(yè)數(shù)量是所有人都難以想像的，286家太陽能熱水器生產(chǎn)企業(yè)報名參加，264家企業(yè)參與投標，最終中標企業(yè)數(shù)達到243家，中標率高達92%。

　　243家太陽能中標企業(yè)，2000多個太陽能型號，這樣龐大的數(shù)量讓明年的太陽能熱水器市場變得更加復雜與難以操控，大企業(yè)小企業(yè)，新企業(yè)老品牌，又將展開一場激烈的廝殺！

　　如此龐大數(shù)量的中標企業(yè)給了大小企業(yè)、新老企業(yè)一個公平競爭的機會，同時也給了那些老的下鄉(xiāng)品牌太陽能以壓力，給新企業(yè)以動力。未來一年的太陽能熱水器農(nóng)村市場將會更加的分化，競爭將會更加的慘烈化。從產(chǎn)品外觀到內(nèi)在品質(zhì)和性能，從營銷的方式到服務，從渠道的拓展與保護等，每一個過程都是企業(yè)下鄉(xiāng)品牌成功的關(guān)鍵，步步為營，在競爭中尋求獨立的運作模式與盈利方法。這樣的企業(yè)終究會在大洗牌中脫穎而出。

　　市場越是細化，競爭越是激烈，毫無競爭實力的中小企業(yè)及缺乏創(chuàng)新的雜牌企業(yè)就越是難以立足與生存，大品牌大規(guī)模大影響的實力派企業(yè)就越容易突破和發(fā)展，這大大有助于太陽能企業(yè)的加速洗牌，2011年，太陽能熱利用市場畢竟不再平靜，讓我們拭目以待。