日前，財(cái)政部、商務(wù)部、工業(yè)和信息化部聯(lián)合發(fā)布了新一輪全國家電下鄉(xiāng)招標(biāo)公示，太陽能中標(biāo)企業(yè)激增至243家，行內(nèi)人士紛紛對2011年的競爭形勢表示擔(dān)憂。然而，作為太陽能熱水器行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)之一——力諾瑞特則對此表現(xiàn)得十分淡然。

    下鄉(xiāng)政策令行業(yè)、企業(yè)雙受益

    力諾瑞特副總經(jīng)理、營銷公司總經(jīng)理李云彬在接受記者采訪時(shí)表示：“此次太陽能熱水器的下鄉(xiāng)中標(biāo)企業(yè)達(dá)到243家，說明行業(yè)發(fā)展到目前已經(jīng)有了足夠的社會影響力和社會地位，無論是國家管理部門還是消費(fèi)者都在接納和認(rèn)可它，這是一個不錯的信號。”

    淡定源于信心，在首批中標(biāo)以后，力諾瑞特就積極投身家電下鄉(xiāng)及相關(guān)工作的開展，加大了對下鄉(xiāng)市場的投入與開發(fā)力度，針對農(nóng)村市場所生產(chǎn)的產(chǎn)品在企業(yè)產(chǎn)品總銷量中所占的比重從下鄉(xiāng)前的40%迅速提升至近60%，銷售額、人均產(chǎn)值等也取得了跨越式增長，企業(yè)的綜合實(shí)力和競爭力得以快速提升。

    李云彬談道：“太陽能熱水器納入家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品范疇讓太陽能熱水器得以與冰箱、空調(diào)等站到同一高度，因國家倡導(dǎo)而成了家電正規(guī)軍，很大程度上提升了老百姓對太陽能產(chǎn)品的認(rèn)知度與信賴感;同時(shí)國家給予的13%的財(cái)政補(bǔ)貼，大大降低了太陽能熱水器的購買成本，提升了老百姓的購買積極性;同時(shí)，家電下鄉(xiāng)也為太陽能企業(yè)重新梳理產(chǎn)品線，提升質(zhì)量和管理創(chuàng)造了條件，推動太陽能行業(yè)的積極快速發(fā)展。”

    作為太陽能熱水器行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)之一，力諾瑞特對于家電下鄉(xiāng)政策為行業(yè)帶來的積極影響深有體會。李云彬向記者表示：“中標(biāo)家電下鄉(xiāng)為力諾瑞特的產(chǎn)品提升、渠道提升、管理提升和品牌提升等創(chuàng)造了新的契機(jī)與條件。”

    “首先，力諾瑞特以消費(fèi)者為本，充分挖掘農(nóng)村市場產(chǎn)品需求，并針對部分農(nóng)村地區(qū)水垢多、上水難等問題，專門為農(nóng)民兄弟量身訂做了具有除水垢、防腐蝕、軟化水等多種功能的“七標(biāo)水”智能化太陽能。同時(shí)，太陽能的家電下鄉(xiāng)也提升了經(jīng)銷商的軟實(shí)力和硬件設(shè)施，實(shí)行現(xiàn)代化的辦公設(shè)施，力諾瑞特借機(jī)建立了遍及全國縣市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷售網(wǎng)點(diǎn)，并斥資千萬建立了CRM客戶管理系統(tǒng)和SAP ERP 管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了力諾瑞特運(yùn)營管理的精益化，基本實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化，資源、計(jì)劃、調(diào)度管理一體化和產(chǎn)供銷的實(shí)時(shí)對接。”說到家電下鄉(xiāng)為力諾瑞特帶來的好處，李云彬可謂如數(shù)家珍。

    拒絕同質(zhì)化　比拼綜合實(shí)力

    現(xiàn)階段，太陽能熱水器市場的競爭態(tài)勢可以用嚴(yán)酷來形容。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，產(chǎn)品、技術(shù)、管理的趨同化是造成這一現(xiàn)象的主要原因。為了在激烈的市場競爭中脫穎而出，越來越多的企業(yè)正在探索新的發(fā)展道路。

    “力諾瑞特的產(chǎn)品是根據(jù)市場需求量身定制的，還可以隨著需求的變化調(diào)整產(chǎn)品配置。”李云彬介紹道：“目前，擁有“三元凈化”和“七標(biāo)水”等技術(shù)的力諾瑞特太陽能熱水器在農(nóng)村市場銷路很好，既解決了農(nóng)民朋友使用太陽能熱水器的后顧之憂，也提升了產(chǎn)品的市場競爭力。”