陽(yáng)光科瑪，太陽(yáng)能行業(yè)的千里馬

千里馬以其日行千里夜進(jìn)八百而聞名，他強(qiáng)勁的體力和內(nèi)在的耐力一直被人們稱頌。
傳說(shuō)在春秋時(shí)期，一個(gè)叫伯樂(lè)的人牽走一匹馬，直奔楚國(guó)來(lái)到楚王宮，對(duì)楚王說(shuō)：“大王，我把千里馬給您帶來(lái)了，請(qǐng)仔細(xì)觀看”。
楚王一見伯樂(lè)牽的馬瘦得不成樣子，認(rèn)為伯樂(lè)愚弄他，有點(diǎn)不高興，說(shuō)：“我相信你會(huì)看馬，才讓你買馬，可你買的是什么馬呀，這馬連走路都很困難，能上戰(zhàn)場(chǎng)嗎？”
伯樂(lè)說(shuō)：“這確實(shí)是匹千里馬，不過(guò)拉了一段車，又喂養(yǎng)不精心，所以看起來(lái)很瘦。只要精心喂養(yǎng)，不出半個(gè)月，一定會(huì)恢復(fù)體力。”
楚王一聽，有點(diǎn)將信將疑，便命馬夫盡心盡力把馬喂好，果然，馬變得精壯神駿。楚王跨馬揚(yáng)鞭，但覺(jué)兩耳生風(fēng)，喘息的功夫，已跑出百里之外。
后來(lái)千里馬為楚王馳騁沙場(chǎng)，立下不少功勞。楚王對(duì)伯樂(lè)更加敬重。
現(xiàn)如今人們也經(jīng)常把一些發(fā)展快、潛力大的企業(yè)，稱為行業(yè)的千里馬，這些企業(yè)就像故事中的千里馬一樣，盡管目前還比較瘦，但后勁十足，只要你識(shí)貨，你就會(huì)以較低的成本獲取增值數(shù)倍的收獲。位于浙江長(zhǎng)興的“陽(yáng)光科瑪太陽(yáng)能”就是人們口中名副其實(shí)的一匹“千里馬”，而這匹千里馬的四肢體現(xiàn)的就是陽(yáng)光科瑪?shù)乃拇蟾?jìng)爭(zhēng)力。

一、           產(chǎn)品有力

陽(yáng)光科瑪自成立以來(lái)就十分注重產(chǎn)品的研發(fā)，面對(duì)同質(zhì)化很嚴(yán)重的行業(yè)現(xiàn)狀，陽(yáng)光科瑪并沒(méi)有盲目的跟風(fēng)而是不斷的創(chuàng)新，不斷的變革，使得陽(yáng)光科瑪產(chǎn)品專利技術(shù)在新品中不斷應(yīng)用，在市場(chǎng)上一直被模仿卻未曾被超越。

為了讓產(chǎn)品能迎合不同區(qū)域消費(fèi)者的需求，陽(yáng)光科瑪根據(jù)南北區(qū)域不同消費(fèi)者的關(guān)注要點(diǎn)，推出了不怕凍的太陽(yáng)能與變頻節(jié)能的太陽(yáng)能兩款新品來(lái)主打市場(chǎng)，通過(guò)產(chǎn)品賣點(diǎn)與消費(fèi)心理的貼近，從而有效的激發(fā)了顧客的購(gòu)買欲望，大大增強(qiáng)了經(jīng)銷商的門店成交能力。

針對(duì)冬天凍堵現(xiàn)象比較嚴(yán)重的北方市場(chǎng)，陽(yáng)光科瑪推出的是“不怕凍的太陽(yáng)能”產(chǎn)品，該產(chǎn)品在集熱管上具備了不炸管、超強(qiáng)防凍、全方位高效吸熱、抗冰雹能力、超強(qiáng)保溫等眾多優(yōu)勢(shì)，特別適合高寒地區(qū)；同時(shí)該產(chǎn)品采用新的控水技術(shù)，通過(guò)增壓、管內(nèi)不留水等先進(jìn)措施，避免了冬天堵凍的現(xiàn)象發(fā)生。此產(chǎn)品一經(jīng)問(wèn)世就受到了消費(fèi)者的熱烈追捧，陽(yáng)光科瑪太陽(yáng)能也被譽(yù)為“防凍太陽(yáng)能第一品牌”。

金秋九月，在太陽(yáng)能行業(yè)的“饕餮盛宴”——太陽(yáng)能行業(yè)年會(huì)上，“陽(yáng)光科瑪”針對(duì)南方推出的最新下鄉(xiāng)產(chǎn)品“變頻節(jié)能金鑲玉” 系列，以其大氣的外觀，合理的人性化設(shè)計(jì)，及高科技的超導(dǎo)吸熱技術(shù)等諸多優(yōu)勢(shì)，調(diào)動(dòng)了眾多客商的加盟興趣，并且獲得業(yè)內(nèi)人士的高度評(píng)價(jià)。此系列可根據(jù)陽(yáng)光的熱效率自動(dòng)調(diào)節(jié)水位，出水恒溫，真正做到了節(jié)電節(jié)水的節(jié)能產(chǎn)品。另外，此系列采用無(wú)線遙控裝置，一機(jī)在手，使用無(wú)憂，并獲得了各方好評(píng)，訂單源源不斷。

二、           品牌有力

在消費(fèi)水平越來(lái)越高的今天，品牌，也被越來(lái)越多的消費(fèi)者所看重。對(duì)于還未曾使用過(guò)這個(gè)品牌產(chǎn)品的消費(fèi)者而言，擔(dān)心質(zhì)量問(wèn)題，害怕買到劣質(zhì)產(chǎn)品等等心理，都會(huì)在挑選過(guò)程中出現(xiàn)。這個(gè)時(shí)候如果你能向他提供第三方的權(quán)威證據(jù)，消費(fèi)者的疑慮當(dāng)然就會(huì)消除很多。而由國(guó)家三部委選出的家電下鄉(xiāng)中標(biāo)產(chǎn)品，30萬(wàn)質(zhì)量保證金，則是一個(gè)最好的證明。作為家電下鄉(xiāng)中標(biāo)品牌、中國(guó)馳名商標(biāo)，陽(yáng)光科瑪當(dāng)然也能更容易打消顧客的疑慮。

三、           營(yíng)銷有力

2010年對(duì)于太陽(yáng)能行業(yè)來(lái)講，可謂是一個(gè)發(fā)展的瓶頸年，很多企業(yè)采取裹足不前的保守策略祈求度過(guò)這個(gè)“寒冬”，在行業(yè)中我們也能聽到眾多的抱怨和困惑的聲音。在這個(gè)市場(chǎng)發(fā)展的特殊時(shí)刻，很多企業(yè)都在采取“降低投入，等待明天”策略。而“陽(yáng)光科瑪”卻不走尋常路，堅(jiān)持市場(chǎng)和產(chǎn)品兩駕馬車齊頭并進(jìn)，相互支撐的策略。加大力度在市場(chǎng)上精耕細(xì)作，通過(guò)重金邀請(qǐng)營(yíng)銷專家加盟指導(dǎo)、提高業(yè)務(wù)人員對(duì)經(jīng)銷商的全面指導(dǎo)能力、為經(jīng)銷商提供“快速分銷方案”與促銷計(jì)劃、派出專業(yè)的隊(duì)伍幫經(jīng)銷商招商促銷等一系列措施，使得“陽(yáng)光科瑪”的市場(chǎng)越來(lái)越穩(wěn)固，銷售業(yè)績(jī)一路飄紅。就在前不久的阜陽(yáng)地區(qū)招商聯(lián)誼會(huì)上，陽(yáng)光科瑪?shù)膮^(qū)域經(jīng)理就現(xiàn)場(chǎng)演繹了公司概況、企業(yè)文化、產(chǎn)品賣點(diǎn)、終端營(yíng)銷新模式及如何開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)等方面的內(nèi)容，幫助阜陽(yáng)經(jīng)銷商在當(dāng)天一舉銷售1100臺(tái)。

四、           支持有力

廣告支持、人員支持、會(huì)議營(yíng)銷支持、促銷支持、裝修支持……

陽(yáng)光科瑪讓業(yè)內(nèi)人士稱嘆的大動(dòng)作不僅如此，在果敢的掌舵人吳總的帶領(lǐng)下，今年大手筆出資2000萬(wàn)籌建新廠房，預(yù)計(jì)在年底就可投入使用，用現(xiàn)代化的廠房為經(jīng)銷商加油打氣。當(dāng)筆者寫到這時(shí)，突然想起一位經(jīng)銷商曾經(jīng)對(duì)筆者的感嘆：選擇陽(yáng)光科瑪我們從來(lái)不擔(dān)心產(chǎn)品賣點(diǎn)問(wèn)題，高科技的專利技術(shù)讓顧客沒(méi)有拒絕的理由，同時(shí)公司的大量支持讓我們充分感受到了陽(yáng)光科瑪雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，選這樣的廠家我們沒(méi)有任何后顧之憂，只有放手大膽的去實(shí)現(xiàn)自己的陽(yáng)光夢(mèng)想。

產(chǎn)品有力！品牌有力！營(yíng)銷有力！支持有力！陽(yáng)光科瑪以“品牌、質(zhì)量、終端營(yíng)銷”為核心，以整合營(yíng)銷、創(chuàng)新產(chǎn)品性能為主體，以特有的“科瑪模式”展開對(duì)太陽(yáng)能市場(chǎng)的新一輪重塑。陽(yáng)光科瑪這匹綠色能源行業(yè)的千里馬，一定能在這個(gè)行業(yè)中馳騁出一番自己的天地！

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