'現(xiàn)在，在南昌地區(qū)，太陽(yáng)能路燈和LED路燈已經(jīng)成為了趨勢(shì)性產(chǎn)品。不過，太陽(yáng)能電池壽命不穩(wěn)定，同時(shí)還受到天氣的制約。相比之下，LED節(jié)能路燈最受市場(chǎng)歡迎。'采訪中，南昌一米陽(yáng)光燈飾總匯總經(jīng)理陳北平表示說。今年，南昌地區(qū)的路燈在材質(zhì)、款式上沒有太多的變化，但光源應(yīng)用正從金鹵燈到大功率LED路燈轉(zhuǎn)換。

　　因?yàn)楹芏嗦窡舻膬r(jià)格都比較高，一盞普通的路燈其價(jià)格也有幾千元，如果是采用LED、無(wú)極燈以及太陽(yáng)能等新型光源，其價(jià)格高達(dá)上萬(wàn)元?？紤]到成本因素，現(xiàn)在，在終端市場(chǎng)，一般來說還是中檔價(jià)位的產(chǎn)品最受歡迎。此外，作為城市的一張名片，路燈是一個(gè)城市和街道的象征性標(biāo)志，是城市的一道風(fēng)景線。因此，很多客戶在選購(gòu)路燈產(chǎn)品時(shí)，也比較看重款式和風(fēng)格，更注重與城市的歷史、文化、風(fēng)格等的融合性。那些外觀造型時(shí)尚、簡(jiǎn)約，富有文化內(nèi)涵，能夠?qū)⒕坝^性與節(jié)能省電等功能相結(jié)合的路燈將更加吸引客戶的眼球。例如，以前的傳統(tǒng)路燈燈頭都是用鐵皮做的，現(xiàn)在則已經(jīng)流行鋁材燈頭，做工更精致，款式也更現(xiàn)代、美觀。

　　公關(guān)費(fèi)用最高占銷售額的40%

　　路燈是銷售范圍很窄的一類產(chǎn)品，它的采購(gòu)客戶比較固定，主要是建設(shè)局、交通局、路燈局等市政部門。由于路燈單筆采購(gòu)的金額通常都比較大，參與投標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)者也比較多，而客戶方參與采購(gòu)的人員也涉及到不同的部門和人員，因此，公關(guān)費(fèi)用在路燈銷售過程中投入也比較大。據(jù)了解，目前，路燈銷售的公關(guān)投入多在20%-30%之間，少的有5%，而個(gè)別工程項(xiàng)目的公關(guān)費(fèi)用投入最高則占到銷售收入的40%左右