9月15日，享有中國(guó)太陽(yáng)谷美譽(yù)的山東德州迎來(lái)了第四屆世界太陽(yáng)能大會(huì)。就在德州向世界展示太陽(yáng)能低碳建筑之美的同時(shí)，作為這一工程的締造者之一，皇明太陽(yáng)能集團(tuán)董事長(zhǎng)黃鳴卻語(yǔ)出驚人，他宣布，皇明太陽(yáng)能將放棄農(nóng)村市場(chǎng)。

    黃鳴表示，農(nóng)村市場(chǎng)安裝條件差，售后服務(wù)成本高。同時(shí)，對(duì)低價(jià)產(chǎn)品的過(guò)度追求及部分企業(yè)的唯利是圖令農(nóng)村市場(chǎng)陷入“低價(jià)、低質(zhì)、低名聲”的惡性循環(huán)。面對(duì)這樣的市場(chǎng)皇明太陽(yáng)能基本無(wú)解，只能選擇退出。

    誠(chéng)然，現(xiàn)階段農(nóng)村太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)存在諸多問(wèn)題，大部分地區(qū)的太陽(yáng)能普及率不足10%。然而，中國(guó)家用電器協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)姜風(fēng)曾表示：“如果農(nóng)村地區(qū)的太陽(yáng)能熱水器普及率達(dá)到20%，將會(huì)給全行業(yè)帶來(lái)1200億元以上的銷(xiāo)售額。”面對(duì)如此廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)，輕言放棄是否為時(shí)尚早?

    數(shù)據(jù)顯示，目前國(guó)內(nèi)有太陽(yáng)能熱水器生產(chǎn)企業(yè)近6000家，其中80%是中小企業(yè)，有些甚至是作坊式企業(yè)。對(duì)此，身處中小型太陽(yáng)能熱水器企業(yè)聚集地的嘉興太陽(yáng)能協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)徐朱靈可謂深有體會(huì)，他將現(xiàn)階段低端太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)評(píng)價(jià)為：產(chǎn)品不成熟;質(zhì)量無(wú)保證;渠道很落后;品牌意識(shí)差。

    徐朱靈秘書(shū)長(zhǎng)表示：“今年以來(lái)，太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)遭到冷遇，許多中小企業(yè)面臨著停產(chǎn)、倒閉的風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然，造成這種結(jié)果的客觀原因很多，但歸根結(jié)底還是行業(yè)自身問(wèn)題造成的。”

    徐朱靈秘書(shū)長(zhǎng)認(rèn)為，太陽(yáng)能熱水器自誕生之日起已經(jīng)歷二十年的發(fā)展歷程，但時(shí)至今日尚未形成健康、良性的產(chǎn)業(yè)環(huán)境。他介紹道：“太陽(yáng)能熱水器雖頭頂環(huán)保、節(jié)能的光環(huán)，但其生產(chǎn)工藝還有很多欠缺，在安裝、使用方面也存在諸多隱患。很多企業(yè)尚未形成健康的品牌意識(shí)，營(yíng)銷(xiāo)手段和渠道建設(shè)也與時(shí)代脫節(jié)。”

    據(jù)記者了解，太陽(yáng)能熱水器的諸多問(wèn)題存在已久。但令人欣喜的是，各地太陽(yáng)能協(xié)會(huì)正在積極發(fā)揮職能作用，行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)對(duì)太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)改革的步伐也從未停止。

    為突破太陽(yáng)能市場(chǎng)發(fā)展瓶頸，嘉興太陽(yáng)能協(xié)會(huì)已擊出重拳，加大力度整治嘉興太陽(yáng)能市場(chǎng)。同時(shí)，嘉興太陽(yáng)能配件質(zhì)量聯(lián)盟籌建工作業(yè)已進(jìn)入沖刺階段。山東省也將建立太陽(yáng)能行業(yè)聯(lián)盟產(chǎn)品認(rèn)定制度，經(jīng)檢測(cè)合格并通過(guò)第三方認(rèn)定機(jī)構(gòu)確認(rèn)后可使用聯(lián)盟標(biāo)志。

    完善、創(chuàng)新太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)品已成為企業(yè)的共識(shí)。日前，在日利達(dá)新品全真空保熱太陽(yáng)能——“衛(wèi)卡”的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上，日利達(dá)太陽(yáng)能董事長(zhǎng)王惠余談道：“中國(guó)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)現(xiàn)已步入拐點(diǎn)期，到了可以升級(jí)而且必須升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)刻，企業(yè)有責(zé)任，也有義務(wù)來(lái)推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展。”

    已經(jīng)創(chuàng)造了太陽(yáng)能光熱領(lǐng)域數(shù)個(gè)中國(guó)第一的山東力諾瑞特新能源有限公司也沒(méi)有停下探索的腳步。其總經(jīng)理申文明表示：“無(wú)論低碳地產(chǎn)還是家電下鄉(xiāng)，只有持續(xù)的創(chuàng)新才是太陽(yáng)能企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的保證。實(shí)踐證明，這樣的創(chuàng)新，市場(chǎng)很歡迎。可以確定，低碳地產(chǎn)和家電下鄉(xiāng)都能成為太陽(yáng)能企業(yè)一展智慧的絕佳舞臺(tái)，今后國(guó)內(nèi)企業(yè)在這些領(lǐng)域展開(kāi)的創(chuàng)新以及創(chuàng)意的競(jìng)爭(zhēng)，將把中國(guó)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)的水平不斷推向更高階段。”

    在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方面，遍布太陽(yáng)能熱水器宣傳冊(cè)的明星臉已造成了大眾的審美疲勞。而作為行業(yè)的先行者，華揚(yáng)太陽(yáng)能2008年推出的奧運(yùn)競(jìng)猜活動(dòng)在拉動(dòng)企業(yè)銷(xiāo)售的同時(shí)也令消費(fèi)者耳目一新。憑借著這塊試金石，2010年華揚(yáng)太陽(yáng)能陸續(xù)推出南非世界杯競(jìng)猜和第二屆“華揚(yáng)太陽(yáng)能”杯輪滑邀請(qǐng)賽兩項(xiàng)活動(dòng)。這種“以人為本”的營(yíng)銷(xiāo)策略，得到了消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可。

    在渠道建設(shè)方面，“家電下鄉(xiāng)”為規(guī)范、發(fā)展太陽(yáng)能熱水器銷(xiāo)售渠道提供了機(jī)遇。據(jù)太陽(yáng)雨太陽(yáng)能營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理陳榮華介紹：“2010年，太陽(yáng)雨在積極推動(dòng)家電下鄉(xiāng)網(wǎng)點(diǎn)備案的同時(shí)，加速推進(jìn)了農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，為整個(gè)年度及未來(lái)的持續(xù)增長(zhǎng)夯實(shí)了基礎(chǔ)。”

    在加強(qiáng)農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)的同時(shí)，一些企業(yè)還充分發(fā)揮了自身優(yōu)勢(shì)另辟蹊徑。海爾、榮事達(dá)、A.O.史密斯等企業(yè)憑借著集團(tuán)成熟的家電渠道拓寬了太陽(yáng)能熱水器企業(yè)的銷(xiāo)售思路，贏得了更為廣泛的市場(chǎng)空間。

    正如中國(guó)家用電器協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)朱軍所言：“推動(dòng)太陽(yáng)能行業(yè)的健康發(fā)展，需要所有太陽(yáng)能企業(yè)的共同努力。” 在惡劣的市場(chǎng)環(huán)境中，太陽(yáng)能熱水器企業(yè)正在為了謀求自身的生存發(fā)展做出不懈努力，而整個(gè)太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)業(yè)也將在這種力量的推動(dòng)下逐漸步入正軌。