格蘭仕日用電器作為家電巨頭格蘭仕集團(tuán)的種子產(chǎn)業(yè)，在完成了2008年完成國際市場的渠道布局后，2009年加快了對中國市場版圖的擴(kuò)張步伐。在2009年上半年，在國家“家電下鄉(xiāng)”等政策及企業(yè)積極進(jìn)攻戰(zhàn)略的支持下，格蘭仕冰箱、洗衣機(jī)的中國銷量迅猛增長，在湖南等區(qū)域市場沖入二強(qiáng)之列，成為中國白色家電領(lǐng)域最具成長性的品牌之一。

    深挖渠道廣鋪路

    格蘭仕冰洗項目雖然起步較晚，但是卻高起點、高定位、高目標(biāo)。格蘭仕集團(tuán)副總裁、日用電器總經(jīng)理趙靜坦言，格蘭仕的目標(biāo)是要用10年左右的時間做到白電世界前5強(qiáng)，而沒有冰洗產(chǎn)業(yè)不可能做強(qiáng)白電。“在金融危機(jī)的影響下，擴(kuò)大內(nèi)需是格蘭仕當(dāng)前的工作重心。”趙靜透露，隨著出口風(fēng)險的加大以及國內(nèi)家電下鄉(xiāng)市場日益紅火，格蘭仕出口與內(nèi)銷在其總銷售額中的占比已由去年的7：3調(diào)整至6：4。

    在渠道為王的國內(nèi)市場，格蘭仕深知渠道的重要作用，因此一直在開發(fā)渠道網(wǎng)點上做足了工作。據(jù)趙靜總經(jīng)理介紹，格蘭仕日用電器簡化了物流的程序，工廠直接發(fā)貨到代理商的大倉，甚至在湖南的郴州等地，可以保證發(fā)貨到門店。這樣減少物流費用、倉儲費用的同時，也使得產(chǎn)品流通更及時、有保障。

    針對渠道，格蘭仕還專門培養(yǎng)出一支優(yōu)秀的推廣隊伍，經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)后持證上崗，并跟隨大篷車一起進(jìn)城下鄉(xiāng)、宣傳表演，把格蘭仕冰箱、洗衣機(jī)帶到消費者的家門口，幫助商家組織進(jìn)行大篷車促銷活動。推廣人員現(xiàn)場講解產(chǎn)品特點外，為農(nóng)民送去家電知識，贏得消費者和商家的一致好評。

    據(jù)了解，由于格蘭仕的品牌號召力和品牌影響力，目前許多代理商、經(jīng)銷商都紛紛主動要求加盟格蘭仕冰洗，網(wǎng)點對格蘭仕冰洗產(chǎn)品普遍認(rèn)可，對格蘭仕冰洗大篷車活動積極支持，在湖南的衡陽、益陽等地方，甚至有門店不要任何費用支持，主動幫助格蘭仕冰洗活動布置外展、張貼海報、條幅、氣球等。

    突飛猛進(jìn)成“榜眼”

    網(wǎng)點的完善和開發(fā)起到了很好的效果，據(jù)介紹，09年以來，湖南就成為了格蘭仕冰洗產(chǎn)品的銷售重地，長沙、衡陽、常德、湘潭等湖南諸城市也為冰洗產(chǎn)品銷量增長提供了很大支撐。2009年格蘭仕這一新興的冰洗品牌，甚至可以和海爾、新飛、榮升等強(qiáng)勢品牌抗衡，所有入駐門店在5、6月飛速增長的基礎(chǔ)上，7月銷量實現(xiàn)翻番，成為湖南地區(qū)的銷量的第二位。

    據(jù)了解，為進(jìn)一步推動市場發(fā)展，搶占市場份額，格蘭仕在六月份推出了一批彩晶玻璃面板新品機(jī)型——牡丹、梅花、蘭花等圖案的豪華玻璃面板的冰箱;時尚靚麗，更價格實惠的洗衣機(jī)。多處市場出現(xiàn)賣斷貨的情況，需要從總部緊急調(diào)貨。新品的推出給市場帶來了一股強(qiáng)勁的動力，滿足市場差異化需求，結(jié)合主動出擊的活動促銷，給市場來了前所未有的銷售推動力。