廠家老板之所以堅(jiān)持這些所謂通過培訓(xùn)能快速改變經(jīng)銷商的思想，還有另外一個(gè)原因，就是作為廠家老板，對(duì)經(jīng)銷商的理解程度比其下屬的業(yè)務(wù)人員，也高不到那里去，對(duì)經(jīng)銷商存在許多的錯(cuò)誤看法，例如，要么把經(jīng)銷商看成與自己一樣的企業(yè)，要么把經(jīng)銷商當(dāng)成簡(jiǎn)單的個(gè)體戶，或者，是用對(duì)付老經(jīng)銷商的辦法，來對(duì)付新經(jīng)銷商。還有是面對(duì)著規(guī)模實(shí)力，經(jīng)營思路，發(fā)展軌跡，等等因素各不相同，且形態(tài)各異的經(jīng)銷商，卻只是簡(jiǎn)單使用一樣的管理工具和方法，許多廠家老板現(xiàn)在已經(jīng)能夠接受一城一策，甚至是一店一策的市場(chǎng)營銷思路，為什么就不能接受針對(duì)每位不同類型的經(jīng)銷商，提供針對(duì)性的管理策略呢？

　　廠家老板心太急，希望通過老師能夠通過一些短平快的方法，馬上就能起到效果，一旦發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)效果遠(yuǎn)沒達(dá)到預(yù)期中的水平，除了埋怨老師水平不行外，自己手下的業(yè)務(wù)人員也跟著受罪，因?yàn)椋F(xiàn)在經(jīng)銷商老板越來越精，在廠家的會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，其實(shí)心里是很清楚廠家老板玩的這些把戲，但表面上裝傻，表面很會(huì)配合廠家老板的思路，也會(huì)紛紛表態(tài)度，表示要聽廠家的話，廠家老板和老師說的都很有道理啊，我們聽了真的是茅塞頓開啊，這樣的培訓(xùn)以后要多多安排啊，回去以后，是要認(rèn)真的做好各項(xiàng)工作，大家共同發(fā)展，把市場(chǎng)做好，把生意做好等等等等，廠家老板們聽得心花怒放，心想，還是我英明，略施小計(jì)，就把這些經(jīng)銷商整得服服帖帖的。其實(shí)，經(jīng)銷商老板們心里和明鏡似的，清楚著呢，在廠家老板面前的所言所行，不過是逢場(chǎng)作戲而已，讓大家在場(chǎng)面上過去嘛，等回家之后，該怎么樣還是怎么樣，廠家的業(yè)務(wù)人員打算進(jìn)一步的來貫徹實(shí)施相關(guān)的市場(chǎng)策略和管理政策的時(shí)候，經(jīng)銷商老板們照樣有各種各樣的辦法給頂回去，你廠家有你廠家的策略，我經(jīng)銷商有我經(jīng)銷商的思路，得，廠家老板自然又會(huì)遷怒于業(yè)務(wù)人員，我已經(jīng)煞費(fèi)苦心把經(jīng)銷商們的腦袋都整過來了，那些經(jīng)銷商老板都已經(jīng)當(dāng)我面進(jìn)行表態(tài)了，怎么這回到市場(chǎng)之后，你們?cè)趺从謱?duì)付不了經(jīng)銷商了呢？你們這些業(yè)務(wù)人員的能力水平是不是也太差了??？這廠家的業(yè)務(wù)人員也是兩頭受氣，有苦說不出。

　　商業(yè)上的事情，沒有誰對(duì)誰錯(cuò)，只是角度不同而已，在廠商關(guān)系這個(gè)問題上，之所以有這么多矛盾和沖突，歸根結(jié)底的原因就是廠商之間的理解不對(duì)稱，畢竟，絕大多數(shù)的經(jīng)銷商沒在廠家工作過，絕大多數(shù)的廠家老板和業(yè)務(wù)人員也沒做過經(jīng)銷商，雙方對(duì)對(duì)方的思路和狀態(tài)都不曾知曉，只是按照自己的主觀分析和判斷，甚至是帶著一些猜測(cè)的成分，來理解對(duì)方，設(shè)計(jì)相關(guān)的管理方法和合作策略，這其中導(dǎo)致的偏差和誤區(qū)，自然也就是在所難免的了。筆者認(rèn)為，作為廠家老板，在管理經(jīng)銷商，或者說是改造經(jīng)銷商這事上，也別太急了，這事不是能一蹴而就的，還得要有一定的耐心和長(zhǎng)期規(guī)劃，尤其得要進(jìn)行足夠的調(diào)查了解，在了解的基礎(chǔ)上再來考慮設(shè)計(jì)相關(guān)的管理策略，這管理有效性才能有所保證，否則，著急也解決不了什么問題，這心急還吃不了熱豆腐呢。更何況經(jīng)銷商呼？