不僅僅是在針對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)中，在一些針對(duì)廠家自己業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)中，這樣的問題也會(huì)同樣出現(xiàn)，廠家老板希望老師盡可能多的告訴業(yè)務(wù)人員如何去管理經(jīng)銷商，盡量多給些具體而有效的方法和工具，其實(shí)，從實(shí)際情況來說，若是廠家的業(yè)務(wù)人員對(duì)經(jīng)銷商沒有進(jìn)行一定的了解，再好的管理工具也沒用，畢竟，廠家業(yè)務(wù)人員所要管理是人，是個(gè)能力和財(cái)力都比廠家業(yè)務(wù)人員高出一大截的老板，而不是一個(gè)機(jī)器，不能是知其然，而不知所以然，所以，筆者每次都會(huì)建議廠家老板，在給業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)管理工具之前，先得幫助去了解經(jīng)銷商，在了解經(jīng)銷商的基礎(chǔ)上，再來告訴他們?cè)撊绾蝸盱`活使用相關(guān)的管理工具，可許多廠家老板認(rèn)為這根本就不需要，直接說方法就行了。其實(shí)，方法和工具在于活用，針對(duì)性的用，策略性的用，而不是機(jī)械的拿工具直接去面對(duì)問題，若是直接給廠家業(yè)務(wù)人員方法和工具，就好比是給他們一把錘子，他們會(huì)把所有的問題都看成是釘子，看到釘子就直接使錘子砸下去，這工具的使用有效性，也就沒法保證了。

　　為什么廠家老板這么心急，心情是完全可以理解的，畢竟，作為一個(gè)廠家老板來說，許多方面的壓力擺在這里，例如這產(chǎn)能的壓力，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品源源不斷的堆積在公司倉庫里，且設(shè)備折舊，原料，生產(chǎn)成本，員工工資，稅務(wù)費(fèi)用，銀行利息，花出去的廣告成本等等，這些固定成本是每天都得要面對(duì)的，再加上競爭對(duì)手不斷的在設(shè)法搶奪市場，侵占渠道，爭取消費(fèi)者，競爭對(duì)手不斷的在進(jìn)步，自己稍有松懈，很快就會(huì)被競爭對(duì)手?jǐn)D出市場，里里外外的壓力，讓許多廠家老板們寢食不安，不僅僅是對(duì)待經(jīng)銷商管理這個(gè)問題上心急，而是幾乎對(duì)所有的事情，都很心急。

　　廠家老板的心情完全可以理解，可是，即便筆者照此執(zhí)行，在培訓(xùn)中把廠家吹的天花亂墜，有用嗎？難道經(jīng)銷商老板都是傻瓜嗎，試圖通過一場熱熱鬧鬧的培訓(xùn)馬上把經(jīng)銷商搞定，這個(gè)辦法在前幾年可能比較有用，但是，在當(dāng)前，經(jīng)銷商被廠家鍛煉的越來越精明的時(shí)候，這個(gè)招恐怕就不靈了吧，可是，有些廠家老板卻過于固執(zhí)，堅(jiān)決把以前曾經(jīng)有效的的方式方法抓住不肯放手。當(dāng)然了，在生意往來中，這管理客戶其實(shí)就是改造客戶，可改造人也就是改造人的思想，改造思想這事可不是一朝一夕就能實(shí)現(xiàn)的，這是一個(gè)長期而系統(tǒng)的工作，其中許多工作，就得有所鋪墊，就得循序漸進(jìn)。過快的推進(jìn)，往往導(dǎo)致是適得其反。例如，有些廠家老板為了吸引新經(jīng)銷商的加盟打款，往往擴(kuò)大許諾，使得許多經(jīng)銷商對(duì)廠家的期望值過高，在后期的實(shí)際合作中出現(xiàn)與許諾不相符的落差時(shí)，從希望變成了失望，甚至有被騙的感覺，直接導(dǎo)致經(jīng)銷商對(duì)廠家失去信任，從而開始懷疑和否定所有的市場策略和發(fā)展前景。