三一國際為什么會(huì)選擇在香港注冊？你是否想利用香港居民身份的便利而出擊海外？

　　問到此，梁穩(wěn)根無奈地笑了：香港有個(gè)規(guī)定不太好，就是其他國家的居民可以投資移民香港，而中國公民要先把國籍放到什么新幾內(nèi)亞，或者非洲一個(gè)不知名的國家，然后再回頭投資移民到香港。讓我放棄中國國籍，我是不能接受的。

　　香港好像還有一個(gè)年齡限制，只接受45歲以下的移民，今年我51歲。香港公司的人告訴我，我這個(gè)條件不行。香港特首曾蔭權(quán)到我們公司考察的時(shí)候，我跟他提過這個(gè)問題，但他還沒有答復(fù)我。

　　目前，三一正在美國建造工廠。他是否會(huì)通過移民美國，來快速推進(jìn)自己的國際化戰(zhàn)略？

　　梁穩(wěn)根笑言：“到目前為止，我還沒有移民打算，我現(xiàn)在就是舍不得我這個(gè)中國國籍。即使是出國簽證手續(xù)復(fù)雜，我還是會(huì)始堅(jiān)守著我的中國國籍。”

　　我們在美國喬治亞州征了1300畝地，就是要做“美國制造”。在印度征了500多畝地是做“印度制造”。很多人問我，在印度建廠有道理，因?yàn)橛《葎趧?dòng)力成本跟我們差不多，但為什么去美國建廠？

　　我們?yōu)槭裁匆矫绹◤S呢？把工廠建到當(dāng)?shù)兀褪菫榱烁M(jìn)一步貼近市場。說得簡單一點(diǎn)，就是為了更準(zhǔn)確了解當(dāng)?shù)乜蛻舻男枰?。我不知道北美的客戶需要什么樣的機(jī)器，北美使用的工程機(jī)械和中國工程機(jī)械是不是一樣的？如果“中國的菜和北美的那個(gè)菜是不一樣的，我們的廚師就要到美國去做。要做出符合北美口味的那個(gè)佳肴，來滿足北美客戶的需要。這就是為了滿足特定客戶的特定需求，也是為了搶占更大的市場。我們除了在美國、印度建廠，還準(zhǔn)備在比利時(shí)、歐洲和巴西這些地方投資建立我們的工廠。”

　　當(dāng)記者問起梁穩(wěn)根第一次參加黨代會(huì)的感受時(shí)，他說：“昨天(10月15日)，在聽了胡總書記的報(bào)告后，我非常激動(dòng)。作為一個(gè)新代表、新黨員、新經(jīng)濟(jì)的代表，當(dāng)時(shí)我第一次在公開場合講，我們希望在中國的小康社會(huì)建成以后，也就是2020年，三一爭取進(jìn)入世界500強(qiáng)。”

　　“個(gè)體戶”走向全球大市場

　　2003年7月10日，梁穩(wěn)根在三一高管座談會(huì)上說：大家要牢記，危機(jī)不在懸崖峭壁，而在鮮花盛開的樂土上。

　　創(chuàng)業(yè)之初，我們有“三苦”：一是沒有錢——生活苦；二是工廠環(huán)境差——工作苦；三是民企缺少政策扶持——經(jīng)營苦。這些，我們都挺過來了。

　　三一的現(xiàn)在，資本充盈，環(huán)境改善。但在今后的再創(chuàng)業(yè)過程中，如果團(tuán)隊(duì)不能和衷共濟(jì)，不努力抓住機(jī)遇夯實(shí)經(jīng)營基礎(chǔ)，遠(yuǎn)大的目標(biāo)將無以實(shí)現(xiàn)。

　　梁穩(wěn)根的話并非危言聳聽。他告訴記者，現(xiàn)在三一在全國已有較高知名度，對手正在不遺余力地挖三一的人才，模仿三一的產(chǎn)品和經(jīng)營模式。同時(shí)，同行的增加使產(chǎn)品的毛利率在下降，行業(yè)競爭更加激烈。

　　“過去，三一為獲得利潤而求發(fā)展。上市后，企業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域擴(kuò)大，目標(biāo)已不是單純地追求利潤。所以，保持良好心態(tài)，認(rèn)同未來目標(biāo)，在鞏固國內(nèi)市場的同時(shí)開拓國際市場，這是三一最現(xiàn)實(shí)的選擇。”

　　許多中國企業(yè)在海外擴(kuò)張過程中都遭遇到了挫折，甚至造成滅頂之災(zāi)。三一投資海外，會(huì)一帆風(fēng)順嗎？

　　梁穩(wěn)根深有感觸地說，在美國，除了簽證問題，最大的問題應(yīng)該是企業(yè)文化沖突。但歐美市場作為全球最大的市場之一，三一不能放棄，所以再難也要去。他說，去的方法有兩種：一是通過并購北美企業(yè)，二是自己去辦企業(yè)。梁穩(wěn)根認(rèn)為，自己征地辦企業(yè)，經(jīng)營會(huì)更加順利。目前，三一進(jìn)入美國或其他國家，都是采用本土化策略，派一名董事長，掛一面中國國旗，員工皆為北美的人才、印度的人才，或歐洲的人才。這樣，就會(huì)減少經(jīng)營上的文化沖突。

　　近幾年，中國工程機(jī)械行業(yè)的出口迅猛增長。梁穩(wěn)根清楚地記得，2002年，中國工程機(jī)械進(jìn)出口額還只有13億美元的逆差，但十六大以后這五年，中國工程機(jī)械的貿(mào)易順差已經(jīng)到了20億美元，也就是由13億美元逆差變成了20億美元順差。他由衷地感嘆到，伴隨著國家出口增長的加快，三一的出口也增長很快。

　　他高興地告訴記者，去年三一出口額僅8500萬美元，今年將實(shí)現(xiàn)2億美元，約15億元人民幣，今年整體的銷售額將超過120億。他相信，隨著三一國際化戰(zhàn)略的不斷深入，出口比例還會(huì)快速增加。到2010年，三一在北美市場的銷售收入將達(dá)到3億美元。

　　梁穩(wěn)根表示，目前三一的資金、政策、包括在國內(nèi)的技術(shù)，都是比較充足的。研發(fā)機(jī)構(gòu)分布在長沙、上海、北京等地。而且，三一現(xiàn)在的工廠都是母工廠，包括美國和印度的工廠。所謂母工廠，就是有研發(fā)機(jī)構(gòu)的工廠。

　　下一步，三一還將對再生能源裝備進(jìn)行投資。