長(zhǎng)虹空調(diào)2009年通過(guò)一、二季度銷售，尤其是國(guó)家頒布實(shí)施“節(jié)能產(chǎn)品惠民工程”以后的優(yōu)良市場(chǎng)表現(xiàn)，截止7月末，已經(jīng)完成年度銷售任務(wù)量的120%，其中，長(zhǎng)虹空調(diào)年度任務(wù)完成前三名的區(qū)域是：陜西、福建、杭州， 尤其是陜西、福建等地，7月初就已超額完成全年度銷售任務(wù)。 　　

    09年1-6月份，長(zhǎng)虹空調(diào)1-2級(jí)高能效空調(diào)銷售占比27.5%，6月份隨著國(guó)家“節(jié)能惠民”工程的啟動(dòng)，高能效銷量和占比迅速上升，到7月份高能效空調(diào)銷售占比已達(dá)到77%，處于行業(yè)前列。 　　

    新年度產(chǎn)品重心是高能效空調(diào) 　　

    客戶利益保障 　　

    長(zhǎng)虹空調(diào)2010年的營(yíng)銷核心，將把經(jīng)銷商的利益放在首要位置。各營(yíng)銷中心將應(yīng)根據(jù)不同客戶體系、不同渠道業(yè)態(tài)，“因地制宜”設(shè)計(jì)適合不同客戶的差異化政策，以切實(shí)維護(hù)各級(jí)經(jīng)理商的經(jīng)營(yíng)利益。 　　

    團(tuán)隊(duì)建設(shè)與市場(chǎng)拓展 　　

    營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)從“業(yè)務(wù)管理型”向“經(jīng)營(yíng)管理型”轉(zhuǎn)變。繼續(xù)推進(jìn)“良性經(jīng)營(yíng)前提下的銷售規(guī)模最大化”核心營(yíng)銷策略。保利爭(zhēng)量、量利平衡，良性經(jīng)營(yíng)、穩(wěn)健發(fā)展。對(duì)長(zhǎng)虹空調(diào)當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和市場(chǎng)地位，進(jìn)行客觀分析和準(zhǔn)確定位，確定合理經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)標(biāo)桿，不同市場(chǎng)進(jìn)行差異化定位，確定重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)市場(chǎng)、重點(diǎn)產(chǎn)品、重點(diǎn)投入、重點(diǎn)突破，形成長(zhǎng)虹空調(diào)區(qū)域領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，以“經(jīng)營(yíng)規(guī)模和經(jīng)營(yíng)效益同步提升”為核心要求，穩(wěn)步提高銷售規(guī)模和市場(chǎng)份額。 　　

    核心經(jīng)銷商體系 　　

    繼續(xù)推進(jìn)“核心經(jīng)銷商”體系的建設(shè)。優(yōu)質(zhì)、高效、穩(wěn)定的渠道零售客戶體系，是長(zhǎng)虹空調(diào)立足現(xiàn)在及持續(xù)發(fā)展的“源泉”， “渠道核心零售客戶體系”建設(shè)將成為長(zhǎng)虹空調(diào)2010年度渠道銷售的首要工作，實(shí)現(xiàn)渠道深度和寬度、穩(wěn)定和活力的最優(yōu)化。2010年度，總部將與片區(qū)、中心一起建立“渠道核心零售客戶體系”的日常維護(hù)和質(zhì)量評(píng)估體系，確定日常管理和跟進(jìn)考核的具體措施、方法。 　　

    繼續(xù)深化高能效產(chǎn)品策略 　　

    通過(guò)09年度旺季階段的持續(xù)、大力度推廣，長(zhǎng)虹空調(diào)在高能效空調(diào)方面，已經(jīng)取得行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)和品牌地位2009年度8-12月份，長(zhǎng)虹空調(diào)在以西南、華東兩個(gè)“根據(jù)地”市場(chǎng)為中心，在國(guó)范圍內(nèi)全力抓終端零售和市場(chǎng)占有率提高，各區(qū)域市場(chǎng)占有率大幅提升。同時(shí)，按照公司2010年度產(chǎn)品和營(yíng)銷規(guī)劃，公司將全面停止2級(jí)以上所有產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，繼續(xù)鞏固長(zhǎng)虹在高能效空調(diào)的行業(yè)地位。2010年度，長(zhǎng)虹空調(diào)高能效推廣的重點(diǎn)，是“三個(gè)深入”：從一二級(jí)市場(chǎng)向三四級(jí)市場(chǎng)深入、從連鎖賣場(chǎng)向渠道賣場(chǎng)深入，從零售市場(chǎng)向工程市場(chǎng)深入。