銷售難做。當今產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢日益明顯，顧客獲得產(chǎn)品信息的渠道越來越多樣，信息的更新速度越來越快，經(jīng)銷商對顧客的信息優(yōu)勢和專業(yè)優(yōu)勢都比以前有所減弱。那么我們經(jīng)銷商如何在這似乎“彈盡糧絕”的時候，突破重圍，浴火重生呢？

        通過長期了解和實地走訪，我總結(jié)了這樣一個道理；當前的商業(yè)環(huán)境今非昔比，要登上“超級經(jīng)銷商”的寶座，銷售技巧并不是決定因素，心態(tài)才是真正的關(guān)鍵所在。而要達到銷售制勝最重要的因素不外乎三點———產(chǎn)品性能，銷售技巧和銷售心態(tài)。

        產(chǎn)品性能;價格合理，物有所值。作為我們經(jīng)銷商來說，這一點也非常重要。不管多么聰明，人脈關(guān)系多么好，店面裝修多么氣派，但有一點你的產(chǎn)品一定要符合當?shù)氐南M水平。太陽能的再次下鄉(xiāng)，其實就暗示農(nóng)村將是現(xiàn)在和未來的主要戰(zhàn)場。我們不要一味的追崇名牌大牌，原因是他們本身定位為高端消費，事實上在農(nóng)村是遠遠行不通，但又不能混戰(zhàn)在雜牌軍當中。老百姓有幾個舍得花幾千買個太陽能熱水器，老百姓看中的是好用和實惠。

        銷售技巧;無中生有，有中生大。這句話放在太陽能保熱墻上最合適了，但我們的經(jīng)銷商可以把它轉(zhuǎn)移到自己產(chǎn)品中的某些方面，比如結(jié)合產(chǎn)品特點進行婚嫁，喬遷，在外求財有成等等進行宣傳。如今太陽能在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的宣傳可謂五花八門；有打折，有送禮品，又開臺唱戲等，若我們在做這些時，一定要做到人無我有，人有我精的境界。不要成為別人的綠葉，我們要的是綠葉中的一點紅。其次，經(jīng)銷商朋友們要建立屬于你們自己的品牌形象和多元的銷售渠道，要在你們所在的地盤上，說到你至少有50%的人知道，進而想到你的產(chǎn)品，更能聯(lián)想到你的人品，通過你的人脈網(wǎng)帶動你的銷售，將太陽能進行到村。再次，要以服務顧客為經(jīng)營導向。顧客永遠是對的，心在顧客，顧客就是我們的衣食父母。真正做到想顧客之所想，急顧客之所急，永遠站在顧客的角度為其當好參謀。

        銷售心態(tài)；心態(tài)決定一切。即使你是剛剛加入這個行業(yè)，不熟悉產(chǎn)品，人脈不夠?qū)?，也沒有舌燦蓮花的本事，如果因為這些你就動搖，那么最后肯定會失敗?？释挥?，正是銷售制勝，邁向成功的第一步。要找到你的成就動機，有動機就有動力，永遠能保持超高的企圖心。把企圖心釋放到極致才有足夠的沖勁向超級進軍。當你有了這些想法，就要積極主動的付諸行動。行動未必帶來收獲，但不行動就永遠你不會有收獲。能達到或超越自己的極限那就是成功，若不能發(fā)揮極限那就非常之可惜。當然，在你行動的同時，還要拿出你的熱情，有熱情的人像太陽，走到哪哪就亮，顧客只買”熱情“的單。要遠離舒適區(qū)，一人當兩人用，吃苦當吃補。做到比別人“多一點，高一點，快一點”，以謙卑的心態(tài)來愛你的工作，愛你的產(chǎn)品。此時始終堅信，你是宇宙中獨一無二的，因為自信是成功的天梯，自信可以創(chuàng)造奇跡，也是你生命的力量。但也不能傲視一切。包羞包恥才是真英雄。通過不斷的學習，并且是熱愛學習，渴望學習來達到培養(yǎng)自己的樂觀豁達。樂觀進取的心態(tài)對人對己都十分重要，你生意的好壞全在你是樂觀還是悲觀。最后你還必須要有堅韌不拔的精神，不達目的決不停手。不認環(huán)境多么惡劣，決不輕言放棄。這些都是堅定不移的信念，伴你在商海中乘長風破萬里浪。沒有放棄購買的顧客，只有放棄顧客的老板。