針對(duì)日前一紙內(nèi)蒙古項(xiàng)目股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議引發(fā)的 “收縮風(fēng)電戰(zhàn)線”的市場(chǎng)猜測(cè)，華儀電氣11日晚間發(fā)出緊急公告予以澄清。然而耐人尋味的是，僅在“收縮門(mén)”前寥寥數(shù)日，公司與山西云霧峪風(fēng)電場(chǎng)的項(xiàng)目合同金額縮水了1200萬(wàn)元。

        記者還從公司年報(bào)數(shù)據(jù)看到，由于成本狂翻近10倍，作為主營(yíng)產(chǎn)品的風(fēng)電設(shè)備去年利潤(rùn)率下滑了5.81個(gè)百分點(diǎn)。在被視作“洗牌年”的當(dāng)下，“收縮門(mén)”究竟只是捕風(fēng)捉影的市場(chǎng)誤會(huì)，還是民營(yíng)風(fēng)電設(shè)備商在競(jìng)爭(zhēng)激流中的最后狂歡？

        排他性銷售模式

        記者注意到，在成功將共計(jì)90%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給華電集團(tuán)旗下新能源子公司后，三勝風(fēng)電將不再屬于華儀電氣合并報(bào)表范圍內(nèi)企業(yè)，而這是否意味著公司資金開(kāi)始撤離此前布局的投資陣地？對(duì)此，包括東方證券、民生證券在內(nèi)的多位新能源行業(yè)分析師都對(duì)記者表示，三勝風(fēng)電從籌建到開(kāi)發(fā)再到如今的轉(zhuǎn)讓其實(shí)形成了華儀電氣排他性的銷售鏈條。

        據(jù)悉，三勝風(fēng)電于2009年4月由華儀電氣與全資控股子公司華儀風(fēng)能聯(lián)合投資設(shè)立，實(shí)際上是華儀方面與風(fēng)場(chǎng)所在地內(nèi)蒙古政府簽訂的合作協(xié)議“棋盤(pán)”上的一步棋。“華儀先與地方政府簽訂框架協(xié)議，搶到對(duì)當(dāng)?shù)仫L(fēng)場(chǎng)的優(yōu)先開(kāi)發(fā)權(quán)，在設(shè)立風(fēng)電公司后又壟斷獨(dú)家銷售權(quán)。”券商人士告訴記者，華儀對(duì)風(fēng)場(chǎng)的測(cè)量和開(kāi)發(fā)都是為后期風(fēng)機(jī)整機(jī)銷售訂單埋下伏筆。

        據(jù)記者了解，在三勝風(fēng)電 “地盤(pán)”上，任何外來(lái)投資者都必須采購(gòu)華儀電氣的風(fēng)電設(shè)備，前期的投資內(nèi)涵就在于換取設(shè)備銷售的儲(chǔ)備資源，主要利潤(rùn)點(diǎn)則在于三勝風(fēng)電與華儀風(fēng)能簽訂的采購(gòu)合同。按照合同，三勝風(fēng)電場(chǎng)一、二期項(xiàng)目中將使用華儀風(fēng)能1.5MW風(fēng)力發(fā)電機(jī)組66臺(tái)。華儀電氣證券事業(yè)部代表駱克梅則對(duì)記者表示，出售風(fēng)電場(chǎng)的原因是可以將風(fēng)電設(shè)備銷售收入體現(xiàn)在報(bào)表上，下游一體化經(jīng)營(yíng)并不是設(shè)備商這一定位的用意。

        是無(wú)奈還是創(chuàng)舉？

        華儀電氣方面還稱，公司在投資、資源、市場(chǎng)三者中間搭建起的銷售概念將在今年獲得豐碩回報(bào)。公司目前在手1.5MW風(fēng)機(jī)訂單159臺(tái)，通過(guò)上述排他性銷售模式取得的框架性訂單超過(guò)2000MW，其中包括與內(nèi)蒙古各個(gè)地區(qū)簽訂的超過(guò)800MW的優(yōu)先開(kāi)發(fā)權(quán)，以及在山東東營(yíng)、通榆等投資制造基地簽訂的1200MW 的訂單。如果折算成1.5MW，公司潛在訂單超過(guò)1300臺(tái)。

        不過(guò)，市場(chǎng)認(rèn)為，如此跑馬圈地其實(shí)也折射出民營(yíng)風(fēng)電設(shè)備商的無(wú)奈。中國(guó)風(fēng)能協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，目前風(fēng)電整機(jī)制造企業(yè)已超過(guò)70家，僅金風(fēng)科技、華銳、東汽和上汽產(chǎn)能就達(dá)到1200萬(wàn)千瓦小時(shí)，而今年新增風(fēng)電裝機(jī)容量大約才800萬(wàn)到900萬(wàn)千瓦小時(shí)。

        長(zhǎng)城證券分析師周濤認(rèn)為，風(fēng)電市場(chǎng)由賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，產(chǎn)能過(guò)剩已經(jīng)開(kāi)始困擾行業(yè)。東方證券新能源行業(yè)分析師鄒慧則對(duì)記者表示，價(jià)格壓力更讓民營(yíng)風(fēng)電設(shè)備商舉步艱難。記者了解到，在此前內(nèi)蒙古及河北25個(gè)風(fēng)電場(chǎng)項(xiàng)目所需風(fēng)電機(jī)組設(shè)備公開(kāi)招標(biāo)會(huì)上，有風(fēng)機(jī)制造商甚至打出低于市場(chǎng)成本的價(jià)格參與競(jìng)標(biāo)。

        “5萬(wàn)千瓦以上的項(xiàng)目必須由國(guó)家發(fā)改委組織招投標(biāo)，民營(yíng)企業(yè)處于價(jià)格劣勢(shì)，只能拿到小訂單，”江蘇一家風(fēng)電設(shè)備商事業(yè)部經(jīng)理告訴記者，前期投入大量資金的需要讓 “投資換資源”、“資源換市場(chǎng)”只能是試圖突圍市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)的無(wú)奈之舉，“隨之伴生的只能是資金流緊繃的現(xiàn)狀和定向增發(fā)的籌碼。 ”

        外資巨頭或執(zhí)牛耳

        另一個(gè)讓華儀電氣們輕松不起來(lái)的殘酷現(xiàn)狀或許是外資設(shè)備商的長(zhǎng)驅(qū)直入。從今年1月起，國(guó)內(nèi)取消了有關(guān)“風(fēng)電項(xiàng)目設(shè)備國(guó)產(chǎn)化率要達(dá)到70%以上”的扶持性規(guī)定，原先“不滿足設(shè)備國(guó)產(chǎn)化率要求的風(fēng)電廠不允許建設(shè)”的規(guī)定被取消。在經(jīng)過(guò)5年的培育期后，中國(guó)風(fēng)電設(shè)備商產(chǎn)業(yè)終于暴露于純粹市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)的陽(yáng)光下。

        5月11日，外資風(fēng)力發(fā)電設(shè)備巨頭歌美颯技術(shù)集團(tuán)隨即拿下了吉林省風(fēng)電基地的肥美蛋糕，預(yù)計(jì)2MW風(fēng)機(jī)的年產(chǎn)量達(dá)到250臺(tái)，歌美颯還與吉林省的中方合作伙伴鎖定40萬(wàn)千瓦的風(fēng)場(chǎng)開(kāi)發(fā)權(quán)。早在去年10月，聞風(fēng)而動(dòng)的風(fēng)能領(lǐng)先企業(yè)維斯塔斯也悄然在天津斥資30億元打造風(fēng)電一體化項(xiàng)目。西門(mén)子?xùn)|北亞區(qū)首席執(zhí)行官郝睿強(qiáng)也曾表示，下一步準(zhǔn)備將挪威和丹麥的布局轉(zhuǎn)移到中國(guó)。

        據(jù)了解，國(guó)內(nèi)風(fēng)電設(shè)備廠商曾因70%的限制令獲益匪淺。2006年，外資的風(fēng)機(jī)新增市場(chǎng)份額為55%以上，只用了一年時(shí)間，占領(lǐng)新增市場(chǎng)份額55%的主角就變?yōu)榱酥袊?guó)公司。 2008年，國(guó)內(nèi)及合資企業(yè)的風(fēng)機(jī)占新增份額76%之多，累計(jì)市場(chǎng)份額高達(dá)62%。東方證券鄒慧認(rèn)為，限制令的取消還將吸引掌握著較高研發(fā)技術(shù)或零部件制造能力極強(qiáng)的小規(guī)模風(fēng)電外資公司在華試水。