近日，家電下鄉(xiāng)上半年銷量結(jié)果公布，在電視機企業(yè)銷售排行榜上，海信以4.57億元的銷售金額奪冠。海信家電下鄉(xiāng)銷量達(dá)到358412臺，占家電下鄉(xiāng)彩電總銷售量的20.53%，銷售遙遙領(lǐng)先。 　　

    如何取得佳績，《政府采購信息報》記者特采訪了青島海信電器股份有限公司北京經(jīng)營分公司總經(jīng)理宋海燕。她坦言“是海信產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢和海信的渠道優(yōu)勢幫助海信取得了如此高的銷量”。海信正是以此在農(nóng)村市場贏得口碑，通過品牌效應(yīng)推動銷量提升。 　　

    研發(fā)適合農(nóng)村消費者的產(chǎn)品 　　

    宋海燕的一句話讓記者記憶猶新:“對海信的技術(shù)我有足夠的信心。”海信成立于1969年，對于電視機的新技術(shù)研發(fā)，一直走在行業(yè)的前端，每項新技術(shù)都會領(lǐng)先同行業(yè)6～10個月。 　　

    針對家電下鄉(xiāng)海信十分重視，成立專門的下鄉(xiāng)小組，從產(chǎn)品本身出發(fā)，研發(fā)出適合農(nóng)村消費者的產(chǎn)品。比如海信的26寸節(jié)能液晶電視功耗在35～40W，而普通的26寸液晶電視功耗則在70～80W。海信節(jié)能電視的功耗僅占普通電視的1/2，有效地節(jié)約能耗。 　　

    海信的寬電壓和防潮兩項技術(shù)也是針對農(nóng)村消費者而設(shè)計的。對于農(nóng)村電壓不穩(wěn)的特點，海信特別加入了寬電壓的設(shè)計，滿足了農(nóng)村消費者的需要；防潮的設(shè)計，讓在農(nóng)村潮濕環(huán)境中的電視可以延長使用壽命。 　　

    宋海燕說：“在農(nóng)村只要一個農(nóng)村消費者用你的產(chǎn)品覺得好，他會告訴周圍的人，這樣一傳十，十傳百，海信在農(nóng)村就會樹立一個很好的口碑。”可以這樣認(rèn)為，正是良好的口碑才讓海信電視奪得了家電下鄉(xiāng)銷售第一的驕人業(yè)績。 　　

    4萬網(wǎng)點盡顯渠道優(yōu)勢 　　

    “早在2000年的時候我就在鄉(xiāng)鎮(zhèn)做過銷售，對于農(nóng)村市場，海信已經(jīng)很早就開始在鎮(zhèn)一級建立銷售網(wǎng)點，早已經(jīng)形成了全面覆蓋到縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村莊的非常完善的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，其實在家電下鄉(xiāng)之前，海信電視在農(nóng)村的銷售就非常好，家電下鄉(xiāng)對海信來講更是如虎添翼，因此海信能奪冠也就不足為奇了。”宋海燕告訴記者。 　　

    海信自上世紀(jì)90年代開始抓渠道建設(shè)，2003年布局基本完成，如今海信在全國的銷售網(wǎng)點已經(jīng)達(dá)到了4萬個，并且其中3萬個銷售網(wǎng)點都可以同時兼任服務(wù)維修，如此龐大的銷售渠道以及售后網(wǎng)絡(luò)，對于海信電視的“家電下鄉(xiāng)”形成了最強有力的保障。 　　

    海信利用自身的渠道優(yōu)勢對“家電下鄉(xiāng)”做了撒網(wǎng)式的宣傳，覆蓋到每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，甚至在最底層的小村落也有聯(lián)絡(luò)點，既宣傳了政府“家電下鄉(xiāng)”的惠民政策，又提高了海信的知名度。 　　

    準(zhǔn)確把握農(nóng)村消費趨勢 　　

    當(dāng)前正處在CRT顯像管電視向平板電視快速轉(zhuǎn)換的時期，平板電視全面取代CRT的時代即將來臨。而且，農(nóng)村消費者的購買能力和消費喜好這幾年也有了很大轉(zhuǎn)變，因此平板產(chǎn)品已經(jīng)開始成為農(nóng)村消費者購買的重要選擇，而且比例會越來越重。 　　

    家電下鄉(xiāng)最后一次投標(biāo)中，海信投的30款機型中，其中23款是平板產(chǎn)品，只有7款是CRT產(chǎn)品，這正是因為海信判斷三四級市場今后一定是以平板產(chǎn)品為主導(dǎo)的消費結(jié)構(gòu)，這種判斷在當(dāng)前的銷售中已經(jīng)驗證是正確的。 　　

    正是這種對消費趨勢的準(zhǔn)確把握，成就了海信的霸主地位，而且在未來地位會更加鞏固。 　　

    宋海燕介紹今后家電下鄉(xiāng)的重點會放在“進一步優(yōu)化三四級市場銷售渠道，提升三四級市場服務(wù)水平和物流水平，以確保消費者能夠享受到海信優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時，得到更多的附加價值”。 　　

    由于家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品有價格上限，因此購買大平板的農(nóng)村消費者享受不到國家的政策補貼。 　　

    宋海燕告訴記者：“希望國家今后能讓更多的平板產(chǎn)品進入家電下鄉(xiāng)行列，這無論是對農(nóng)村消費者還是對企業(yè)都是一件好事兒。”