(生意場訊) 任縣做新型焊割生意的李老板，一個月前滿面愁容地走進研究所，一個月后躊躇滿志地走出了研究所，我們的合作告一段落。

　　他走進來的時候，生意滑坡到極點，用他的話說："我都不想做了！"——這不奇怪，小老板們白仍幾萬塊錢，再花上幾萬塊錢弄個新項目常有的事。我們調(diào)查了他的情況，對產(chǎn)品進行了重新設計，制定了產(chǎn)品推廣方案，先協(xié)助他在老家做樣板市場。經(jīng)過雙方共同努力當?shù)厥袌龌潞芸斓玫娇刂?，并回升勢頭良好。李老板最后那次來研究所，樂得凈和工作人員開玩笑了。

　　我們?yōu)樗械礁吲d，但同時更覺得遺憾。他只滿足于當?shù)厥袌鲂∮谐尚?，使原定的市級市場及其他縣城市的開拓計劃宣告流產(chǎn)。況且，對他目前這種產(chǎn)品的生命周期，我們不敢做太樂觀的估計，不趁機擴大市場，爭取產(chǎn)品生命周期內(nèi)的最大利潤，不能說不是一大憾事！好在對長期致力于中小城市企業(yè)策劃的我們來說，類似的客戶見得多了。每當此時，我們都有點恨鐵不成鋼："老板，你的要求怎恁低？"老板們的回答總很含糊，但我們也能從中分析出一些原因。

　　一、小富即安：小老板當初可能沒打算當老板，創(chuàng)業(yè)為生計，經(jīng)營為吃飯。別說當事業(yè)去干，壓根兒也沒拿自己企業(yè)當企業(yè)，干脆認為是糊口的營生。根本沒有想過要把"事兒"干大，用老板自己的話說是"有口飯吃算咧！"其實是犯點謙虛，但最大的野心不過是"小康"。

　　二、產(chǎn)品自卑：自己看不起自己的"營生"，從心里就不相信這事兒能做大。仿佛只有汽車、飛機、冰箱、彩電才是大買賣，但肯德基不就是賣炸雞嗎？麥當勞不就是賣漢堡包的嗎？咱中國的"傻子"年廣久鼓搗的不就是小瓜籽嗎？還能怎么著，天底下就沒有做不大的事兒。

　　三、地域自卑：認為自己處的地界又"土"又"小"，說什么“咱這地還能出的企業(yè)？還能出名牌？”完了，先給自己畫了個圈兒。孰不知，中山有多大？順德有多大？芝莞有多大？不還是名品疊出嗎？這些要不清楚，總該知道朱元璋是鳳陽的"村兒里人"吧？——常說的話給忘了：英雄不問出處。

　　四、個人自卑：總是不忘謙虛的美德："我哪是那塊料?。?quot;許多人都用這句話來自嘲。"王侯將相寧有種乎"？當年好多人不理解陳勝的遠大志向，氣得他自比鴻鵠，罵別人是燕雀。其實每個人都可以是鴻鵠，之所以成不了鴻鵠，大多是因為懷著"燕雀之志"。

　　五、怕?lián)L險：現(xiàn)在有飯吃，有零錢花，守著老婆孩子熱坑頭兒，你讓我做大，萬一干了賠了怎么辦？這種心理有情可緣，盡管知道風險越大收入越大的理兒，但何苦擔那分驚呢？但是首先要看你有沒有干事業(yè)的能力，要知道好多"能人"和策劃機構都等著你雇用呢。但有能力無志向，那就回到第一個問題上了。

　　六、夸大困難：比如說沒資金，沒路子，沒幫手等等，其實這些都是紙老虎，歸根結底是沒變，就像掂著兩傘挨雨淋似的，往往不是不會用，也不是忘了用，而根本就沒意識到下雨還能避一會兒這當子事兒！沒有解決困難的意識，肯定就不會有解決困難的方法。

　　成功的企業(yè)都是相似的，失敗的企業(yè)各有各的失敗。你可能永遠不會失敗，因為你根本沒有真正起步。這六大"借口"可能使你徹底與失敗的風險無緣，但也可能造成你人生的敗筆。