寧波周邊市場十分發(fā)達，也是銷售增長最大的地方。寧波市下屬的慈溪、余姚均為全國百強縣，經濟發(fā)展迅速。近年來，隨著寧海、奉化等縣的發(fā)展，周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民消費水平逐步提高，對熱水器產品的需求也逐步提高。在這些二三級市場，品牌格局十分復雜，競爭激烈，專賣店是重要渠道，品牌集中度不及市區(qū)，產品以中低價位為主。購買熱水器時首選太陽能產品的居民越來越多，燃氣、電熱水器的市場主要集中在市區(qū)。

    由于三級市場的分化，寧波地區(qū)太陽能產品的品牌推廣方式也有所不同。市區(qū)賣場主要以形象建設和社區(qū)推廣為主；縣級市場以買贈、專賣為主，并配合媒體廣告投放；鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場則主要靠價格優(yōu)勢。與市區(qū)不同，縣級市場銷售渠道以本地家電市場和專賣店為主。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場則以個體經濟為主，“街邊店”銷量較大，價格以低價位為主。二三級市場銷量較好的品牌主要有皇明、桑樂、英豪陽光、華揚，專賣店較多，銷量較大。光芒也在原有網點之上，積極鋪設新的銷售網點。中科奮進宣稱依托中國科學院技術，在二三級市場有一定銷量。億家能和索伊由一家代理商操作，在奉化銷量較好。力諾瑞特在象山銷量較好。太陽雨前些年遺留下一定市場問題，市場開拓受阻，銷量提升困難。

    團購工程快速增長，上門推廣成銷售重要方式

    寧波地區(qū)的工程市場近兩年增長幅度較大，品牌一直以皇明、桑樂、超迪為主，價格較低，優(yōu)勢明顯。皇明有專門的工程機，并借助品牌優(yōu)勢，成為工程市場最大贏家。桑樂太陽能一直以低價取勝，品牌知名度較高，工程市場開拓較好。超迪是寧波本地代表品牌，有多年歷史，有地緣優(yōu)勢和價格優(yōu)勢，在本土品牌中工程市場開拓得最好。

    團購市場是今年才興起，吸引了多家品牌的重視。寧波團購網平均每兩個月搞一次團購活動，會員單位和個人會員參加數量逐次增加，現在已經有50多家單位參加。太陽能品牌中有皇明、桑樂、光芒等六七家品牌參加，以皇明銷量最大，其他品牌每次也都有至少五六萬元進賬。

    除了連鎖商場、專賣店以外，近年來上門推廣成為寧波地區(qū)太陽能熱水器產品銷售的又一重要渠道，許多品牌爭相采用。

    據了解，在客戶選擇太陽能產品猶豫不決的時候，可以通過電話聯系、上門銷售的方式取得不錯的銷量。據某品牌促銷員介紹，上門銷售不是盲目的，而是建立于客戶在商場或專賣店對品牌和產品有一定了解和認可的基礎上的。這種方式多以察看安裝位置、幫助設計等服務性工作為主，在依靠服務打動了客戶的時候，銷售產品也就順理成章了，一般這樣銷售的成功幾率在80%以上。