第三個優(yōu)勢，中國的消費者的購買力日益增加。即使在經(jīng)濟危機中，中國的經(jīng)濟還是能保證6%、7%的增長。大家必須看到這樣的機會，有一些奢侈品，過去中國人都去國外買它們，過去日本人也是這樣，但現(xiàn)在有60%的奢侈品都是在國內(nèi)買的。換句話說，他們是在中國消費，他們花的錢也留在了中國。

　　所以我們所需要做的就是要很好地利用中國日益增長的中產(chǎn)階級的市場，開發(fā)出特別適合中國消費者需求的產(chǎn)品，像食品、飲料、時裝、鞋、醫(yī)藥等，這是中國市場上特別需要的。我要提醒大家的是，千萬不要盲目實施西方已經(jīng)失敗的策略，而是要從西方失敗的經(jīng)驗中汲取教訓(xùn)。

　　打造中國式營銷模式

　　西方大多數(shù)公司的營銷模式就是：你是客戶，我可以向你發(fā)出公示，我就可以從你身上拿到錢，這是單向的所謂“推動模式”，可以把自己的意見強加于消費者。從傳統(tǒng)的角度來講，在西方的客戶身上，確實成功了。但是過去賣成功的產(chǎn)品，不意味著今天也能做到這一點。

　　問題在于他們花太多的精力在大眾傳媒身上，可是他們忽略的是什么？就是客戶個人的品牌體驗。而且現(xiàn)在我們已經(jīng)有了新的信息傳播方式，比如說網(wǎng)站、博客以及口碑相傳等等。所有這些新的媒體傳播方式，導(dǎo)致固有的媒體傳播方式落后了，跟不上時代了，這就導(dǎo)致我們現(xiàn)在需要一種推和拉相結(jié)合的模式。所謂推和拉，就是要能在客戶和你的公司之間形成雙向的傳播，所產(chǎn)生的市場效應(yīng)，帶來的市場機遇遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于西方市場?？纯粗袊氖謾C市場發(fā)展多么快，在美國根本沒有這么快，中國有3G的先進(jìn)技術(shù)。因此，關(guān)鍵就在于如果能夠認(rèn)識到中國是一個獨特的市場，能夠認(rèn)識到這里的市場條件和其他地區(qū)都不一樣，其他的國家都沒有中國的獨特經(jīng)驗，都不知道怎么應(yīng)對這樣的市場情況，那么中國企業(yè)就知道自己是有獨特優(yōu)勢的。

　　中國應(yīng)該推拉結(jié)合，創(chuàng)造獨特的中國式營銷模式！

　　*本文系唐·舒爾茨在“2009年中國CEO年會”上的演講摘要。整理：周建華