山西協(xié)盛光電科技有限責任公司(以下簡稱山西協(xié)盛)位于太原市高新區(qū)，公司專業(yè)從事LED半導體照明行業(yè)，集研發(fā)、生產、銷售于一體，目前開發(fā)的LED產品有筒燈、日光燈、射燈、豆膽燈和軌道燈等，不論是哪款產品，其營銷方向都是把高端產品賣給高端人群。

　　“從2008年開始，山西協(xié)盛一直在和太原理工大學的材料學院合作，高校教學科研的前沿成果在公司得到良好的轉化，這是我們的優(yōu)勢。公司生產的產品定位明確，只做高端，目前營銷思路是立足山西市場，室內室外相結合，把大型工廠、城市隧道等高端客戶擬定為公司產品的服務對象，目前來看這一定位是對的，推廣效果逐漸向好。”11月10日上午，該公司總工?；燮较蛴浾呓榻B說。

　　?；燮秸f，LED照明產品推廣有難度，難在價格高，節(jié)能燈每1瓦的價格大約1元錢，而LED燈每1瓦的價格在10元～15元之間，室外路燈價格高達每瓦20元左右；目前LED照明銷售產品一般在3瓦～20瓦之間，也就是說相關產品價格區(qū)間在30元～400元左右?？蒲懈咄度?、原料高成本，造成了產品的高價位，這些都決定了公司的產品須走高端路線。

　　盡管推廣有難度，但是LED照明產品的被認可度在逐年提高。截至目前，山西協(xié)盛已承接圣亞商廈LED燈具改造工程等多個省級重點工程項目。

　　“向客戶推廣產品的時候，我們的工作人員會隨身攜帶一個功率計，現(xiàn)場對客戶使用的任何燈與公司研發(fā)的LED燈做一個測試。舉個例子，我們20瓦LED燈的亮度相當于60瓦節(jié)能燈的亮度，節(jié)能效果非常明顯。同時，LED燈另一個優(yōu)勢是使用壽命大都在兩年或兩年以上。”?；燮秸f，使用了公司LED產品的客戶反映，原來客戶方的電工需要隔三差五地檢查維修燈泡，現(xiàn)在電工省事多了，產品用一年半載仍安然無恙。

　　2010年7月，宮尚國從中北大學材料科學與工程學院畢業(yè)。當年11月，他和同學創(chuàng)辦了太原上唯照明科技有限公司 (以下簡稱上唯)，公司的產品定位是做中低端LED照明產品。

　　宮尚國說，公司正式運營時間不足一年，產品被接受程度已經在逐步增強。下元商貿城、八方商貿城是上唯的大客戶，而這些客戶是公司員工通過正常渠道聯(lián)系來的。今年，位于省城千峰南路的八方商貿城室內照明重新改造，三層樓的天花板總計安裝近800個LED燈。“客戶用的都是3瓦的LED照明燈，1000個小時耗電3度，對于商場來說，用上3瓦的燈，一天照明10個小時，3個月下來一個燈大約才用3度電，這種效果不是節(jié)能燈可以比擬的。更省電、亮度高、售后在本地、價位合理，這是打動客戶最重要的原因。”

　　C  政策有了：示范企業(yè)可獲政府補貼

　　據(jù)了解，2008年，山西省在城市道路照明、賓館商廈和城鎮(zhèn)居民中開展LED推廣試點，共推廣大功率LED路燈1.7萬盞，筒燈及球泡燈等30萬支，預計實現(xiàn)節(jié)電量折合標準煤2.7萬噸。從推廣情況和實際應用效果看，LED照明產品雖然初始成本價格較高，但經政府補貼后，各類用戶購LED燈的積極性很高，實際節(jié)電效果十分顯著。

　　11月9日下午，山西省發(fā)改委資環(huán)處一位負責人告訴記者，“和南方一些城市LED照明生產企業(yè)盲目擴張有別，山西LED照明企業(yè)成長節(jié)奏有條不紊。截至目前，粗略估算，全省LED生產企業(yè)在20家以內，在國內有影響力的企業(yè)有五六家。山西光宇半導體照明有限公司、山西協(xié)盛光電科技有限責任公司、山西樂百利特科技有限責任公司等都具有一定實力，有的公司在國內同行中已頗具影響和聲望。預計今年年內，山西LED照明行業(yè)還會增添一兩個新面孔。”

　　這位負責人稱，2010年7月，國家正式批復山西省為全國唯一半導體照明(LED)試點省。以國家批復的試點政策為先導，通過省級資金補貼，我省進一步擴大LED照明產品的推廣范圍。來自政府的扶持，也為本土LED照明企業(yè)的發(fā)展壯大帶來一定的幫助。

　　該負責人說，2010年～2015年，通過各級政府補貼，我省要推廣各類LED照明產品500萬支(盞)以上。大型公建及辦公場所照明、工礦企業(yè)照明、商業(yè)場所照明、居民照明、市政照明五大領域都將成為LED照明產品的重要推廣對象。通過政府補貼推廣LED照明產品，不僅是節(jié)能減排的重要內容，更是扶持本土企業(yè)做大做強、不斷突破核心技術瓶頸，爭取讓本土企業(yè)在產業(yè)發(fā)展中得到更大主動權和話語權的重要舉措。

　　該負責人表示，作為新一代高效照明產品的主流，LED照明產品具有十分廣闊的市場前景，省級高效照明推廣資金將對重點示范項目給予支持，進一步扶持山西LED照明產品生產企業(yè)健康發(fā)展，以形成全省高效照明推廣工程的強有力支撐。

　　“生產LED照明產品的示范企業(yè)須具備一定的規(guī)模，比如注冊資金不低于500萬元 (含)，企業(yè)資產負債率不超過60%，這些都是前置性否決條件。”對于LED照明企業(yè)可獲得的補貼標準，上述負責人簡單舉例說，相關產品若中標城市道路、高速公路隧道、省級重點工程等市政公用工程，按照中標產品價格的30%進行補貼；循環(huán)經濟試點園區(qū)和企業(yè)、賓館商場及其他照明應用示范工程，按照中標產品價格的10%進行補貼。

　　采訪中，山西協(xié)盛光電科技有限責任公司總工?；燮奖硎?，LED照明企業(yè)當下發(fā)展的處境是相關產品的國家標準缺失、市場同質化低層次競爭明顯、訂單不太穩(wěn)定、用戶認可度待提升。不論處在什么階段，每個企業(yè)都應努力尋求更好的成長，而有了國家及地方政府對LED照明產品示范企業(yè)的補貼，則似錦上添花，能夠讓這一新興行業(yè)的發(fā)展步伐邁得更堅定有力