代理商自己也沒有明確的方向，企業(yè)如何發(fā)展壯大，只要找到好牌子就可以，品牌走馬燈似的更換，做一些周而復(fù)始的開發(fā)，維護收獲，再開發(fā)再維護再收獲的事情，永遠在低層次徘徊。

　　跟著品牌走，只要賺到錢趕緊買房產(chǎn)，買幾套房子就不擔(dān)心了，如果出現(xiàn)風(fēng)吹草動，幾套房子也夠養(yǎng)老。無長遠眼光缺乏企業(yè)家思維，代理渠道缺乏有戰(zhàn)略眼光，有職業(yè)素養(yǎng)的老板，基本都是多年的打拼的經(jīng)驗型老板，土財主思想難以做大。

　　思路及模式劣勢：代理商層面老板的素養(yǎng)普遍偏低，無法找到快速發(fā)展的方法，做事無主見缺乏靈感，無法設(shè)計適應(yīng)當前市場，適合店鋪及商超的營銷模式，所有的代理商都在做一樣的動作，行業(yè)缺乏排頭兵及領(lǐng)軍企業(yè)。

　　都是一個模式，開客戶，做不了大客戶做中客戶，中客戶也不做就做小客戶，做不了大活動就做小活動，小活動也做不了就做貼柜活動，周而復(fù)始往復(fù)循環(huán)。

　　老板層面也不知該如何運作，招業(yè)務(wù)招促銷人員，招聘到人馬開始拿著樣品，帶著政策跑客戶，所有的一切談判，要么靠業(yè)務(wù)自由發(fā)揮，要么是廠家的話術(shù)模板，代理商根本沒有自己的東西。

　　代理商無法設(shè)計市場推廣方案，如何做市場的推廣，缺乏行之有效吸引客戶的運作模式，缺乏創(chuàng)意的做法不可能把品牌做好，代理商已經(jīng)成為名副其實，給品牌打工的群體，不能成為行業(yè)的主流，所以代理商只能聽命于廠家及品牌的號令。

　　缺乏人才劣勢：代理商留不住人，更留不住人才，經(jīng)營十幾年二十年的公司，員工的平均工齡為一年半或者兩年，充分說明代理商的人員不穩(wěn)定，更說明企業(yè)存在嚴重的隱患，為什么留不住人呢？

　　原因很簡單，老板層面還停留在拼命存錢的層次，只要賺到錢趕緊存起來，員工享受最初級的工薪標準，在生存線徘徊在生計線掙扎，這樣的公司絕對留不住人更留不住人才。

　　老板開著幾十萬的車，住著百萬級的房子，根本沒有為員工考慮，員工未來發(fā)展及職業(yè)歸宿，一心為己的代理商豈能做大，這是代理商群體的悲哀，也是是中國代理商難以逾越的鴻溝。

　　客戶基礎(chǔ)劣勢：代理商與客戶的關(guān)系非常微妙，有合作雙方的關(guān)系還可以，一旦中斷業(yè)務(wù)，雙方就會成為陌路，因為合作期間是磕磕絆絆，多年的合作不愉快的事情多，無奈的事情的多，雙方不滿意的事情多，所以頗有雙方解脫人走茶涼的意味。

　　正常合作的客戶，代理商接下一個新品牌，在推廣過程中也是困難重重，終端客戶對新品牌根本不感冒，對政策、產(chǎn)品，價格，質(zhì)量、折扣，配送，服務(wù)，廣告，代言人，活動多個要素都不滿意，只有代理商自己滿意，因為代理商是為了自己賺錢，沒有想過如何讓客戶也順利賺到錢，只考慮自己利益的做事方式，終端客戶根本不買帳。

　　更有甚者，品牌牛代理商也牛，當品牌走下坡路的時候，品牌風(fēng)頭已過成為昨日黃花的時候，失去光環(huán)的時候，代理商接新品替代老品的時候，所有的客戶完全拒絕，代理商目光的短淺，現(xiàn)實現(xiàn)報的短視思維，客戶從心里已經(jīng)發(fā)誓、，看在品牌的面子商合作，絕對不會二次合作。

　　做事急功近利思維，做人重利無德小人得志，這樣的代理商在客戶面前地位越來越低，話語權(quán)越來越小，未來發(fā)展空間會更小。

　　代理商需要改變頭腦簡單，腰膝酸軟的毛病，努力把自己由藤蔓變成樹，成為客戶依附的大樹，讓客戶感覺到依靠自己這顆大樹，無論現(xiàn)在還是遙遠的未來，絕對都會好乘涼，客戶快速發(fā)展企業(yè)快速成長。