快刀斬亂麻

　　任何事物最快捷的聯(lián)系就是兩點一線，找到最短的距離就能比別人快一步到達。多年來，我養(yǎng)成了快刀斬亂麻解決問題的辦法。

　　在企業(yè)每天都有新生事物發(fā)生，能把復雜問題簡單化就行了。幾年前，蜘蛛王和代理商之間幾乎不存在應收款，可是現(xiàn)在就達7000多萬元。從表面上說，這是代理商欠公司的巨額貨款，把公司的利潤“積壓”了；可往深處想想就坦然了，代理商想把市場做精做強需要向終端政策傾斜，7000萬元就相當于公司再注入市場的流動資金。何況，在社會化市場化的進程中，只有維護代理商和終端的利益，才能有品牌的提升。自己不帶頭去維護和重視，后果就可想而知。

　　所以，我對聽到每天回單多少不感興趣，一聽到做多少貨柜就高興。雖然回單賺錢多，雖然一年要免費給終端做幾百萬元的貨柜，但是貨柜多意味著終端發(fā)展的勢頭良好，為此，公司一年為終端培訓買單的投入逐年增加，現(xiàn)在的200多萬元的投入顯然還要繼續(xù)加碼。

　　部分廠家最怕代理商提廣告宣傳，我倒覺得是好事，因為他們有上進心。自己舍不得，代理商更不愿意拿錢，畢竟品牌是自己的。所以公司一年花兩三千萬元在中央臺等強勢媒體打廣告，區(qū)域代理在公司的支持下也紛紛行動起來。只有顧及對方的利益才能獲得共同的利益，付出要從自己做起。

　　代理商最頭疼的是蜘蛛王的牌子有點響亮了以后，近年相繼出現(xiàn)了14個假冒品牌，極大沖擊了我們的品牌市場。為此我請了律師，公司專門成立打假部門。幾年下來，14個假冒點被我們打掉了13個，最后一個也很快要除去。

　　企業(yè)大了，漏洞也防不勝防。我們在成都有貼牌生產(chǎn)，結果發(fā)現(xiàn)負責進貨的人在吃回扣。我們在查清了事實后，對涉及的廠家給予通告：如果你們不把回扣的錢如數(shù)賠償給公司，業(yè)務從此結束。另外辭掉當事人，也給他一個忠告：聰明的腦袋是用來做有意義的事。要編織自己的夢想之網(wǎng)，必須斬掉那些不該有的結！

　　就做“蜘蛛王”

　　2003年我和他人合作進入資本運作，成立八菲特投資有限公司。早期做房地產(chǎn)，后來隨著環(huán)境的變化做棉花以及期貨生意。現(xiàn)在，大部分資金轉到法人股股票。

　　以同樣的方式我控股了三個鞋業(yè)公司，相對而言對方有技術和能力，而資金實力弱一些。戰(zhàn)略上的事情大家需要商量，具體由合作方去做，對方很認真對待，因為把所有的希望都放在這里。在合作上嘗到甜頭后，我在一個偶然的機會認識了一個人，從此又有了國際化的念頭。

　　一次在飛機旅途中我結識了我的最新的合作者，我們在瑞安飛云江邊征地100多畝地建設勞保鞋生產(chǎn)基地，專業(yè)生產(chǎn)具有防油、防滑、防酸堿、防刺穿等多功能的安全鞋。去年底基地已經(jīng)破土動工，公司計劃投資近5億元，從2006年開始陸續(xù)引進德國德士馬30臺流水線(每臺需700萬元人民幣)，打造全球最大的勞保鞋企業(yè)。

　　勞保鞋生產(chǎn)基地還沒有投產(chǎn)，已經(jīng)引起一個國際大牌的關注。我們將于今年10月份共同協(xié)商，如果談判成功的話，蜘蛛王融入國際化的步伐將會加快。

　　從第一個廠房到后來的多個廠房，我們幾乎是一年建設一個，這是過去沒有料到的。當蓋第一個廠房時，我把三層加到四層再加到五層，老婆還想不通：要這么大干嘛，生意不好怎么辦呢？

　　我不是個聰明人，要說一路走來沒有多少挫折的原因，我覺得除了運氣外，更多的是我的身邊從來不缺聰明的人：他們的建議和才能都是企業(yè)最寶貴的財富。有他們相伴，加上大家的堅持，我們終于共同織出了一幅創(chuàng)業(yè)的大網(wǎng)，生無所息，我會一直織下去，要做，我就做那“蜘蛛王”吧。