第二個(gè)伙伴：中電國(guó)際新能源

　　在鄂爾多斯項(xiàng)目仍待時(shí)機(jī)開工的節(jié)骨眼上，F(xiàn)irstSolar又與中電國(guó)際新能源簽署了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，這一耐人尋味的舉動(dòng)被質(zhì)疑是否是為前者曲線鋪路的一種策略。

　　對(duì)此，F(xiàn)irstSolar的公司高層一再?gòu)?qiáng)調(diào)后者并非針對(duì)前者，與中電國(guó)際新能源的合作是其在中國(guó)業(yè)務(wù)的自然延伸，并且與其接觸也可以早早追溯到公司2009年剛進(jìn)入中國(guó)的時(shí)候。在白凱文看來，中電國(guó)際新能源可能并不是國(guó)內(nèi)太陽(yáng)能領(lǐng)域的佼佼者，但其投注于新能源的遠(yuǎn)見卓識(shí)以及公司本身的影響力是更值得考慮的因素。據(jù)悉，中電國(guó)際新能源控股有限公司的上級(jí)單位為國(guó)家五大發(fā)電集團(tuán)之一的中國(guó)電力投資集團(tuán)公司。

　　起碼，初入中國(guó)的FirstSolar希望找到更多可靠的合作伙伴，而與中國(guó)企業(yè)尤其是大型的央企合作，不管從產(chǎn)品和資金的角度，還是從爭(zhēng)取政策支持的角度，都不過是最容易想到也最方便的捷徑。

　　根據(jù)FirstSolar與中電國(guó)際新能源的協(xié)議，雙方將深入探討如何利用各自的優(yōu)勢(shì)，一方面在華合作開發(fā)太陽(yáng)能光伏項(xiàng)目，另一方面共同探尋中電國(guó)際新能源在美國(guó)及其他國(guó)際市場(chǎng)的太陽(yáng)能項(xiàng)目投資機(jī)會(huì)。

　　卡倫巴說：“中國(guó)與美國(guó)同為發(fā)展太陽(yáng)能的重要市場(chǎng)，有著巨大潛力。本協(xié)議的簽署將為中美兩國(guó)企業(yè)在可再生能源領(lǐng)域內(nèi)的合作模式提供一個(gè)范本，也將為FirstSolar與中電國(guó)際新能源在其他國(guó)際市場(chǎng)的合作帶來更多機(jī)會(huì)。”

　　盡管是全球光伏設(shè)備制造行業(yè)的領(lǐng)頭羊，盡管懷揣讓太陽(yáng)能發(fā)電成本降至可與傳統(tǒng)能源發(fā)電成本媲美的雄心，但FirstSolar畢竟初來乍到，其推崇的碲化鎘薄膜太陽(yáng)能電池技術(shù)對(duì)于遍地是晶硅的中國(guó)市場(chǎng)來說相對(duì)陌生；其希望中國(guó)政府的太陽(yáng)能政策更透明、一致、可行的呼吁也透露出他鄉(xiāng)異客的迷惘。實(shí)際上，這一呼吁也是5月10日發(fā)布會(huì)上，公司高層反復(fù)提及的一句話。白凱文明確表示，之所以如此重視第一次合作的鄂爾多斯項(xiàng)目，也在于試圖借此了解今后在中國(guó)應(yīng)該采用的商務(wù)模式。

　　一方面是FirstSolar尋求中國(guó)政府在政策上的更大支持，另一方面國(guó)內(nèi)廠商也在對(duì)抗外來大亨。對(duì)于2009年FirstSolar與中國(guó)相關(guān)部門簽署的諒解備忘錄，國(guó)內(nèi)廠商質(zhì)疑政府補(bǔ)貼美國(guó)公司的合理性，同時(shí)表示，如果中國(guó)政府提供的保證收購(gòu)價(jià)格太高，不但給予FirstSolar不合理的利潤(rùn)，并且因?yàn)榕艛D效果，將影響今年向中國(guó)境內(nèi)的其他能源公司提供補(bǔ)貼。這一反對(duì)呼聲也被看作是FirstSolar的鄂爾多斯項(xiàng)目遲遲未能上馬的原因之一。在內(nèi)資還是外資的問題上，答案本該不言自明。