一年后，原來意見最大、鬧得最兇的鎮(zhèn)江客戶在當(dāng)?shù)刈龀升堫^老大，而沈斌也賺到第一桶金60多萬元?！　?/p>

　　加薪遷廠化解跳槽事件

　　2003年11月，在家人的要求下，沈斌回漢成立一度服飾公司，代理日本孕婦裝品牌“歐卡桑”。新的項目新的起點，沈斌推出“孕媽媽也要時尚”概念。

　　為避免產(chǎn)品貨源受制于人，他直接向歐卡桑品牌公司拿下中國內(nèi)地的代理權(quán)，并醞釀開設(shè)生產(chǎn)廠，“讓命運掌握在自己手里”。2004年2月，沈斌在漢口姑嫂樹租賃1100多平方米的廠房，招來80名工人，開設(shè)生產(chǎn)廠。

　　可是，危機(jī)再次悄悄來臨?；叵肽菚r，沈斌說，那時服裝界用工十分緊張，工人就像足球運動員一樣經(jīng)常明碼標(biāo)價“轉(zhuǎn)會”，如果你不想他走，就要承諾加工資。

　　生產(chǎn)啟動第四個月，6月15日這天，中午剛發(fā)完工資，就有工人陸續(xù)離開。沈斌剛走到廠門口，就突然看到工人們背著被褥、行囊，一個接一個慢慢走出廠門。他傻了眼，立刻趕上前拉住一人問，“你們怎么要走呢？”工人不吭聲，只是搖頭。

　　正巧，工人組長也背著包裹出來，沈斌攔住他說，“不要走，到我辦公室去談?wù)?，有什么事情、要求都好商量?rdquo;可組長看了沈斌一眼，很堅決地說，“算了，我家里有事要回去。”

　　“我當(dāng)時只覺得頭暈?zāi)垦?，腿直發(fā)軟，渾身沒勁，靠在大門口站了1個多鐘頭。”看著工人們離去的背影，他怎么也想不明白，做得好好的，為什么突然都走了？“那天的情景，我這輩子都忘不了。”

　　兩天不到，人走了八成。如果工人都走光，生產(chǎn)就會癱瘓，后果不堪設(shè)想。當(dāng)時公司人心渙散，大家都對公司前途一片迷茫，沒走的工人也沒心情干活，沈斌只得索性給他們放幾天假。

　　清醒過來后，沈斌趕緊派人分頭出外找代加工，保證給客戶正常供貨。7家工廠同時幫忙，這讓沈斌撐過了這生死存亡的半個月。

　　沈斌經(jīng)過調(diào)查得知，有名員工離廠單干，世界創(chuàng)業(yè)實驗室(elab.icxo.com)消息：以高工資為條件帶走一大批人馬。

　　沈斌和大家一道，找仍住在廠附近的工人一個個談條件，談感情，并承諾全部漲二成工資，重挖回一批工人。半個月后，工廠方再度開工。

　　工人希望廠房周圍娛樂、餐飲、購物都相對方便些，地段太偏是工廠招人難的一大硬傷。2006年1月，沈斌把生產(chǎn)廠搬到硚口長豐大道，大伙都很高興。他還檢討以前的不足，給員工更多人性化關(guān)懷，生產(chǎn)從此步入良性軌道?！　?/p>

　　進(jìn)駐商場

　　孕婦裝和時裝拼時尚

　　2004年，沈斌想讓孕婦裝進(jìn)駐商場，設(shè)立專柜，但頻頻遭到拒絕。商場都講究“坪效”，就是每平方米能夠產(chǎn)生多少效益。他們認(rèn)為，時裝的坪效肯定大于“一生只穿一次”的孕婦裝。

　　2005年，沈斌找銷品茂招商部談過幾個回合。對方并不認(rèn)可孕婦裝，“不是我們不想讓你進(jìn)，就算你進(jìn)來了能活得下去么？”他們說，孕婦懷孕畢竟就幾個月事情，很多人湊合一下也就過了。

　　沈斌堅持說，你們的特色就是商品包羅萬象，為什么不讓我們試試？我們不但能活，還能活得很好。他拿出自己很多專賣店銷售數(shù)字來說明，孕婦裝比某些時尚女裝品牌銷售還好。一兩年后，他驕傲地說，在銷品茂，周圍時裝品牌都換了好幾個輪回，可歐卡桑品牌孕婦裝依然堅守。

　　此后，沈斌成功將品牌打入全國20多家商場。他今年還將在漢將直營店開到10家。

　　-焦點對話：　　

　　記者：別人問你最多的問題是“大男人為什么選做孕婦裝這個行業(yè)”，你一向是笑而不答，但我還是想知道答案。

　　沈斌：不丟人啊。不僅不會被人笑，反而會受到人們尊重。現(xiàn)在不是有很多婦科醫(yī)生也是男的嗎？我覺得，女人懷孕是一生中最幸福的日子，我尊重這些即將成為母親的女人，也由衷地?zé)釔壑疫@份事業(yè)?！　?/p>

　　記者：聽說你創(chuàng)業(yè)中途，賺到錢了還關(guān)店去上海一家大公司打工，為什么不乘勢而上呢？

　　沈斌：其實我最大的理想原是做職業(yè)經(jīng)理人，我也希望能從再打工過程中吸收自己所不具備的管理經(jīng)驗。

　　-創(chuàng)業(yè)疑點　　

　　不會管理是我致命弱點

　　沈斌：我在創(chuàng)業(yè)中幾次命懸一線地掙扎過，世界創(chuàng)業(yè)實驗室(elab.icxo.com)消息：體會最深的就是管理始終不到位。我是學(xué)經(jīng)銷、做經(jīng)銷出身，原本以為具備經(jīng)銷能力就足夠做企業(yè)了，可現(xiàn)在覺得管理跟不上是企業(yè)致命弱點，會是滅頂之災(zāi)的隱患。我很矛盾，是否應(yīng)該在做企業(yè)之前就應(yīng)具備管理經(jīng)驗?zāi)?？　?/p>

　　-專家解答　　

　　管理可邊干邊學(xué)

　　武漢紅人集團(tuán)董事長特別助理盧杰：其實并不一定要具備管理經(jīng)驗了再做企業(yè)，這樣要求太高了，武漢很多成功企業(yè)家也都是邊做邊學(xué)。很多管理學(xué)培訓(xùn)課堂上說，只要學(xué)會了管理就一定做得好公司，這是個誤區(qū)。如果沒有實踐過，即使學(xué)會了管理，也不一定就會用。當(dāng)然做企業(yè)前基本的管理知識還是應(yīng)該進(jìn)行學(xué)習(xí)儲備一下，比如人事管理、制度建設(shè)等方面。