一年后，原來(lái)意見最大、鬧得最兇的鎮(zhèn)江客戶在當(dāng)?shù)刈龀升堫^老大，而沈斌也賺到第一桶金60多萬(wàn)元?！　?/p>

　　加薪遷廠化解跳槽事件

　　2003年11月，在家人的要求下，沈斌回漢成立一度服飾公司，代理日本孕婦裝品牌“歐卡桑”。新的項(xiàng)目新的起點(diǎn)，沈斌推出“孕媽媽也要時(shí)尚”概念。

　　為避免產(chǎn)品貨源受制于人，他直接向歐卡桑品牌公司拿下中國(guó)內(nèi)地的代理權(quán)，并醞釀開設(shè)生產(chǎn)廠，“讓命運(yùn)掌握在自己手里”。2004年2月，沈斌在漢口姑嫂樹租賃1100多平方米的廠房，招來(lái)80名工人，開設(shè)生產(chǎn)廠。

　　可是，危機(jī)再次悄悄來(lái)臨?；叵肽菚r(shí)，沈斌說，那時(shí)服裝界用工十分緊張，工人就像足球運(yùn)動(dòng)員一樣經(jīng)常明碼標(biāo)價(jià)“轉(zhuǎn)會(huì)”，如果你不想他走，就要承諾加工資。

　　生產(chǎn)啟動(dòng)第四個(gè)月，6月15日這天，中午剛發(fā)完工資，就有工人陸續(xù)離開。沈斌剛走到廠門口，就突然看到工人們背著被褥、行囊，一個(gè)接一個(gè)慢慢走出廠門。他傻了眼，立刻趕上前拉住一人問，“你們?cè)趺匆吣兀?rdquo;工人不吭聲，只是搖頭。

　　正巧，工人組長(zhǎng)也背著包裹出來(lái)，沈斌攔住他說，“不要走，到我辦公室去談?wù)?，有什么事情、要求都好商量?rdquo;可組長(zhǎng)看了沈斌一眼，很堅(jiān)決地說，“算了，我家里有事要回去。”

　　“我當(dāng)時(shí)只覺得頭暈?zāi)垦?，腿直發(fā)軟，渾身沒勁，靠在大門口站了1個(gè)多鐘頭。”看著工人們離去的背影，他怎么也想不明白，做得好好的，為什么突然都走了？“那天的情景，我這輩子都忘不了。”

　　兩天不到，人走了八成。如果工人都走光，生產(chǎn)就會(huì)癱瘓，后果不堪設(shè)想。當(dāng)時(shí)公司人心渙散，大家都對(duì)公司前途一片迷茫，沒走的工人也沒心情干活，沈斌只得索性給他們放幾天假。

　　清醒過來(lái)后，沈斌趕緊派人分頭出外找代加工，保證給客戶正常供貨。7家工廠同時(shí)幫忙，這讓沈斌撐過了這生死存亡的半個(gè)月。

　　沈斌經(jīng)過調(diào)查得知，有名員工離廠單干，世界創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室(elab.icxo.com)消息：以高工資為條件帶走一大批人馬。

　　沈斌和大家一道，找仍住在廠附近的工人一個(gè)個(gè)談條件，談感情，并承諾全部漲二成工資，重挖回一批工人。半個(gè)月后，工廠方再度開工。

　　工人希望廠房周圍娛樂、餐飲、購(gòu)物都相對(duì)方便些，地段太偏是工廠招人難的一大硬傷。2006年1月，沈斌把生產(chǎn)廠搬到硚口長(zhǎng)豐大道，大伙都很高興。他還檢討以前的不足，給員工更多人性化關(guān)懷，生產(chǎn)從此步入良性軌道。　　

　　進(jìn)駐商場(chǎng)

　　孕婦裝和時(shí)裝拼時(shí)尚

　　2004年，沈斌想讓孕婦裝進(jìn)駐商場(chǎng)，設(shè)立專柜，但頻頻遭到拒絕。商場(chǎng)都講究“坪效”，就是每平方米能夠產(chǎn)生多少效益。他們認(rèn)為，時(shí)裝的坪效肯定大于“一生只穿一次”的孕婦裝。

　　2005年，沈斌找銷品茂招商部談過幾個(gè)回合。對(duì)方并不認(rèn)可孕婦裝，“不是我們不想讓你進(jìn)，就算你進(jìn)來(lái)了能活得下去么？”他們說，孕婦懷孕畢竟就幾個(gè)月事情，很多人湊合一下也就過了。

　　沈斌堅(jiān)持說，你們的特色就是商品包羅萬(wàn)象，為什么不讓我們?cè)囋?？我們不但能活，還能活得很好。他拿出自己很多專賣店銷售數(shù)字來(lái)說明，孕婦裝比某些時(shí)尚女裝品牌銷售還好。一兩年后，他驕傲地說，在銷品茂，周圍時(shí)裝品牌都換了好幾個(gè)輪回，可歐卡桑品牌孕婦裝依然堅(jiān)守。

　　此后，沈斌成功將品牌打入全國(guó)20多家商場(chǎng)。他今年還將在漢將直營(yíng)店開到10家。

　　-焦點(diǎn)對(duì)話：　　

　　記者：別人問你最多的問題是“大男人為什么選做孕婦裝這個(gè)行業(yè)”，你一向是笑而不答，但我還是想知道答案。

　　沈斌：不丟人啊。不僅不會(huì)被人笑，反而會(huì)受到人們尊重?，F(xiàn)在不是有很多婦科醫(yī)生也是男的嗎？我覺得，女人懷孕是一生中最幸福的日子，我尊重這些即將成為母親的女人，也由衷地?zé)釔壑疫@份事業(yè)?！　?/p>

　　記者：聽說你創(chuàng)業(yè)中途，賺到錢了還關(guān)店去上海一家大公司打工，為什么不乘勢(shì)而上呢？

　　沈斌：其實(shí)我最大的理想原是做職業(yè)經(jīng)理人，我也希望能從再打工過程中吸收自己所不具備的管理經(jīng)驗(yàn)。

　　-創(chuàng)業(yè)疑點(diǎn)　　

　　不會(huì)管理是我致命弱點(diǎn)

　　沈斌：我在創(chuàng)業(yè)中幾次命懸一線地掙扎過，世界創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室(elab.icxo.com)消息：體會(huì)最深的就是管理始終不到位。我是學(xué)經(jīng)銷、做經(jīng)銷出身，原本以為具備經(jīng)銷能力就足夠做企業(yè)了，可現(xiàn)在覺得管理跟不上是企業(yè)致命弱點(diǎn)，會(huì)是滅頂之災(zāi)的隱患。我很矛盾，是否應(yīng)該在做企業(yè)之前就應(yīng)具備管理經(jīng)驗(yàn)?zāi)?？　?/p>

　　-專家解答　　

　　管理可邊干邊學(xué)

　　武漢紅人集團(tuán)董事長(zhǎng)特別助理盧杰：其實(shí)并不一定要具備管理經(jīng)驗(yàn)了再做企業(yè)，這樣要求太高了，武漢很多成功企業(yè)家也都是邊做邊學(xué)。很多管理學(xué)培訓(xùn)課堂上說，只要學(xué)會(huì)了管理就一定做得好公司，這是個(gè)誤區(qū)。如果沒有實(shí)踐過，即使學(xué)會(huì)了管理，也不一定就會(huì)用。當(dāng)然做企業(yè)前基本的管理知識(shí)還是應(yīng)該進(jìn)行學(xué)習(xí)儲(chǔ)備一下，比如人事管理、制度建設(shè)等方面。