在業(yè)界看來，中標聯(lián)合國的小型光伏系統(tǒng)項目，無疑是尚德電力朝系統(tǒng)集成商轉型的重要一步。

    中投顧問新能源分析師李勝茂對記者表示，對于光伏企業(yè)，要避開惡性競爭，除了進行產業(yè)垂直一體化，擴大規(guī)模降低成本之外，轉型為系統(tǒng)集成商正在成為眾多光伏企業(yè)發(fā)展的未來趨勢。

    所謂的光伏系統(tǒng)集成，即按照客戶的要求，提供包括產品和技術選擇，爭取政府政策補貼和項目融資，跟蹤維修等全方位的個性化服務，一方面通過打通產業(yè)鏈，促進項目落成；另一方面，通過優(yōu)化資源配置，降低整體成本。顯然，這將是一個能提供更高附加值的領域，也能真正整合企業(yè)在相關產業(yè)鏈上的優(yōu)勢。然而，對于中國的光伏市場來說，項目少、利潤低、缺乏整合能力是系統(tǒng)集成領域企業(yè)需要面對的無奈現實。

    不過，尚德電力的系統(tǒng)集成團隊已經得到歷練。如尚德電力已經承建了一系列集成太陽能發(fā)電系統(tǒng)，包括北京輝煌凈雅大酒店 120千瓦幕墻、無錫機場800千瓦光伏幕墻項目及坐落在無錫的1兆瓦的光伏系統(tǒng)一體化建設的尚德電力總部大樓。

    “以往我們主要做的是大型的光伏電站項目，但這次你會注意到，在聯(lián)合國的這個采購項目中，我們主要是提供系統(tǒng)集成，從產品供貨到安裝及售后服務，是一個系統(tǒng)集成商的概念，不是一個簡單的產品制造商。”張建敏提醒記者。

    美國市場的誘惑

    亦有業(yè)界人士認為，此番攜手匹克中標聯(lián)合國中小光伏發(fā)電項目，尚德電力或許意在美國市場，盡管聯(lián)合國采購的產品并不在美國市場安裝使用。

    目前，國內光伏企業(yè)90%以上的市場均在歐洲，而美國市場從奧巴馬上臺之后，開始日益重視新能源領域的發(fā)展。

    而美國政府為了維護本國的光伏企業(yè)利益和市場，對國外新能源企業(yè)的產品已經開始采取排斥性的措施，如在2010年啟動的“301調查”。

    李勝茂表示，雖然短期內美國政府的排斥性措施對中國企業(yè)影響不大，但長期來看，“301調查”可能將對中國企業(yè)布局美國產生較大阻礙。

    一位江蘇省光伏企業(yè)負責人對記者表示，中國市場目前在光伏上網電價、智能電網等基礎性工作尚未完成之際，很難真正啟動整個市場，未來3到5年內，中國光伏市場將難有多少改變。在歐洲市場逐步萎縮之際，美國市場則每年以100%以上的速度增長，未來3年內，必將成為僅次于歐洲的全球第二大市場，機會無限。

    在誰都想著法子繞開壁壘進入美國布局之際，尚德電力2010年在美國設立了工廠進行本土化生產。該工廠位于亞利桑那州鳳凰城古德伊爾，目前初期的產能在50兆瓦左右，并計劃最終提升至120千瓦，生產的太陽能光伏組件主要被用于大型太陽能地面電站和商業(yè)樓宇太陽能項目。

    張建敏告訴記者，在2010年美國光伏市場新增的1吉瓦份額中，尚德電力在其中就占到了200多兆瓦，占據了美國市場20%的份額，這個數據也超過了全球第二大光伏電池生產商，美國的本土企業(yè)“第一太陽”。

    “目前美國市場僅占尚德電力整個出貨量的13%左右，現在尚德在美國有工廠，有銷售網絡，如今我們也成為聯(lián)合國的合作對象，知名度更大，因此，2011年我們希望能在美國占據更多的市場份額。”張建敏并未否認這一點。

    鏈接

    美國已經啟動“301”調查

    2010年，美國貿易代表辦公室就鋼鐵工人聯(lián)合會的申請，按照《美國貿易法》第301條款針對中國政府所制定的一系列清潔能源政策和措施展開調查（以下稱“301調查”）。該調查申請書指控中國政府為其風能、太陽能、電池及節(jié)能汽車等產品提供了不公平的支持，導致美國相關企業(yè)的利益受到了損害。