“這家企業(yè)適應(yīng)能力非常強(qiáng)，而且很靈活，是一個(gè)值得信賴的合作伙伴。”英利在德國(guó)的最大經(jīng)銷(xiāo)商IBC太陽(yáng)能公司首席財(cái)務(wù)官Norbert Hahn表示。從2009年以來(lái)，IBC太陽(yáng)能公司與英利簽訂了130兆瓦的銷(xiāo)售協(xié)議，2010年的接單情況約為2009年總出貨量的2倍。

　　從去年4月份開(kāi)始，英利將所有精力集中到海南，并成立了海南產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)指揮部，把河北保定總部的全產(chǎn)業(yè)鏈引入海南，投資額也從最初的5000萬(wàn)元擴(kuò)大到110億元。其中，英利自身的投資額大約在10億元～20億元。

　　選擇海南，苗連生解釋說(shuō)，原因有二：第一是海南省政府的全力支持和海南的資源優(yōu)勢(shì)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，海南全省已探明石英砂礦儲(chǔ)量21億噸，遠(yuǎn)景儲(chǔ)量在100億噸以上，占全國(guó)的近60%。第二則是東南亞市場(chǎng)的誘惑。“不僅是英利，國(guó)內(nèi)的大多數(shù)光伏企業(yè)都高度依賴歐美市場(chǎng)。要想使企業(yè)獲得長(zhǎng)足發(fā)展，就必須開(kāi)拓其他市場(chǎng)。與競(jìng)爭(zhēng)激烈的歐美市場(chǎng)相比，東南亞市場(chǎng)還處于開(kāi)發(fā)初始階段，競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度不如歐美市場(chǎng)。”英利集團(tuán)執(zhí)行副總裁王向東表示。

　　英利是入駐海南省的第一家光伏企業(yè)，而?？讵{子嶺產(chǎn)業(yè)園也將成為英利除總部保定之外的第二基地。英利內(nèi)部人士對(duì)記者透露，英利已經(jīng)在新加坡建立了辦事處，將在未來(lái)著力開(kāi)發(fā)東南亞市場(chǎng)。

　　“價(jià)格殺手”還有非洲夢(mèng)想

　　“今年的光伏市場(chǎng)太熱了，熱得讓我受不了，客戶都在找我催貨。”顯然，苗連生很滿意，世界杯后一舉成名使英利訂單源源不斷，即使產(chǎn)能井噴式擴(kuò)張，仍然無(wú)法滿足訂單。“我不得不親自飛赴美國(guó)向客戶道歉，因?yàn)橛唵瓮瓿刹涣恕?rdquo;苗連生說(shuō)。

　　面對(duì)市場(chǎng)“井噴”式的需求，光伏組件原料多晶硅的價(jià)格也一路飆升，國(guó)內(nèi)多晶硅已經(jīng)出現(xiàn)了800元/公斤～900元/公斤的合約價(jià)格，國(guó)外現(xiàn)貨價(jià)格已經(jīng)達(dá)到100美元/公斤～110美元/公斤，而一年前的價(jià)格僅為40美元/公斤～50美元/公斤左右。

　　盡管晶硅的價(jià)格高企，英利仍在執(zhí)行低價(jià)策略。在10月19日國(guó)內(nèi)“金太陽(yáng)示范工程”招標(biāo)中，英利報(bào)出10.5元人民幣/瓦的最低價(jià)。

　　“業(yè)內(nèi)人士稱呼您是價(jià)格殺手，他們猜測(cè)您是眼光好，在歐美調(diào)整政策之前就提前做好了準(zhǔn)備，屯了很多貨。”針對(duì)記者的提問(wèn)，苗連生這樣解釋：“我們現(xiàn)在出口生意確實(shí)很好，但是2010年卻是英利對(duì)國(guó)內(nèi)太陽(yáng)能市場(chǎng)供貨最多的一年，低價(jià)投標(biāo)顯示了英利有足夠的開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的誠(chéng)意。”

　　在苗連生看來(lái)，目前國(guó)內(nèi)在太陽(yáng)能應(yīng)用方面尚處于起步階段，光伏產(chǎn)品價(jià)格及發(fā)電成本較高是其在國(guó)內(nèi)無(wú)法也不應(yīng)迅速推廣的主要因素。

　　“而且我不同意之前你提到光伏今年大熱是因?yàn)榇蠹叶谪泴?dǎo)致，我認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)還會(huì)繼續(xù)大熱，不信我們就賭一把。”苗連生說(shuō)。

　　他認(rèn)為，2012年以后，全球光伏市場(chǎng)將真正走向市場(chǎng)化，屆時(shí)將逐漸分出檔次并最終形成三類(lèi)市場(chǎng)，其中高端的一類(lèi)市場(chǎng)將只剩下7、8個(gè)品牌，年產(chǎn)能將達(dá)到35吉瓦～45吉瓦。國(guó)家應(yīng)大力支持國(guó)內(nèi)光伏企業(yè)繼續(xù)出口，搶占?xì)W美市場(chǎng)。

　　“中國(guó)產(chǎn)品一定要進(jìn)入世界，只要有千分之一的機(jī)會(huì)，我們都要去爭(zhēng)取！我們還計(jì)劃全面進(jìn)軍非洲市場(chǎng)，所以我和你打個(gè)賭，三年后我贏的話，你要兌現(xiàn)呀。”苗連生如是說(shuō)。