緊隨而來(lái)的是整個(gè)光伏產(chǎn)業(yè)環(huán)境的惡化。在金融危機(jī)爆發(fā)的早期，西方國(guó)家的銀行收緊了貸款，受此影響，外國(guó)光伏投資商新建光伏發(fā)電項(xiàng)目的計(jì)劃基本停滯。中國(guó)的光伏產(chǎn)品95%以上都是出口到歐美市場(chǎng)，歐美沒(méi)有訂單，國(guó)內(nèi)就出不了貨。

    據(jù)業(yè)內(nèi)一家光伏企業(yè)的副總經(jīng)理介紹，在金融危機(jī)期間，國(guó)內(nèi)光伏企業(yè)有將近四個(gè)月的時(shí)間幾乎沒(méi)有接到任何訂單。

    在金融危機(jī)前，強(qiáng)生光電曾吸引到了一家基金400萬(wàn)美元的投資，“他們希望我快點(diǎn)上市，這樣他們投入的1元錢(qián)就能變成20元了。但后來(lái)金融危機(jī)發(fā)生，他們就擔(dān)憂(yōu)得不得了，天天來(lái)煩我，我就不跟他們煩了，算了點(diǎn)利息了結(jié)掉了。”沙曉林回憶。

    2009年上半年被沙曉林稱(chēng)為強(qiáng)生光電“最為困難的時(shí)期”：國(guó)外發(fā)生金融危機(jī)，國(guó)內(nèi)政策不明朗，銀行又收攏資金，導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不暢。

    “當(dāng)時(shí)我們投了4-5個(gè)億進(jìn)去了，有段時(shí)間資金很緊張，差一點(diǎn)出事情。”沙曉林回憶：“說(shuō)老實(shí)話，當(dāng)時(shí)已經(jīng)沒(méi)有回頭路了。”于是沙曉林只能依靠自有資金繼續(xù)往光伏項(xiàng)目上投錢(qián)。

    在金融危機(jī)期間，強(qiáng)生光電加緊了廠房和設(shè)備的建設(shè)。強(qiáng)生光電發(fā)言人稱(chēng)，從另一方面看，在經(jīng)濟(jì)衰退的時(shí)候進(jìn)行建設(shè)，使建設(shè)成本較經(jīng)濟(jì)繁榮期間下降了60%左右。而這也為強(qiáng)生光電降低成本做出了間接貢獻(xiàn)。

    現(xiàn)在，強(qiáng)生光電蓄勢(shì)待發(fā)。“發(fā)展初期的彎路已經(jīng)走完，外部大環(huán)境也已經(jīng)好轉(zhuǎn)，現(xiàn)在到了出成果的時(shí)候了。”沙曉林說(shuō)。

    目前，強(qiáng)生光電已收到了來(lái)自美國(guó)、印度、捷克、斯洛伐克、意大利和德國(guó)等國(guó)家的訂單。這些訂單可以分為兩類(lèi)，一類(lèi)是純粹的電池組件出口，另一類(lèi)是在出口電池組件的同時(shí)，為客戶(hù)提供相應(yīng)的電站配套設(shè)備以及電站建設(shè)綜合服務(wù)。

    這些配套的設(shè)備包括逆變器、支架、導(dǎo)線等，均為“中國(guó)生產(chǎn)”。相比國(guó)外產(chǎn)品，這些設(shè)備有很大的成本優(yōu)勢(shì)，有利于降低整個(gè)電站成本。而在電站建設(shè)上，強(qiáng)生光電也有自己的工程公司。

    強(qiáng)生光電已參與建設(shè)的國(guó)外電站項(xiàng)目包括德國(guó)漢諾威2兆瓦項(xiàng)目、意大利奧弗蘭1兆瓦項(xiàng)目、捷克比爾森2兆瓦項(xiàng)目以及斯洛伐克1兆瓦項(xiàng)目。拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條，從純粹提供光伏組件設(shè)備，變?yōu)榧忍峁┕夥M件又提供配套設(shè)備與綜合服務(wù)，這不僅有利于降低電站成本，也提高了企業(yè)收入以及利潤(rùn)率。

    據(jù)沙曉林介紹，去年強(qiáng)生光電的毛利潤(rùn)率為20%以上，高于國(guó)內(nèi)不少只是單純生產(chǎn)晶硅電池組件的廠商。“據(jù)我所知，他們中的不少毛利潤(rùn)在15%左右，有些連12%都不到。”

    路徑

    中國(guó)化的低成本秘訣

    光伏電池的主要衡量標(biāo)準(zhǔn)之一是光電轉(zhuǎn)化率。“單純追求高轉(zhuǎn)化率意義不大。強(qiáng)生6.5%到7%的轉(zhuǎn)化率看上去雖然不如晶硅電池高，但光伏發(fā)電的核心是上網(wǎng)電價(jià)。更有意義的衡量標(biāo)準(zhǔn)是一度電用多少錢(qián)，一個(gè)是1.5元一度，另一個(gè)是0.7元一度，你說(shuō)老百姓會(huì)選擇用哪種？”

    作為手套生產(chǎn)企業(yè)，強(qiáng)生集團(tuán)最初的薄膜電池技術(shù)來(lái)自于一家全球知名的薄膜電池生產(chǎn)商。為了引進(jìn)該技術(shù)，強(qiáng)生光電采用利潤(rùn)分成的方式，與這家企業(yè)簽署了排他性的條款。

    此后，強(qiáng)生光電在光電轉(zhuǎn)化的核心技術(shù)領(lǐng)域采用的依舊是合作方式。目前強(qiáng)生光電使用的是非晶雙結(jié)薄膜電池技術(shù)，轉(zhuǎn)化率為6.5%-7%。與強(qiáng)生光電建立合作關(guān)系的科研院所包括荷蘭柯華光電研究所、愛(ài)爾蘭大學(xué)、美國(guó)麻省理工、中科院等。

    據(jù)沙曉林介紹，強(qiáng)生光電當(dāng)前的研發(fā)重點(diǎn)是超高頻非晶微晶疊加技術(shù)，該技術(shù)以及設(shè)備已經(jīng)完成中試，并且申請(qǐng)了四項(xiàng)高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目。

    在生產(chǎn)設(shè)備領(lǐng)域，強(qiáng)生光電同樣有自己的路線。在摸清門(mén)道后，強(qiáng)生光電不搞整線引進(jìn)，而是采用了吸收消化、自主整合的方法。除了關(guān)鍵部件采用進(jìn)口以外，其余能夠國(guó)產(chǎn)化的都國(guó)產(chǎn)化。

    強(qiáng)生光電聯(lián)合了美國(guó)三大真空設(shè)備制造企業(yè)之一的GU公司，在蘇州建立了核心設(shè)備制造廠，生產(chǎn)薄膜電池三大核心裝備，即PECVD反應(yīng)爐、真空濺射生產(chǎn)線和TCO導(dǎo)電玻璃生產(chǎn)線。據(jù)沙曉林介紹，之前引進(jìn)一條薄膜電池生產(chǎn)線的造價(jià)大致在1億美元左右，但是通過(guò)設(shè)備國(guó)產(chǎn)化，自己制造之后，整條生產(chǎn)線的造價(jià)降低了85%。

    “生產(chǎn)設(shè)備的低成本是強(qiáng)生光電組件低成本的關(guān)鍵。”沙曉林說(shuō)，在生產(chǎn)設(shè)備國(guó)產(chǎn)化后，按投資折舊計(jì)算，每瓦只花0.04到0.05美元，僅為引進(jìn)設(shè)備的10%到15%。在此基礎(chǔ)上，強(qiáng)生光電承諾在2010年年底之前，將制造成本降至每瓦0.7美元，零售價(jià)大約是1至1.20美元。

    沙曉林認(rèn)為，外國(guó)的整條流水線之所以?xún)r(jià)格高昂，其中的一個(gè)重要原因就是思路不對(duì)，把簡(jiǎn)單問(wèn)題復(fù)雜化，“打比方來(lái)說(shuō)，薄膜電池的結(jié)構(gòu)非常類(lèi)似三明治，兩層玻璃中夾一層薄膜，但目前外國(guó)的流水線采用的是生產(chǎn)顯示器的模式來(lái)處理的，這個(gè)理念是不對(duì)的。”

    相對(duì)于薄膜電池制作中只需要關(guān)注光電轉(zhuǎn)化率（由陽(yáng)光轉(zhuǎn)換為電能的轉(zhuǎn)換效率），顯示器需要關(guān)注顏色是否有偏差、顯示是否清晰等問(wèn)題，沙曉林認(rèn)為，這種高精確度的要求在光伏發(fā)電領(lǐng)域是多余的，光伏電池板只要確保每塊的裝機(jī)容量大致相同即可。

    針對(duì)薄膜電池光電轉(zhuǎn)化率過(guò)低的問(wèn)題，沙曉林稱(chēng)，這并不是問(wèn)題的關(guān)鍵。

    與目前國(guó)內(nèi)主流的晶硅電池設(shè)備生產(chǎn)商15%左右的光電轉(zhuǎn)化率相比，強(qiáng)生光電的光電轉(zhuǎn)化率還不到他們的一半。對(duì)于薄膜技術(shù)光電轉(zhuǎn)化率過(guò)低的特點(diǎn)，業(yè)內(nèi)有諸多爭(zhēng)議。尤其是在硅料價(jià)格大幅下降的情況下，硅使用量較低的硅基薄膜電池相對(duì)晶硅電池的成本優(yōu)勢(shì)不再明顯，而其低轉(zhuǎn)化率的缺點(diǎn)更是凸顯了出來(lái)。

    晶硅電池生產(chǎn)企業(yè)尚德的董事長(zhǎng)施正榮就多次在公開(kāi)場(chǎng)合表示，薄膜電池的低轉(zhuǎn)化率是致命的缺陷。在今年，尚德關(guān)閉了其在上海的薄膜電池生產(chǎn)線。而全球知名的薄膜電池設(shè)備生產(chǎn)商美國(guó)的應(yīng)用材料也在今年關(guān)停了所有薄膜電池設(shè)備生產(chǎn)線，計(jì)劃一心專(zhuān)注于晶硅設(shè)備生產(chǎn)。

    沙曉林提出，在陽(yáng)光充足的荒漠化地區(qū)，薄膜電池具有發(fā)電成本上的優(yōu)勢(shì)。“強(qiáng)生6.5%到7%的轉(zhuǎn)化率看上去雖然不如晶硅電池高，但光伏發(fā)電的核心是上網(wǎng)電價(jià)。更有意義的衡量標(biāo)準(zhǔn)是一度（每千瓦時(shí)）電用多少錢(qián)。每一度電從本質(zhì)上看都是沒(méi)差別的，但價(jià)格一個(gè)是1.5元一度，一個(gè)是0.7元一度，你說(shuō)老百姓會(huì)選擇用哪種？”

    “當(dāng)然我們并不是忽視技術(shù)進(jìn)步，而是堅(jiān)持光伏發(fā)電必須以成本為核心。我們看重的是既先進(jìn)又實(shí)用、既有實(shí)效又能降低成本的新技術(shù)。”沙曉林表示，“在確保低成本的基礎(chǔ)上，強(qiáng)生光電計(jì)劃在一兩年內(nèi)把轉(zhuǎn)換率提高至7.5%，兩年后逐步提高到9%到10%。”

    除提高光電轉(zhuǎn)化率、薄膜電池發(fā)電穩(wěn)定性等基礎(chǔ)領(lǐng)域的工作，強(qiáng)生光電在應(yīng)用領(lǐng)域也下了功夫。強(qiáng)生光電專(zhuān)門(mén)組建了一家光伏工程公司，目前正在重點(diǎn)研發(fā)逆變系統(tǒng)、升壓系統(tǒng)和支架系統(tǒng)。

    目前強(qiáng)生光電已經(jīng)申請(qǐng)了低成本支架、清灰除塵裝置等專(zhuān)利。其中僅專(zhuān)利支架一項(xiàng)，就使薄膜電站的支架成本較晶硅電站下降了20%左右。

    強(qiáng)生光電還整合開(kāi)發(fā)出了一套建設(shè)薄膜光伏電站的施工方法，配置了挖坑、安裝等專(zhuān)用設(shè)備，縮短了建設(shè)周期，以求大幅降低建設(shè)費(fèi)用。

“其實(shí)就降低成本而言，光伏組件以及光伏電站與我們熟悉的工業(yè)產(chǎn)品也沒(méi)有太大的差別，跟做手套是差不多的，了解產(chǎn)品屬性，抓住投資要點(diǎn)，做好從原材料開(kāi)始的上下游產(chǎn)品配套，精細(xì)化管理，基本就是這樣。”沙曉林總結(jié)。