重兵發(fā)展華南 皇明在粵全面“擴(kuò)軍” 　　

    作為產(chǎn)業(yè)投資者，在金融危機(jī)的背景下及時(shí)轉(zhuǎn)型，投身新能源這個(gè)新興產(chǎn)業(yè)自然是明智選擇。但介入太陽能行業(yè)、代理經(jīng)銷太陽能熱利用產(chǎn)品也并非一個(gè)“簡(jiǎn)單任務(wù)”。 　　

    據(jù)皇明集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)王久偉介紹，皇明要求自己的加盟者不但要有資金實(shí)力，還要有對(duì)市場(chǎng)良好的掌控能力，最重要的是要認(rèn)同“皇明依靠科技不斷推新品的經(jīng)營(yíng)邏輯”，進(jìn)而能夠?qū)崿F(xiàn)品牌的戰(zhàn)略推進(jìn)。由于銷售渠道、運(yùn)營(yíng)方式等類似，因而具有工程或者家電、建材、家居、空調(diào)等銷售經(jīng)驗(yàn)者加盟比較合適。 　　

    廣州一位代理家居裝飾產(chǎn)品的經(jīng)銷商孫先生，近期遠(yuǎn)赴皇明太陽能集團(tuán)總部進(jìn)行了考察和調(diào)研。“太陽能是一個(gè)純粹的朝陽產(chǎn)業(yè)，可持續(xù)發(fā)展，經(jīng)營(yíng)二十年也不用考慮再轉(zhuǎn)型，關(guān)鍵是，目前的利潤(rùn)空間大。”孫先生說，經(jīng)過他的調(diào)查，過去民用太陽能行業(yè)產(chǎn)品單一(只有家用太陽能熱水器)，而且原材料成本高。但近兩年來情況已經(jīng)發(fā)生了根本變化。以皇明為例，其產(chǎn)品系列早已不止家用太陽能熱水器，更有可以廣泛應(yīng)用于醫(yī)院、政府機(jī)關(guān)、商業(yè)建筑的太陽能熱水工程系統(tǒng)，工農(nóng)漁業(yè)生產(chǎn)熱水供應(yīng)、溫屏節(jié)能玻璃及生態(tài)門窗。 　　

    除市場(chǎng)空間外，最重要的就是產(chǎn)品的利潤(rùn)率。由于太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入高速發(fā)展期，產(chǎn)量的增加降低了原材料的成本，提高了產(chǎn)品的利潤(rùn)率，再加上太陽能系列產(chǎn)品都具有較高的科技附加值，例如皇明太陽能集團(tuán)針對(duì)太陽能熱水器推出的升級(jí)產(chǎn)品“太陽能3G機(jī)組”，太陽伴侶機(jī)組、中央智能熱水機(jī)組、光熱光伏聯(lián)合機(jī)組等組成民用或商用太陽能系統(tǒng)，降低家庭生活成本，實(shí)現(xiàn)商業(yè)用電最小化，也提高了產(chǎn)品的附加值和利潤(rùn)空間。 　　

    而皇明華南區(qū)域的負(fù)責(zé)人透露，在原有的市場(chǎng)投入的基礎(chǔ)上，皇明將雙倍“招兵買馬”———招商與招聘人才。