另一家有此思路的企業(yè)是湘電風(fēng)能。該公司控股公司湘潭電機曾于2010年2月10日發(fā)布公告稱，湘電風(fēng)能將全資投資8000萬元，在通遼市開魯縣投資設(shè)立“湘電風(fēng)能(內(nèi)蒙古)服務(wù)有限公司”，進行風(fēng)電資源開發(fā)、產(chǎn)業(yè)化基地和重型裝備制造產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)。

        該公司有關(guān)負責(zé)人在接受媒體采訪時表示，除開魯縣外，湘電還對黑龍江、山東、甘肅和福建等地的風(fēng)場資源進行了考察，并且已經(jīng)和一些地方政府簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。

        華儀電氣與湘電股份的策略清晰明了：拿資源換市場，尋找可利用的風(fēng)場，由公司或者引入合作者一起投資，以此帶動公司的設(shè)備銷售。

        通過“開發(fā)風(fēng)電場———帶動整機銷售———轉(zhuǎn)讓再次獲得溢價”的模式進行風(fēng)電場開發(fā)的整機制造企業(yè)，論鼻祖要數(shù)金風(fēng)科技。

        早在2007年，金風(fēng)科技便成立北京天潤新能源投資有限公司，該公司后來成為金風(fēng)科技實現(xiàn)BOT戰(zhàn)略的操作平臺，具體模式為：由北京天潤設(shè)立項目公司投資開發(fā)、建設(shè)風(fēng)電場，項目建設(shè)采用金風(fēng)科技的風(fēng)電機組，待風(fēng)電場建成后再銷售項目股權(quán)獲得溢價收益。這在當時國內(nèi)風(fēng)電行業(yè)內(nèi)，絕對屬于一種創(chuàng)新模式。

        該種模式既延伸了金風(fēng)的產(chǎn)業(yè)鏈條，也為其風(fēng)電設(shè)備銷售提供了穩(wěn)定保障。從世界范圍來看，整機企業(yè)涉足風(fēng)電開發(fā)業(yè)務(wù)，以此拉長自身產(chǎn)業(yè)鏈，國際上已有先例，印度的蘇司蘭公司便是如此。這種模式被金風(fēng)在國內(nèi)復(fù)制以后，其他整機制造商紛紛效仿。

        金風(fēng)當時從事風(fēng)電場開發(fā)，并非由于市場競爭激烈。金風(fēng)科技戰(zhàn)略與國際發(fā)展總監(jiān)周彤告訴中國證券報記者，早在2007年，當時風(fēng)電整機市場還處于供不應(yīng)求時代。金風(fēng)以開發(fā)風(fēng)電場帶動整機銷售的需要并不迫切。之所以較早涉足風(fēng)電場開發(fā)，除了向業(yè)界展示自身風(fēng)機性能外，更多的原因在于金風(fēng)總部地處新疆，風(fēng)力資源豐富，而金風(fēng)本身就起家于大阪城風(fēng)電場，這方面經(jīng)驗豐富。

        風(fēng)險隱憂

        據(jù)了解，風(fēng)電整機制造企業(yè)從事風(fēng)電場開發(fā)，一般有兩種模式：一種是只負責(zé)風(fēng)電場前期測風(fēng)，并不直接進入風(fēng)電場運營。由于測風(fēng)時間往往需要一年，一些想進入風(fēng)電行業(yè)小型電力企業(yè)，往往不具備相關(guān)人才，又想節(jié)約時間成本，便選擇與整機制造商合作的方式，待測風(fēng)與風(fēng)機安裝完成后，便接手風(fēng)電場。另一種模式則是整機制造商先將風(fēng)電場運營一段時間后，再伺機找下家出手。無論哪種方式，核心都是以開發(fā)帶動風(fēng)機銷售。

        在中國風(fēng)能協(xié)會副理事長施鵬飛看來，除金風(fēng)科技外，目前涉足風(fēng)電場開發(fā)的整機制造商多為民營企業(yè)，位于風(fēng)機制造的第二梯隊和第三梯隊。由于五大電力集團對采購這些企業(yè)的風(fēng)機并不積極，在質(zhì)量尚待檢驗、市場尚未認可的情況下，這部分企業(yè)只能以自己開發(fā)風(fēng)電場的方式，來為自己的風(fēng)機銷售找到出路。

        “以往是風(fēng)機供不應(yīng)求，那時候開發(fā)商熱衷于收購整機制造商，而如今反了過來，變成整機制造商熱衷于去搞風(fēng)電開發(fā)，這種轉(zhuǎn)變的背后折射的正是整機制造行業(yè)競爭的加劇。”施鵬飛說。