目前，這些從內(nèi)部走出去的經(jīng)銷商（代理商）絕大部分越做越出色，成了舒華攻城拔寨的“殺手锏”，比如，舒華湖北省代理商丁超就是在開(kāi)拓了湖南市場(chǎng)的基礎(chǔ)上再辟新路的，這位2001年畢業(yè)僅帶500元到舒華公司應(yīng)聘的小伙子，現(xiàn)今已達(dá)千萬(wàn)身價(jià)。經(jīng)過(guò)公司的培訓(xùn)、考核以及市場(chǎng)的磨煉，2003年他成為公司百萬(wàn)富翁的培養(yǎng)對(duì)象之一，公司以借款優(yōu)惠、開(kāi)店選址調(diào)研、開(kāi)店補(bǔ)貼、產(chǎn)品免費(fèi)鋪貨等政策支持他開(kāi)拓湖北市場(chǎng)，成為湖北省的總代理商。

　　人人都有機(jī)會(huì)

　　不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，為了鼓勵(lì)員工的創(chuàng)業(yè)激情，舒華幾乎對(duì)每一個(gè)崗位的員工都制定了發(fā)展目標(biāo)及方向。

　　對(duì)于體察入微的張維建來(lái)說(shuō)，機(jī)會(huì)對(duì)于每個(gè)員工都是平等的。舒華的一位保安告訴記者，張維建對(duì)身邊的每一個(gè)人都很關(guān)注，是個(gè)透過(guò)細(xì)節(jié)看本性的人。有一次，張維建進(jìn)廠時(shí)，他敬禮的手勢(shì)很不規(guī)范，一次、兩次他自己都沒(méi)發(fā)現(xiàn)，到了第三次，張維建特地停車走到他面前，跟他說(shuō)：小伙子，你是公司的第一道形象，所以，你的責(zé)任很重大。如果連敬禮手勢(shì)都做不好的話，公司也就談不上能給人留下什么好印象了。

　　一句話，說(shuō)得這位保安羞愧難當(dāng)，從那以后，敬禮手勢(shì)都是中規(guī)中矩的。

　　“心有多大，舞臺(tái)就有多大。”這是張維建常掛在口頭的一句話，在舒華內(nèi)部，他將身邊員工所做的一切都看在眼里，為此，帶出了一支驍勇善戰(zhàn)、凝聚力強(qiáng)的精銳營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

　　·采訪手記：

　　千里馬與伯樂(lè)，哪個(gè)更重要？這個(gè)問(wèn)題已爭(zhēng)論了千年。

　　當(dāng)前，遭遇人才瓶頸的晉企碰到的問(wèn)題似乎是“伯樂(lè)常有，而千里馬不多”。但舒華“內(nèi)部掘金”的行為，似乎讓人看到了“千里馬”驚人的潛在數(shù)量。在眾多品牌都在跑馬圈地、拓展市場(chǎng)的情況下，充當(dāng)“千里馬”角色的經(jīng)銷商（代理商）意義異常重大。

　　這是一個(gè)多元化選擇的市場(chǎng)時(shí)代。從企業(yè)訂貨會(huì)上反饋回來(lái)的信息看，一些二、三線的品牌，在某些區(qū)域市場(chǎng)上，少數(shù)代理商“腳踏多條船”———同時(shí)代理多個(gè)品牌的現(xiàn)象并不鮮見(jiàn)。利益才是指揮棒，這也成了他們最終取舍代理品牌的最主要衡量標(biāo)準(zhǔn)，殊不知，品牌企業(yè)最怕的，正是這種“同船異夢(mèng)”的經(jīng)銷商。

　　而從舒華走出的經(jīng)銷商，一開(kāi)始就在企業(yè)內(nèi)部摸爬滾打，對(duì)企業(yè)知根知底，其認(rèn)同感自然不同于從外面吸納的經(jīng)銷商。誠(chéng)如葉海峰所說(shuō)的，“我們更像是一群被撫養(yǎng)成人的孩子，走上社會(huì)到他鄉(xiāng)謀職，但心里依然會(huì)惦記著這個(gè)家，即使走得再遠(yuǎn)也始終是家庭的一分子。”

　　當(dāng)然，并不是從外面吸納的經(jīng)銷商就不好，畢竟與企業(yè)“同船異夢(mèng)”的經(jīng)銷商只是少數(shù)。但對(duì)于那些渴求同舟共濟(jì)開(kāi)拓新市場(chǎng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，舒華的做法無(wú)疑又提供了一種借鑒。