編 者 按：缺乏各類人才是晉企普遍面臨的尷尬，尤其是善于在市場上攻城略地的猛將。從事健身器械生產(chǎn)的舒華公司，10多年來卻一直依靠“發(fā)掘內(nèi)部金子”的思路。
　　通過提供創(chuàng)業(yè)資金，把50多名內(nèi)部青年員工成功打造成了各級經(jīng)銷商（代理商），在全國鋪開了一張堅(jiān)韌而又“勁往一處使”的銷售網(wǎng)?！?/p>

　　3月9日下午，安海松熹路，位于黃金地段的舒華體育用品專賣店不時(shí)有人進(jìn)來體驗(yàn)，老板葉海峰熱情地迎來送往，臉上始終保持著真誠的微笑。

　　就在半年多前，他還只是福建省舒華體育用品有限公司（以下簡稱舒華）總部內(nèi)的一名普通員工，而今，他的身份“由內(nèi)轉(zhuǎn)外”，成為舒華的一名地區(qū)代理商。

　　在舒華，由內(nèi)部員工擔(dān)任代理商并不是頭一遭。在舒華全國800多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)中，就有近3／5是由這樣的具有“血緣”關(guān)系的經(jīng)銷商（代理商）開設(shè)的。

　　是金子，到哪都會發(fā)光的。從1996年開始，舒華便開始制定內(nèi)部人才培養(yǎng)計(jì)劃，充分挖掘“內(nèi)部金子”，并散布到全國各經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)“發(fā)光”。

　　“我一定要把你培養(yǎng)成老板”

　　2005年3月，曾在特種部隊(duì)服役的安徽小伙葉海峰成了舒華董事長、總經(jīng)理張維建的司機(jī)，他的理想是“當(dāng)一個(gè)能讓人倚重的馬夫，就像衛(wèi)青能讓漢武帝放心一樣”。至今，他仍清楚地記得，老板張維建在他“上任”僅三個(gè)多月時(shí)說的一句話，真的使他完成了從“馬夫”到“將軍”的命運(yùn)轉(zhuǎn)變。

　　“小葉啊，你很外向，很適合做銷售，我一定要把你培養(yǎng)成老板”，聽到張維建說這話時(shí)，葉海峰笑了，一半是高興，另一半則是自嘲，但是話他卻記住了。

　　打那以后，只要是關(guān)于公司產(chǎn)品介紹、市場營銷的材料以及會議等，葉海峰都很關(guān)注，并用心去學(xué)習(xí)其中的知識與技能，漸漸地，他對公司業(yè)務(wù)有了初步的認(rèn)識。

　　2006年11月，在當(dāng)了一年多的司機(jī)后，葉海峰被張維建正式委派“下海”，當(dāng)起了北京分公司的銷售人員，從最基層的業(yè)務(wù)員做起，憑著膽大心細(xì)不服輸?shù)霓謩?，他迅速地成為一名出色的銷售人員。2007年9月調(diào)回公司總部后，他馬上接手安海專賣店以及廈門同安區(qū)業(yè)務(wù)。

　　“我就一個(gè)‘月光族’，哪有錢開店？能拿下來純粹是‘空手套白狼’，向公司申請借款。”葉海峰透露了其中的秘密。4個(gè)多月時(shí)間，在公司的大力支持下，首次晉升為經(jīng)銷商的葉海峰就創(chuàng)下了銷售額70多萬元的佳績，如今已買了兩輛車。

　　自舒華公司成立以來，共有多人擔(dān)任張維建的司機(jī)，而這些人都像葉海峰一樣，成了市場中沖鋒陷陣的大將。

　　手把手帶出百萬富翁

　　事實(shí)上，在舒華的全國經(jīng)銷商（代理商）中，許多都是直接從舒華走出去的普通員工，他們中既有司機(jī)、保安，也有倉管、售后維修人員等。

　　北京、福州、武漢、鄭州、沈陽……張維建掐指細(xì)數(shù)，由舒華內(nèi)部人員擔(dān)任經(jīng)銷商（代理商）的已有50多人。

　　“我們的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)相對年輕的團(tuán)隊(duì)，企業(yè)創(chuàng)建之初，我們就有意識地培養(yǎng)員工加入營銷隊(duì)伍，由于每個(gè)人的起點(diǎn)不同，有的需要我們手把手地帶，但他們也成為我們最忠實(shí)的伙伴。”張維建表示，2005年，舒華明確將“培養(yǎng)舒華的百萬富翁計(jì)劃”列為公司的重大戰(zhàn)略，在一線的管理人員、剛畢業(yè)的大學(xué)生、車間技工等普通工人中擇優(yōu)培養(yǎng)。其中，舒華江西的經(jīng)銷商汪賢生就是經(jīng)歷了從普通員工到營銷售后安裝、服務(wù)人員，再從產(chǎn)品培訓(xùn)講師晉升為舒華經(jīng)銷商的。