面臨的市場問題

　　在增長的太陽能市場中，除了我們看到的純粹的太陽能生產(chǎn)廠家，目前太陽能生產(chǎn)廠家，更大的競爭對手將來自家電品牌，它們擁有強(qiáng)勢的品牌優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢及多年的市場經(jīng)驗(yàn)熱水器生產(chǎn)企業(yè)是幸運(yùn)的，在經(jīng)歷了98年的以“價(jià)格第一”為口號的價(jià)格大戰(zhàn)后，市場的競爭重心便轉(zhuǎn)向了技術(shù)和服務(wù)，這有效地避免了行業(yè)利潤的流失。

　　據(jù)稱，目前熱水器的利潤約在20%左右(數(shù)據(jù)來自：2000年8月28日華西都市報(bào)的《銷售旺季到--熱水器開始"熱身促銷》)。與彩電等其他家電行業(yè)約5%的利潤率相比，熱水器行業(yè)屬于高利潤行業(yè)。

　　氣、電熱水器制造巨頭都承認(rèn)，太陽能熱水器是未來的發(fā)展方向。今年初，廣東萬家樂燃?xì)饩哂邢薰竟剂艘豁?xiàng)豪情萬丈的市場計(jì)劃，在宣稱以兩年時(shí)間做成氣、電熱水器龍頭老大的同時(shí)，引人注目地提出要在太陽能熱水器領(lǐng)域稱雄。而海爾、澳柯瑪?shù)燃译娭髽I(yè)也公開顯露了染指太陽能熱水器的濃厚興趣。相對沉寂的太陽能熱水器開始憑借著它天然的優(yōu)勢向氣、電兩位"大哥"的領(lǐng)地發(fā)起了正面沖擊。

　　2001年初，廣東萬家樂燃?xì)饩哂邢薰緬伋隽艘粋€(gè)“世紀(jì)驕陽A計(jì)劃”，欲燃?xì)鉄崴?、電熱水器和太陽能熱水器，三管齊下，全面突進(jìn)，最終成為中國的“熱水供應(yīng)中心”。此舉表明，作為中國燃?xì)鉄崴鞯谝黄放频娜f家樂公司，正向“熱水器專家”這一戰(zhàn)略目標(biāo)調(diào)整。

　　熱水器行業(yè)本質(zhì)上是組裝行業(yè)，市場進(jìn)入較為容易。

　　雖然力諾有著資源和技術(shù)的優(yōu)勢，但是皇明等競爭品牌在市場上的先期工作，它們已在市場上有了較高的品牌知名度和認(rèn)知度。

　　力諾如何塑造自已的差異化的形象？