賣什么

　　對任何一個企業(yè)來說，新品上市都面臨一個永恒的問題“賣什么”。

　　賣服務(wù)？賣產(chǎn)品？賣品牌還是賣體驗？

　　雷德解決客戶的市場問題從來都是問題導(dǎo)向的，我們的觀點是不管黑貓白貓抓住老鼠，就是好貓。在我們這里，所有的理論要服務(wù)于是否能解決市場問題。

　　力諾解決市場的案例正是這一作業(yè)原則的體現(xiàn)。

　　2001年12月蓍名的未來學家托夫勒在中央電視臺＜對話＞節(jié)目中說：服務(wù)經(jīng)濟的下一步就是走向體驗經(jīng)濟，人們會創(chuàng)造越來越多的跟體驗有關(guān)的經(jīng)濟活動，商家將靠提供體驗服務(wù)取勝。本文發(fā)表于博銳管理在線|www.boraid.com|13這是關(guān)于體驗經(jīng)濟最權(quán)威的說法。

　　歷害的角色

　　2000年，在全世界都在慶祝千禧之年時，一座中國最大的現(xiàn)代化太陽能科技工業(yè)園，在濟南市的高新技術(shù)開發(fā)區(qū)的華能路崛起了。山東力諾集團喜遷新居，站在了力諾事業(yè)的新起點上。

　　從“礦石開采到高硼硅玻璃，到真空集熱管，到太陽能熱水器”的一條龍生產(chǎn)線，國內(nèi)僅此一家；從“礦石開采到藥用玻璃，再到安瓿”的一條龍生產(chǎn)線；“礦石、高硼硅玻璃、壓制產(chǎn)品等”的一條龍生產(chǎn)線，力諾集團形成了國內(nèi)唯一完整的產(chǎn)業(yè)鏈。“擁有實力才是硬道理”，才可以使企業(yè)得到可持續(xù)發(fā)展。擁有中國高硼硅玻璃、藥用玻璃、太陽能熱水器的重要基地，力諾集團這海面的航空母艦正“直掛云帆濟滄海”，乘風破浪。

　　美國戰(zhàn)略學家邁克爾•波特在其著名的《競爭戰(zhàn)略》一書中指出，“產(chǎn)業(yè)前向整合戰(zhàn)略，可以提高產(chǎn)品歧異化的能力——為產(chǎn)品提供服務(wù)及銷售產(chǎn)品本身即可使公司具有差異性；獲得分銷渠道獲取市場信息”。實施前向整合戰(zhàn)略，延伸產(chǎn)品線，形成完整產(chǎn)品鏈的競爭優(yōu)勢，2000年8月，力諾集團挾真空集熱管毛坯管中國市場份額70%以上的強大優(yōu)勢，強力進軍太陽能熱水器市場，由原來單純的工業(yè)中間品領(lǐng)域進入民用領(lǐng)域。

　　2001年4月30日，力諾集團與德國PAPADIGMA公司走到了一起，實現(xiàn)了強者與強者的握手——中德合資山東力諾瑞特新能源有限公司正式成立。