隨著地產(chǎn)市場的啟動，建材行業(yè)迅速崛起，班良民認為這個市場潛力無限。

　　一個偶然的機會，班良民在酒吧注意到一種精致的臺面在燈光映襯下非常漂亮。據(jù)介紹，這種臺面是化學合成材料，也就是現(xiàn)在我們所說的人造石。人造石當時國內(nèi)沒有廠家生產(chǎn)，市場上只有進口產(chǎn)品，因此價格昂貴。

　　班良民想，國內(nèi)裝修市場如此巨大，這種產(chǎn)品一旦進入其中必然會有相當?shù)睦麧?。為了證實自己的判斷，班良民到圖書館去查閱各種資料，而這些資料所透露的信息更是令人鼓舞。

　　據(jù)介紹，在國外的建筑領域里，各種化學建材所占比例在20%至30%之間，而國內(nèi)僅僅只有2%至3%，其未來發(fā)展空間令人心動。而生產(chǎn)人造石原材料便宜、生產(chǎn)工藝簡單、無污染、投入資金不多，更為重要的是國內(nèi)當時還沒有人介入生產(chǎn)領域。

　　于是，他通過朋友找到了人造石的美國生產(chǎn)商富麗杜邦公司，并與該公司達成合作協(xié)議。該公司的技術負責人——一位美籍華人成為了班良民的技術顧問。有了技術上的支持，杜邦人造石迅速進入國內(nèi)市場，一年時間就在廣東省大獲成功。

　　在迅速發(fā)展的同時，班良民也看到，深圳是經(jīng)濟的城市，是高科技的城市，但卻不是原材料的城市。由于運輸成本高，人造石的利潤空間并沒有得到最有效地開拓，只有原材料地生產(chǎn)才能夠讓杜邦石最終占領全國市場。同時，面對高額利潤，國內(nèi)其他一些企業(yè)也紛紛涉足化工建材領域，僅廣東一地就有十幾家公司在做人造石。富麗杜邦不只面臨推廣的問題，更面臨如何競爭的問題。

　　富麗杜邦品牌值2億元

　　面對全國市場，富麗杜邦的真正考驗來了。

　　這個時候，班良民做出了選擇項目以來最為重要的一個決定——公司將不走單純的生產(chǎn)銷售之路，而是走一條品牌化的道路。班良民想到了特許經(jīng)營，并且決定將公司與加盟商的利益捆綁在一起。

　　班良民分析認為：“隨著人造石市場由推廣期向成熟期過渡，市場競爭將過渡到品牌的競爭，也就是說，同等質量，誰的成本更低，同等成本，誰的品牌更強。品牌優(yōu)勢最終必然轉化為利潤優(yōu)勢。”

　　思路確定之后，富麗杜邦的品牌擴張順風順水，每年的新加盟商都在八十家左右。

　　對此，班良民解釋說：“富麗杜邦完全具備了全國深入推廣的市場條件，品牌優(yōu)勢、技術優(yōu)勢、內(nèi)地原材料的優(yōu)勢、市場推廣優(yōu)勢共同構成了一個強大的發(fā)展平臺。

　　“我們也跳出了一般的推廣加盟模式，不收取任何加盟費、保證金等，把加盟者的投入降到更低。我們并不看重加盟費，我們的贏利是通過加盟商贏利后，將其產(chǎn)值的3%來給我們作為管理費。加盟商贏利越多，我們公司的收益也越多，加盟商如果不能贏利，那么我們同樣沒有收益。因此，我們必須千方百計地幫助加盟商。

　　“一些投資者關于人造石投資有顧慮，除了受一些加盟騙局影響之外，也會因為加盟方式本身的不適合。而我們充分考慮中小投資者的實際需求，用服務來解決問題，這包括技術的服務、銷售的服務、售后的服務、質量的服務等等。我們要教會一個后來者用什么方式來搶占市場。為此，我們培養(yǎng)了一支專業(yè)的營銷精英隊伍，不久的將來，這支隊伍的人數(shù)將達到一萬人。

　　“對于加盟商的發(fā)展，我們追求的不是高速，而是高效率。2006年，我們要讓所有的地級市都有我們的加盟商，一些條件好的縣市也可以加入我們的行列中來。

　　“在做人造石加盟的同時，富麗杜邦涂料與富麗杜邦復合板也以同樣的方式進行運作。在國內(nèi)拓展的同時，我們也在全球尋找合作伙伴。目前已經(jīng)有十幾個國家的公司與我們建立了良好的合作關系。專家對于富麗杜邦的前景也極為看好，他們在認證之后告訴我們，我們的品牌無形資產(chǎn)可以達到2億元，而我們的目標就是要讓杜邦走向世界，同時成為國內(nèi)化工建材的龍頭老大。”