編者按：陳錫松：廣州哥威典紡織品織造有限公司董事長、廣州市哥雅興威化工有限公司董事長、廣州市哥雅優(yōu)燃料有限公司董事長、廣東省潮商會增城分會會長、廣州市人大代表、增城市政協(xié)委員、揭陽市政協(xié)常委……

　　高挑、帥氣、豪爽，很難想象年輕的陳錫松已經(jīng)是多家企業(yè)的董事長，不僅當(dāng)選為廣東省潮商會增城分會會長，還身兼廣東省工商聯(lián)常委、廣州市人大代表、揭陽市政協(xié)常委等多個重要社會頭銜。1月7日，在新塘寬大的辦公室，他向記者講述了20年來的創(chuàng)業(yè)心得。

　　闖蕩廣州

　　1986年，年輕的陳錫松為了減輕家庭的負擔(dān)只身來到廣州闖蕩，非常具有商業(yè)頭腦的他來到廣州后沒有象其他人那樣選擇進工廠，而是熟悉廣州商業(yè)市場。當(dāng)時正值改革開放初期，廣貨在國內(nèi)引領(lǐng)潮流，全國各地都到廣州進貨，廣州成為全國輕工產(chǎn)品的物流中心和產(chǎn)品集散地。經(jīng)過一段時間的了解，陳錫松發(fā)現(xiàn)服裝貿(mào)易起點不高，非常適合自己。

　　“恰好廣州沙河服裝批發(fā)市場興起，我就在廣州新塘進牛仔去廣州賣，在沙河做牛仔批發(fā)。我還記得當(dāng)時1800元來新塘進兩箱袋鼠牛仔，第二天不到一個小時就賣完了，一條牛仔褲賺一元。”陳錫松說。

　　不久陳錫松購進了幾臺縫紉機，在沙河辦起了只有十來個人的小制衣廠，主要是做兒童服裝。“在當(dāng)時開一個小制衣廠，一兩千元就夠了，買進些制衣工具，租個小地方。”由于制衣廠規(guī)模小，加上自己不懂廣州話，開始的兩個月根本沒有定單，他不得不兼做零售。“當(dāng)時，我在中大布料市場買碎布的時候，中大布料市場不到300平方米，還很小。我就在那里買碎布，然后回來做成小孩的衣服。做好衣服后，在北京路高第街批發(fā)市場做早市，一件兒童衣服就賺一兩元。”

　　沒有展示點靠臨時擺攤總不是辦法，陳錫松非常想擁有一個自己的檔口。第二年，手上稍能周轉(zhuǎn)的他決定在沙河買下一個服裝檔口。

　　“1987年時，一個檔口一萬七千元，我錢不夠就貸了一萬元，可是三個月后由于市場改造這個檔口被拆了，當(dāng)時沒有簽合同，所以拆了無賠償也沒辦法。”

　　說起這段艱難的經(jīng)歷，陳錫松不禁感慨萬千。當(dāng)時在貧困家庭來說，一萬多元可是一個天文數(shù)字。“這對我的打擊不小，資金鏈一斷，童裝制衣廠也沒有資金運轉(zhuǎn)，但是，我相信通過繼續(xù)努力自己還是能走出困境。”

　　于是，一切從頭再來。這時他留意到老家普寧的服裝批發(fā)市場很有空間，那里的一套西裝50元，和廣州之間存在一定的差價，陳錫松就從普寧批發(fā)市場進200套西裝，因為急需錢，到廣州后他以每套西裝0.5元的利潤馬上轉(zhuǎn)手。

　　“這200套服裝是靠一個朋友從他老板那里賒欠的，我跟他說現(xiàn)在沒有帶錢過來，等我回到廣州后再把錢匯過來，他知道我平時信用好于是答應(yīng)幫忙我，其實那時即使到廣州也是身無分文。好在有眾多朋友幫忙，衣服很快出手。為了有一定的資金可以運轉(zhuǎn)，我跟我朋友說，我賣出的服裝還一半錢欠一半錢，這個朋友依然相信我。”陳錫松滿懷感激地說：“這個朋友在當(dāng)時幫了我不少，后來我也反幫了他很多。”

　　新塘創(chuàng)業(yè)

　　經(jīng)歷了挫折，陳錫松更加謹慎，也更加了解了市場的風(fēng)險，他的服裝生意又慢慢滾動起來，幾年下來賺到了第一桶金。更重要的是經(jīng)過8年的發(fā)展，他的客戶覆蓋了全國所有省份，一個企業(yè)所具備的銷售網(wǎng)絡(luò)基本形成。

　　創(chuàng)業(yè)是艱辛的。從1989年至1995年，陳錫松每天休息時間平均只有四個小時。每天早上七點半起來去賣衣服，到下午兩三點就去新塘進牛仔，一兩千件的牛仔要轉(zhuǎn)好幾家廠，往往回到家就是凌晨二、三點。

　　隨著業(yè)務(wù)的增加，陳錫松對牛仔制作銷售流程已經(jīng)非常熟悉，同時也想擁有自己的品牌，把企業(yè)做強做大。1994年，他用積攢的100萬元來到新塘創(chuàng)辦牛仔褲制衣廠，開創(chuàng)自己的品牌“哥威典”。創(chuàng)辦一個企業(yè)100萬并不是一個很大的數(shù)字，不過好在以前做生意時信譽和客戶在，有時候客戶下單時就付款，“哥威典”慢慢積累發(fā)展下來。

　　開始時，哥威典主要做國內(nèi)市場，但廣東省以外的錢越來越難收，陳錫松不得逐步撤銷一些經(jīng)銷商，最后只保留了廣東省的幾家，他把部分精力轉(zhuǎn)向了貼牌生產(chǎn)。到2002年，經(jīng)過不懈的努力，陳錫松終于打進了國際市場，到現(xiàn)在出口比例已經(jīng)占到一半。

　　“我做生意靠的是信譽、承諾、品牌質(zhì)量。到現(xiàn)在二十來年，有四五個大客戶是這樣一直做下來的，沒有間斷過。”

　　多元化發(fā)展

　　2004年，新塘的制衣行業(yè)越發(fā)興旺，每個廠都需要化工原料，陳錫松馬上意識到期間蘊涵了商機。由于平時積累了人緣，他跟做化工的很多人都很熟，于是請來師傅，開始研制生產(chǎn)。一個供給洗水廠、整染廠的化工原料生產(chǎn)基地很快建立起來。工夫不負有心人，現(xiàn)在新塘一半以上的大廠都在用他的材料，并且業(yè)務(wù)已經(jīng)輻射到潮汕、江門、肇慶、南海等地。

　　因為洗水廠、整染廠蒸汽時用鍋爐都需要用到燃料，有些廠一個月就是上千噸或者幾千噸，巨大的市場再一次讓陳錫松眼前一亮。2007年，在朋友的推薦和支持下，燃料公司又迅速建立起來，陳錫松初步實現(xiàn)了多元化發(fā)展，利潤增長點也多了起來。

　　“現(xiàn)在我們幾兄弟一起，我哥哥負責(zé)織布廠，我嫂子負責(zé)制衣廠，我負責(zé)化工。”陳錫松很坦率地表示，化工生意比較瑣碎比較復(fù)雜，但相對制衣來說利潤空間也相對高一些。

　　對于牛仔服裝市場未來發(fā)展趨勢，陳錫松認為，目前紡織企業(yè)處于非常艱難時期，主要問題是由于競爭激烈，企業(yè)競相出貨，導(dǎo)致貨款難收。一般來說出口的貨量比較大，但要四五十天后才能拿到貨款，有些甚至是三個月都拿不到。這使得受匯率變動影響較大，特別是美元一直在跌，一定程度上抵消了企業(yè)利潤。他舉例，一條牛仔褲有四五元的利潤，美元一跌，有時還虧本了。他十分擔(dān)憂地表示，未來大工廠還能繼續(xù)維持，小工廠很多將面臨倒閉。

　　潮商會增城分會將進入專業(yè)運作階段

　　記者：廣東省潮商會增城分會現(xiàn)在發(fā)展情況怎樣？

　　陳錫松：在增城來說，潮商會的名聲很好，威望很高。成立廣東省潮商會增城分會慶典時，郭榮昌會長、增城市市委書記朱澤君、增城五套班子和新塘各職能部門都來參加，影響很大。成立至今，會員不斷增加。潮商會為各成員起到很好的維護權(quán)益、協(xié)調(diào)的作用。只要是做正當(dāng)生意的，出現(xiàn)困難了，來找商會幫忙，我們商會都會盡最大的努力去幫助協(xié)調(diào)解決。

　　記者：新的一年已經(jīng)到來，接下來增城分會要開展哪些活動？對于商會的運作有怎樣的思路？

　　陳錫松：1月20號左右，我們分會要開會舉行一個慈善活動，大家一起來集資，給增城的孤寡老人拜年和送上慰問金。我們還正在籌劃，以潮商為主在增城建一個酒店，同時也可以作為商會的辦公地點。增城政府非常支持我們工作，這個計劃目前還處于選址的過程中。開一個酒店對潮商來這邊做生意能提供很大的方便。到時，我們可以成立一個股份公司，會員都可以來投資，然后聘請一個人來管理經(jīng)營這家公司。

　　我們商會里有好些成員都是有實力的企業(yè)家，他們加入商會的目的是為潮人奉獻，想為潮人做點事情，為潮人爭光，對他們本身來說沒有什么利可圖。

　　目前，加入分會的有一百多人，會員們涉及到的產(chǎn)業(yè)主要以紡織業(yè)為主，還有房地產(chǎn)、貿(mào)易等產(chǎn)業(yè)。

　　記者：您這么年輕就當(dāng)上了會長，也是任重道遠，您對廣東省潮商會增城分會未來發(fā)展有何期望？

　　陳錫松：慢慢擴大，不僅是成員的增加，商會的影響力也要不斷地擴大，使之穩(wěn)步發(fā)展下去。大家要共同來扶持，讓商會有自己的生意，有穩(wěn)定的資金來源，得到健康發(fā)展。