正值四季沐歌太陽能十年之際，對其發(fā)展奇跡的研究會有多種多樣，筆者作為太陽能行業(yè)品牌建設的一名觀察員，對四季沐歌的發(fā)展從品牌建設的角度，也做一淺度分析。 

　　筆者為四季沐歌十年的品牌發(fā)展總結了"十計"。這"十計"實際上是四季沐歌的一些策略與謀劃。筆者認為商場如戰(zhàn)場，需要統(tǒng)籌謀劃，這"十計"看似是單獨的一個個策略，實則是推動四季沐歌十年發(fā)展的一套科學體系，他們之間環(huán)環(huán)相扣，一氣呵成，步步為營，這一體系缺少了任何一個環(huán)節(jié)，可能就沒有四季沐歌今天的成功或行業(yè)地位及社會影響力。
 

　　第一計：科學命名 畫龍點睛 

　　最近，筆者正在研究關于太陽能品牌命名的一個課題，研究發(fā)現(xiàn)太陽行業(yè)行業(yè)前十強企及銷售情況好的企業(yè)，都與品牌命名有關，第一類是專業(yè)的太陽能品牌命名，比如四季沐歌、太陽雨、皇明、清華陽光等，他們品牌都和太陽緊密結合，他們處于一張品牌，而類家電品牌則次之，比如海爾、榮事達，那些與太陽能或家電毫不著邊際的諸如"XX香"、"XX蜜"類的品牌則只能處于溫飽線上，因為讓人看到它的名字后，第一印象認為是化妝品，而非家電用品，印象相去甚遠，購買力可想而知了。給品牌起個好名字，這并非迷信，實際上是一門學問，也是一門科學。 

　　四季沐歌命名的就很好。四季沐歌，一個高貴、時尚、浪漫的名字，留給了人們無限的，美好的生活遐想。正如一篇文章，題目起的好，頓使用文章四壁生輝，可以增加閱讀率，同理，一個好的品牌命名可以讓人記得牢，更可以提升銷售。"四季沐歌"讓人一看，就是洗澡用的，"四季"則代表了一年四季都可以用上熱水，并直接告訴消費者這四季當然也包括寒冷的冬季。從命名上，也可以解讀到，他們產(chǎn)品的目標消費者應該是那些生活相對寬裕的人群而不是生活拮據(jù)者；他們不為溫飽發(fā)愁，他們有美好的生活追求，有浪漫的生活體驗，有輕松沐浴的美好感覺，也有邊洗邊歌的生活情調(diào)。四季沐歌從科學的品牌命名上就已經(jīng)搶占了先機。 

　　第二計：站高望遠 價值的深度 

　　所謂社會價值取就是企業(yè)及其成員對索取與奉獻、自我與社會關系的看法。企業(yè)是社會的一個細胞，是國家、社會集團的一個"公民"，因此，在經(jīng)營活動中不能只考慮自身利益，向社會無節(jié)制地索取，而應同時著眼于風險，把增進社會利益、改善社會環(huán)境、促進社會發(fā)展作為自己的責任。 

　　在四季沐歌看來，行業(yè)系統(tǒng)與社會系統(tǒng)之間存在著互動的關系，社會系統(tǒng)的健康穩(wěn)定，才能保證行業(yè)系統(tǒng)良好的生存環(huán)境，如果只發(fā)展行業(yè)經(jīng)濟，而無視國家利益、社會利益、消費者利益，就會破壞賴以生存和發(fā)展的客觀環(huán)境，"皮之不存，毛將焉附"。四季沐歌把"責任"作為企業(yè)文化，因為"責任"，從產(chǎn)品到售后堅持了"精耕細作"與"無微不至"。因為"責任"，十年間，共向社會捐贈上千萬元。站的有多高，望得就有多遠，這是哲理，也是現(xiàn)實。四季沐歌正是價值取向定位高，才成就了今天品牌的高度與廣度。 

　　第三計：培養(yǎng)品牌忠誠度 奪取心智資源 

　　市場開拓，四季沐歌的眼光似乎看的更長遠，他們并沒有把目光只緊緊在具有購買力的中年消費群體身，更兼顧了未來的消費群。只贏得今天的市場，不算勝利者，如果把明天的市場，今天就已經(jīng)牢牢掌握在手中，才是真正的贏家。四季沐歌著力培養(yǎng)自己的消費群體和品牌信徒。他的目標消費群是年輕人。 

　　針對年輕人，十年來四季沐歌開展了系列活動。比如設立大學生獎學金。早在2003年四季沐歌便在北大設立了"四季沐歌獎學金"，年獎金額度高達20萬元人民幣，用來獎勵在學習、社會工作、公益事業(yè)等各方面表現(xiàn)優(yōu)異的北大學生。該獎學金設一等獎10名，各獎勵人民幣1萬元，二等獎20名，各獎勵人民幣5000元。如此高額度的獎學金目前在我國高校尚不多見，其一等獎更是北大獎學金之最。 

　　再比如，汶川地震發(fā)生后，在組織員工到一線抗震救災的同時，四季沐歌第一時間聯(lián)合搜狐社區(qū)啟動"你祈福 我捐贈"的"綠絲帶"愛心傳遞活動，并通過中國兒童少年基金會向四川地震災區(qū)援建了首家"抗震春蕾學校"，讓1000多名學生及時返回了課堂。