人物素描

　　1963年出生于無錫的陳志列，性格豪爽，語言幽默。雖然15年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓他頭發(fā)花白，可他取得了令人矚目的成就：他創(chuàng)辦的研祥集團(tuán)，打破了西方對(duì)中國(guó)特種計(jì)算機(jī)領(lǐng)域的壟斷地位，他不僅僅創(chuàng)辦了中國(guó)最大的特種計(jì)算機(jī)企業(yè)研祥，甚至是中國(guó)國(guó)產(chǎn)特種計(jì)算機(jī)行業(yè)的創(chuàng)始人之一。陳志列帶領(lǐng)研祥占據(jù)了中國(guó)市場(chǎng)第一、全球市場(chǎng)前三的地位，他本人也當(dāng)選了央視2007中國(guó)年度經(jīng)濟(jì)人物、年度創(chuàng)新人物兩項(xiàng)大獎(jiǎng)。

　　最近傳出一條消息：研祥集團(tuán)將并購(gòu)一家德國(guó)企業(yè)。在金融風(fēng)暴陰影尚未消散的今天，這一消息頗令人振奮。昨日，記者專訪研祥集團(tuán)董事局主席陳志列，而性格直爽的他笑言：“擱在幾年前，收購(gòu)德國(guó)企業(yè)我想也不敢想，可現(xiàn)在并購(gòu)工作進(jìn)展很順利，除了研祥的實(shí)力外，主要這也得益于中國(guó)國(guó)力的發(fā)展壯大。”

　　白手起家下海創(chuàng)業(yè)

　　1992年，北京的一家大型國(guó)有企業(yè)派陳志列到深圳子公司工作，當(dāng)時(shí)陳志列不滿30歲，待遇優(yōu)厚。1993年，陳志列從國(guó)有企業(yè)跳出來，毅然下海創(chuàng)業(yè)。他說：“當(dāng)時(shí)我們5個(gè)人創(chuàng)業(yè)，有3個(gè)是研究生，就把我們辦的公司稱為‘研究生的發(fā)祥地’，所以公司名字就叫‘研祥’。”

　　與很多深圳科技企業(yè)一樣，研祥靠代理國(guó)外產(chǎn)品賺取“第一桶金”。1993年，國(guó)內(nèi)的民用電腦尚未普及，特種計(jì)算機(jī)行業(yè)更是剛剛興起，各個(gè)行業(yè)對(duì)特種計(jì)算機(jī)的需求巨大。陳志列說，代理的利潤(rùn)好得讓人無法想像，由于沒有競(jìng)爭(zhēng)，一個(gè)訂單甚至能達(dá)到百分之幾百的利潤(rùn)，如果繼續(xù)代理業(yè)務(wù)，那也就沒有今天的研祥。然而，陳志列把代理賺來的錢，全部用來投入自主研發(fā)，走自主品牌的道路。

　　國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有望爆炸式成長(zhǎng)

　　多年來，研祥立足自主研發(fā)、自主創(chuàng)新，現(xiàn)在研祥擁有一支1000多人的研發(fā)隊(duì)伍，掌握著工業(yè)計(jì)算機(jī)的核心技術(shù)，2007年新推出的特種計(jì)算機(jī)“天傲2007”在世界上屬于首創(chuàng)，還擁有自主定價(jià)權(quán)，參與了《微型計(jì)算機(jī)行業(yè)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)》的制定。

　　陳志列介紹，去年底國(guó)家出臺(tái)4萬億救市計(jì)劃，其中很多拉動(dòng)內(nèi)需的內(nèi)容，包括高速公路、鐵路、地鐵等建設(shè)項(xiàng)目。鐵路提速之后，在每節(jié)火車車廂的兩頭都要安裝“軸溫控制系統(tǒng)”確保行車安全，這就是研祥特種計(jì)算機(jī)的用武之地；在高速公路的收費(fèi)系統(tǒng)、地鐵自動(dòng)控制系統(tǒng)等項(xiàng)目，研祥特種計(jì)算機(jī)頻頻中標(biāo)。還有，煤礦安全生產(chǎn)越來越受政府關(guān)注，研祥研制了“瓦斯預(yù)警設(shè)備”，山西一些煤礦用了這套設(shè)備，雖然發(fā)生過瓦斯爆炸事件，但是沒有造成死人的事故，因?yàn)槿讼瘸烦鰜砹?。溫家寶總理去?月20日視察研祥，就對(duì)這技術(shù)給予了高度的肯定。

　　目前，由研祥打造的“EVOC”品牌，已成為行業(yè)知名品牌。該集團(tuán)旗下的特種計(jì)算機(jī)形成17個(gè)系列、500多個(gè)型號(hào)，廣泛用在石油石化、通訊、公路、鐵路、城市軌道、金融、能源電力、煤礦安全、安防、博彩、工業(yè)現(xiàn)場(chǎng)等領(lǐng)域。“去年，研祥集團(tuán)銷售額46億元，比2007年增長(zhǎng)4成，預(yù)計(jì)今年保持50%以上的速度增長(zhǎng)。”陳志列滿懷信心地表示。

　　試水國(guó)際市場(chǎng)初嘗甜頭

　　2003年，集團(tuán)子公司研祥智能在香港聯(lián)交所上市，成為國(guó)內(nèi)特種計(jì)算機(jī)業(yè)唯一的上市公司。研祥就坐上了國(guó)內(nèi)特種計(jì)算機(jī)行業(yè)的龍頭。不過，陳志列并未滿足。他說，研祥要成為全球特種計(jì)算機(jī)的“老大”，不能不做國(guó)際市場(chǎng)，特種計(jì)算機(jī)市場(chǎng)80%分布在海外，所以一定要在海外市場(chǎng)有所作為。

　　陳志列很早就有了國(guó)際化夢(mèng)想，直到2007年才制訂了全面的國(guó)際化市場(chǎng)戰(zhàn)略。“在中國(guó)很容易把黑龍江的經(jīng)驗(yàn)拷貝到海南沒有什么問題，但在海外市場(chǎng)，很難把日本的經(jīng)驗(yàn)搬到俄羅斯，或把印度的經(jīng)驗(yàn)搬到德國(guó)。2005年開始，我們做了大量市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)在傳統(tǒng)的市場(chǎng)，一塊是美國(guó)市場(chǎng)，占北美80%，一塊是英法德市場(chǎng)，占?xì)W洲51%，按理說這兩個(gè)市場(chǎng)這么大，我應(yīng)該去，但分析以后發(fā)現(xiàn)，這兩個(gè)市場(chǎng)不是增量市場(chǎng)，都是存量市場(chǎng)。全球增量市場(chǎng)在中國(guó)、印度、俄羅斯和中東等新興市場(chǎng)，新品牌進(jìn)入增量市場(chǎng)會(huì)比較容易取得機(jī)會(huì)，所以我們選擇最先進(jìn)入這些新興市場(chǎng)。”

　　他表示，2007年選擇的海外市場(chǎng)拓展策略到今天，尤其是在經(jīng)濟(jì)危機(jī)形勢(shì)下證明是正確的，比如，俄羅斯市場(chǎng)的一個(gè)商用領(lǐng)域去年仍保持45%的增長(zhǎng)，這是一個(gè)很驚人的市場(chǎng)。

　　關(guān)于收購(gòu)德國(guó)公司的事宜，他不便透露被收購(gòu)的公司名字。陳志列說，已計(jì)劃并購(gòu)的德國(guó)這家企業(yè)在歐洲有較強(qiáng)品牌影響力和渠道，研祥與它在技術(shù)上基本上處于一個(gè)水平，存在互補(bǔ)的優(yōu)勢(shì)，并購(gòu)?fù)瓿珊?，德?guó)企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)基本不會(huì)變動(dòng)，目前由德國(guó)知名律師行在協(xié)助研祥從事并購(gòu)工作。

　　他語氣鏗鏘地說：“我們的目標(biāo)就是做這個(gè)行業(yè)全球的老大。這個(gè)老大我們?cè)趺炊x的呢？第一，銷售額老大，第二凈利潤(rùn)老大。第三是我們公司業(yè)務(wù)的收入和這個(gè)行業(yè)全球市場(chǎng)的分布比例相等，也就是說應(yīng)該80%的收入在海外，20%在中國(guó)。”

　　對(duì)話

　　“中國(guó)創(chuàng)造”的成就感

　　記者：創(chuàng)業(yè)15年，你感觸最深的是什么？

　　陳志列：沒有改革開放，就沒有深圳；沒有深圳，就沒有研祥。我如果在深圳之外任何其他一座城市創(chuàng)業(yè)，都不可能取得今天這樣的成績(jī)。深圳在上個(gè)世紀(jì)90年代初就開始扶持高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，高看一眼，厚愛三分，我們創(chuàng)業(yè)者感覺到深圳就是自己的家。

　　記者：作為成功的創(chuàng)業(yè)家，你感覺做什么事情比較有成就感呢？

　　陳志列：我現(xiàn)在住的房子還是上世紀(jì)90年代買的，房子太大了給麻雀住啊，吃太多太好的東西會(huì)得高血脂，所以現(xiàn)在賺錢的成就感已很弱了，但把更多優(yōu)質(zhì)“中國(guó)創(chuàng)造”銷售到國(guó)外，做些有社會(huì)責(zé)任的事情，這樣的夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)后自豪感是沒法描述的?，F(xiàn)在廣州、深圳、北京的地鐵里，很多控制系統(tǒng)都獨(dú)家用研祥產(chǎn)品，我就能感覺到一種成就感。還有，公司海外銷售人員告訴我，他們?nèi)ツ?0月去中國(guó)駐以色列大使館拜訪后，大使館工作人員上網(wǎng)查詢了研祥公司情況，回電話說：“你們做高端科技產(chǎn)品，為國(guó)家爭(zhēng)光，在你們沒有找到合適辦公駐地之前，歡迎你們到大使館里辦公！”你聽這話，我當(dāng)時(shí)就感覺到自豪。

　　記者：與國(guó)外創(chuàng)業(yè)者相比，中國(guó)創(chuàng)業(yè)家還需要哪些支持？

　　陳志列：政府應(yīng)該給企業(yè)一個(gè)長(zhǎng)貸規(guī)模，這個(gè)長(zhǎng)貸，按銀行的規(guī)矩來講就是至少3-5年以上的貸款叫長(zhǎng)貸，美國(guó)公司成立時(shí)有天使基金，也屬于是長(zhǎng)貸，之后風(fēng)險(xiǎn)投資又來了，等企業(yè)做到上市了，PE來了，PE也就是長(zhǎng)貸，美國(guó)銀行也是這時(shí)候給公司5年、8年期的貸款，可見，一個(gè)美國(guó)企業(yè)在它成長(zhǎng)過程中一直都有規(guī)?；拈L(zhǎng)貸在伴隨它，如果中國(guó)創(chuàng)業(yè)者能獲得全程的長(zhǎng)貸規(guī)模的支持，那么，中國(guó)將擁有全世界最大的創(chuàng)新企業(yè)群。