賣(mài)什么

　　對(duì)任何一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，新品上市都面臨一個(gè)永恒的問(wèn)題“賣(mài)什么”。

　　賣(mài)服務(wù)？賣(mài)產(chǎn)品？賣(mài)品牌還是賣(mài)體驗(yàn)？

　　雷德解決客戶(hù)的市場(chǎng)問(wèn)題從來(lái)都是問(wèn)題導(dǎo)向的，我們的觀(guān)點(diǎn)是不管黑貓白貓抓住老鼠，就是好貓。在我們這里，所有的理論要服務(wù)于是否能解決市場(chǎng)問(wèn)題。

　　力諾解決市場(chǎng)的案例正是這一作業(yè)原則的體現(xiàn)。

　　2001年12月蓍名的未來(lái)學(xué)家托夫勒在中央電視臺(tái)＜對(duì)話(huà)＞節(jié)目中說(shuō)：服務(wù)經(jīng)濟(jì)的下一步就是走向體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)，人們會(huì)創(chuàng)造越來(lái)越多的跟體驗(yàn)有關(guān)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，商家將靠提供體驗(yàn)服務(wù)取勝。本文發(fā)表于博銳管理在線(xiàn)|www.boraid.com|13這是關(guān)于體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)最權(quán)威的說(shuō)法。

　　歷害的角色

　　2000年，在全世界都在慶祝千禧之年時(shí)，一座中國(guó)最大的現(xiàn)代化太陽(yáng)能科技工業(yè)園，在濟(jì)南市的高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)的華能路崛起了。山東力諾集團(tuán)喜遷新居，站在了力諾事業(yè)的新起點(diǎn)上。

　　從“礦石開(kāi)采到高硼硅玻璃，到真空集熱管，到太陽(yáng)能熱水器”的一條龍生產(chǎn)線(xiàn)，國(guó)內(nèi)僅此一家；從“礦石開(kāi)采到藥用玻璃，再到安瓿”的一條龍生產(chǎn)線(xiàn)；“礦石、高硼硅玻璃、壓制產(chǎn)品等”的一條龍生產(chǎn)線(xiàn)，力諾集團(tuán)形成了國(guó)內(nèi)唯一完整的產(chǎn)業(yè)鏈。“擁有實(shí)力才是硬道理”，才可以使企業(yè)得到可持續(xù)發(fā)展。擁有中國(guó)高硼硅玻璃、藥用玻璃、太陽(yáng)能熱水器的重要基地，力諾集團(tuán)這海面的航空母艦正“直掛云帆濟(jì)滄海”，乘風(fēng)破浪。

　　美國(guó)戰(zhàn)略學(xué)家邁克爾•波特在其著名的《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》一書(shū)中指出，“產(chǎn)業(yè)前向整合戰(zhàn)略，可以提高產(chǎn)品歧異化的能力——為產(chǎn)品提供服務(wù)及銷(xiāo)售產(chǎn)品本身即可使公司具有差異性；獲得分銷(xiāo)渠道獲取市場(chǎng)信息”。實(shí)施前向整合戰(zhàn)略，延伸產(chǎn)品線(xiàn)，形成完整產(chǎn)品鏈的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，2000年8月，力諾集團(tuán)挾真空集熱管毛坯管中國(guó)市場(chǎng)份額70%以上的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)力進(jìn)軍太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)，由原來(lái)單純的工業(yè)中間品領(lǐng)域進(jìn)入民用領(lǐng)域。

　　2001年4月30日，力諾集團(tuán)與德國(guó)PAPADIGMA公司走到了一起，實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)者與強(qiáng)者的握手——中德合資山東力諾瑞特新能源有限公司正式成立。