一匹布、一包水泥、一塊鋰電池,構(gòu)成了蘭溪這座富饒浙江小城產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。其中,“一匹布”排在首位,足見紡織業(yè)舉足輕重的產(chǎn)業(yè)地位。

蘭溪的紡織品產(chǎn)業(yè)有多強(qiáng)?

有數(shù)據(jù)為證,2021年,蘭溪紡織行業(yè)實現(xiàn)規(guī)上產(chǎn)值254.7億元,同比增長14.17%。而僅休閑面料這一項,蘭溪一年的產(chǎn)量就可以繞地球55圈。全市有紡織企業(yè)548家,產(chǎn)業(yè)總量占全市工業(yè)經(jīng)濟(jì)的三分之一。

金梭紡織,是蘭溪紡織業(yè)發(fā)展的一個縮影。從外貿(mào)出口到本土化深耕,從牛仔面料到品牌突圍,在金梭紡織董事長童福友帶領(lǐng)下,20多年來,公司實現(xiàn)了0到1的創(chuàng)業(yè),1到10 的發(fā)展,面對市場突圍和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級,金梭開始從10向N的進(jìn)程,這一階段的使命落在了童勝昊的肩上。


發(fā)現(xiàn)牛仔布商機(jī),勇于開拓市場

如今的金梭紡織有700多臺機(jī)器,員工超千人,技術(shù)人員占三成,成為一家專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售牛仔面料的現(xiàn)代化制造企業(yè)。

童勝昊介紹,早在1998年建廠之時,只有4臺劍桿織機(jī),初涉紡織行業(yè),和當(dāng)?shù)仄渌∑髽I(yè)一樣,金梭同樣是做工藝并不復(fù)雜的白胚布,隨著對市場和行業(yè)理解的加深,父親童福友發(fā)現(xiàn)便發(fā)現(xiàn)牛仔布利潤更高、市場更廣,于是從生產(chǎn)白坯布轉(zhuǎn)為牛仔布。


“市場遠(yuǎn)遠(yuǎn)供不應(yīng)求,只要做出來就不愁銷路?！蓖瘎訇槐硎?最早的銷售是給本地服裝廠,幾年后,本地服裝廠競爭加劇,效益也變得不好。金梭開始去廣州參加廣交會,在廣交會上認(rèn)識很多國外客戶,開始做外貿(mào)生意,客戶集中在南美地區(qū)。

“我們有一個客戶是父親在酒店吃早餐的時候遇到的。當(dāng)時父親和公司的銷售經(jīng)理在吃飯,旁邊兩個外國人在聊天。剛好銷售經(jīng)理懂英語,聽到他們在聊牛仔布,父親和銷售經(jīng)理就去推銷自己的產(chǎn)品?！蓖瘎訇槐硎?此外,有客戶是在飛機(jī)上認(rèn)識,還有客戶是此前賣面包的,在推銷之后轉(zhuǎn)行賣牛仔布,盡管自己沒有經(jīng)歷這個階段,但是聽到了很多父親做推銷的有趣故事,從父親那里也學(xué)到企業(yè)家的開拓精神。

從2005年參加廣交會開始做外貿(mào)生意后,海外銷路打開了,生意又變得非常好,到2007年左右開始搬進(jìn)了更大的工廠,隨后又把對面的工廠買過來,開始做分廠。在2015年左右,金梭出口的牛仔布已經(jīng)占據(jù)蘭溪市50%的出口額。

目前公司已擁有國際領(lǐng)先水平的必佳樂專用牛仔面料織機(jī)700多臺,年產(chǎn)各類高中檔牛仔面料7000多萬米,牛仔面料出口額連續(xù)多年名列全國前三位。


“創(chuàng)新是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的引擎”

外貿(mào)牛仔布加工并沒有很高的門檻,也有不少人看到商機(jī),開始加入進(jìn)來。對于金梭來說是挑戰(zhàn),也是促使企業(yè)不斷創(chuàng)新的動力。

“創(chuàng)新是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的引擎”,金梭不斷加大研究開發(fā)投入,帶領(lǐng)研發(fā)人員,自主研發(fā)了經(jīng)軸恒漲力退繞、上色率智能檢測、智能配料、智能卷裝、智能燒毛、智能縮率、SR機(jī)器人等項目,打造數(shù)字化、智能制造工廠。


與海外做生意的過程中,金梭也在不斷加快與海外技術(shù)、流行趨勢的融合,從土耳其、意大利等國家招聘著名技術(shù)研發(fā)專家團(tuán)隊,從全國各地引進(jìn)中高級研發(fā)技術(shù)人才180多名,在崗位上發(fā)揮領(lǐng)頭雁作用,持續(xù)提升產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新能力。

公開資料顯示,近年金梭紡織來獲得發(fā)明專利和實用新型專利50余項,也獲得國家高新技術(shù)企業(yè)、浙江省級企業(yè)研究院、浙江省級高新技術(shù)企業(yè)研究開發(fā)中心等榮譽(yù)。

此外,通過強(qiáng)化產(chǎn)學(xué)研合作,金梭與東華大學(xué)、武漢紡織大學(xué)、浙江理工大學(xué)等高等院校建立戰(zhàn)略合作關(guān)系,提高整體技術(shù)水平和核心競爭力,助推行業(yè)綠色制造進(jìn)程,參與編制行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),并通過OCS(有機(jī)棉認(rèn)證)、RCS(再生棉認(rèn)證)、BSCI(社會責(zé)任審核)、GRS(全球回收標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證)等多項認(rèn)證,全面提升金梭產(chǎn)品檔次和企業(yè)核心競爭力。

此外,金梭還在“黑科技”上取得不少成果,香味牛仔面料、保溫牛仔面料、涼感牛仔面料、雙芯高彈牛仔面料……一項項自主研發(fā)成果,不斷刷新下游服裝市場和消費(fèi)者的想象力。


未來講好中國紡織的品牌故事

金梭紡織因出口規(guī)模大、影響力強(qiáng)、知名度高、受眾面廣,榮獲中國馳名商標(biāo),也連續(xù)六年被評為中國棉紡織行業(yè)“最具影響力產(chǎn)品品牌”。

隨著時代的發(fā)展,金梭越來越意識到品牌的重要性。據(jù)悉,目前,“JINSUO DENIM金梭牛仔”在中國和歐盟多國均注冊了商標(biāo),擴(kuò)大銷售范圍,產(chǎn)品遠(yuǎn)銷60多個國家和地區(qū),銷售量、銷售額持續(xù)增加,金梭紡織的知名度和美譽(yù)度大幅提升。


童勝昊坦言,品牌戰(zhàn)略的建設(shè)并不容易,需要循序漸進(jìn),目前金梭牛仔已經(jīng)與很多品牌進(jìn)行合作,進(jìn)行定制化生產(chǎn),未來是希望可以做到TO C的品牌,能夠直接觸達(dá)消費(fèi)者,這一目標(biāo)仍然還在努力中,慢慢建立。

此外,當(dāng)前企業(yè)發(fā)展最大挑戰(zhàn)就是疫情了,經(jīng)濟(jì)下行壓力加大,金梭主動適應(yīng)“新常態(tài)”,通過資源整合、技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新、生產(chǎn)設(shè)備升級、智能制造機(jī)器換人、營銷變革等系列措施,不斷增強(qiáng)發(fā)展動力和市場競爭力,實現(xiàn)平穩(wěn)發(fā)展。

童勝昊介紹,金梭現(xiàn)在把自動化、智能化、信息化作為企業(yè)提升改造的重要工作來抓,近年來投入3.6億元更新織造、漿染、后整理生產(chǎn)設(shè)備,引進(jìn)必佳樂進(jìn)口織機(jī)和史陶比爾自動穿經(jīng)機(jī)等國際先進(jìn)機(jī)器設(shè)備,投入1200余萬元用于OA、ERP、MES、數(shù)據(jù)大屏等信息化項目建設(shè),在關(guān)鍵工序、重點(diǎn)裝備、特殊崗位全面進(jìn)行智能化升級,完成了采購、生產(chǎn)、質(zhì)量、產(chǎn)品研發(fā)、人力資源、營銷、供應(yīng)鏈、倉儲物流等全方位管控,實現(xiàn)降本提質(zhì),增產(chǎn)增效。


疫情的變故也為金梭的國際化道路按下了“暫停鍵”,童勝昊介紹,按照原定計劃,金梭將在南美和非洲開設(shè)4個分廠,但是目前還沒辦法推進(jìn)。等疫情緩解后,還是會繼續(xù)推進(jìn)海外產(chǎn)業(yè)鏈的搭建。

據(jù)悉,金梭紡織位列蘭溪市創(chuàng)建紡織行業(yè)智能制造示范市9家試點(diǎn)企業(yè)之一,為蘭溪紡織企業(yè)推行智能制造提供樣板、分享經(jīng)驗。

堅守實業(yè)、深耕細(xì)挖二十余載,即使身處逆境,也從不言棄,這便是中國實業(yè)家的精神。童勝昊表示,金梭的愿景是“建百年金梭、創(chuàng)國際品牌”,立足主業(yè)、扎根實業(yè),金梭當(dāng)前的目標(biāo)是力爭成為全球最大的牛仔面料生產(chǎn)企業(yè)。


實業(yè)發(fā)展離不來金融活水的灌溉,作為企業(yè)家的堅強(qiáng)后盾和貼心伙伴,平安私人銀行在去年打造了“企望會”平臺,針對金梭企業(yè)在公益的需求上,定制公益捐贈等方案,幫助企業(yè)以更專業(yè)、更可持續(xù)的方式實現(xiàn)公益心愿。同時,為企業(yè)家提供覆蓋“個人、家族、企業(yè)”一站式金融解決方案,包括投融資、財富規(guī)劃、私享生活、經(jīng)營賦能,助力金梭朝著“民營企業(yè)的標(biāo)桿、堅守實業(yè)的典范、轉(zhuǎn)型升級的榜樣、浙商精神的代表”的目標(biāo)前行。