眼下，環(huán)保產業(yè)正在經(jīng)歷的深度調整，不止在于資本攪動下的“大吃小”，還表現(xiàn)在產業(yè)真實且多元需求的逐步釋放，為行業(yè)提供的多維度發(fā)展機會。其中，服務中國制造業(yè)轉型升級與綠色發(fā)展，是技術型環(huán)保企業(yè)正在爭相劃定“勢力范圍”的熱點領域。

    而發(fā)生在這里的競爭，核心是專業(yè)且持續(xù)解決問題的能力，是過硬業(yè)績積累的經(jīng)驗，是對實用先進技術的充分掌握，還有對技術模塊化、工藝裝備化等商業(yè)模式的探索。在環(huán)保監(jiān)管催生企業(yè)客戶治理需求升級的過程中，相關環(huán)保企業(yè)也在得到不斷的成長和磨練。

    從2015年涉足光伏行業(yè)廢水處理的上海碧州環(huán)保能源科技有限公司（以下簡稱“碧州環(huán)?！保?，正在上述進程中漸入佳境：從一個項目贏得口碑、驗證實力、建立信任，得以直接服務于光伏行業(yè)兩次工藝革新，以先進、高效、成熟的解決方案，在行業(yè)持續(xù)拓展業(yè)績，積累領先優(yōu)勢。

    公司創(chuàng)始人、總經(jīng)理劉云洲深刻感受到，得益于環(huán)保監(jiān)管的持續(xù)高壓和產業(yè)發(fā)展的進步，制造業(yè)和環(huán)保的關系從理念和實踐都在發(fā)生著改變，這使得技術實力上有“干貨”的中小環(huán)保企業(yè)有機會發(fā)展自己，并和業(yè)主一起重塑產業(yè)形象。

三個項目，三次技術提升，直接服務光伏行業(yè)技術變革

近年來“跌宕起伏”的光伏制造行業(yè)，仍在持續(xù)進行自我調整以適應國內外市場、政策等的快速變化：一方面，發(fā)展路徑必須從依賴補貼到降本增效；另一方面，身為典型的高能耗高污染行業(yè)，光伏行業(yè)排放標準不斷提升，已成為各級環(huán)保監(jiān)督管理重點，而傳統(tǒng)的治理工藝不能滿足要求，提標改造勢在必行。這些因素都在加速著行業(yè)的優(yōu)勝劣汰與集中度提升，優(yōu)勢企業(yè)對生產工藝和環(huán)保的雙提升成為共同需求。而這正是碧州迅速進入光伏行業(yè)治污并迅速建立絕對優(yōu)勢的重要戰(zhàn)略機遇。 

碧州和光伏行業(yè)結緣于2015年。當時，國內光伏龍頭企業(yè)協(xié)鑫集團在徐州工廠的污水處理設施面臨升級改造，找到了碧州。此前，在厭氧領域國內領先的碧州，已經(jīng)在工業(yè)治污領域積累了豐富業(yè)績，但對于光伏廢水確實經(jīng)驗較少。

不過在進行現(xiàn)場調研和取樣實驗之后，團隊對升級改造很有把握，敢于提前墊資攬下工程。而完工后長期穩(wěn)定達標的真切效果也驗證了碧州的技術實力，令業(yè)主非常滿意。特別是次年在當?shù)剡M行的環(huán)保督察中，協(xié)鑫徐州工廠因為排放穩(wěn)定達標，順利通過“大考”，避免了不必要的損失和麻煩。而周邊不少生產企業(yè)，因為排放超標等違法違規(guī)行為受到處罰，甚至有企業(yè)負責人被拘捕。

“碧州環(huán)保是我們遇到的最靠譜的環(huán)保公司，技術先進，團隊專業(yè)，值得信賴！ ”碧州用一個項目讓業(yè)主對環(huán)保技術和專業(yè)環(huán)保企業(yè)有了新認識，也打下了相互信任的基礎。據(jù)劉云洲介紹，“當時項目不僅用到了碧州的特長-高效水解酸化技術，同時針對生產廢水中的大量硅粉，專門進行了預處理工藝提升，采用了微砂高速沉淀（MICROFLO）工藝。對于業(yè)主來說，這兩項技術他們以前沒有接觸過。此前治污需要很大的占地和成本，效果還不理想，而我們通過兩套一體化裝備高效地解決了問題。”

    在這個階段，碧州也因此了解到，光伏制造行業(yè)在2015 、16這兩年正在經(jīng)歷兩次較大的工藝變革，其一是硅片切割工藝由此前的砂漿切割轉變?yōu)榻饎偩€切割。工藝變化帶來排放物質種類和形態(tài)顯著變化，廢水濃度非常高，COD濃度常常超過1萬毫克升，而且很難降解。而新修訂的行業(yè)廢水排放在2016年正式實施，率先采取新工藝的協(xié)鑫對廢水處理有了新的要求。

    難降解COD正是碧州厭氧工藝的拿手領域。在業(yè)主進行生產工藝中試時，碧州團隊同步跟進，進行廢水處理工藝的試驗調研?！拔覀円黄鹱隽藢⒔肽甑膶嶒灒_發(fā)出一整套針對硅片切割新工藝的成熟穩(wěn)定的污水處理工藝，最終在協(xié)鑫阜寧工廠得到了成功實施?！?br />
    據(jù)了解，這個項目是全國第一個且當時最大規(guī)模的金剛線切割硅片工藝，碧州配套的污水處理工藝相應的也是“頭一號”，全程負責從工藝設計到安裝調試，項目投產后一直穩(wěn)定達標運行，吸引大批光伏同行參觀學習。

兩個項目、兩次合作，協(xié)鑫方面對碧州在環(huán)保技術上的信任度逐步加深，之后的相關咨詢、溝通一直保持“熱度”。2017年，碧州和揚州協(xié)鑫第三次合作，又一次涉及光伏行業(yè)的工藝變革，這一次，從中試起碧州技術團隊也是同步跟進。

這次變革主要是黑硅工藝和PERC電池工藝的興起，需要使用大量硝酸用于刻蝕，排放廢水需要大量脫氮需求。為此，碧州針對性地開發(fā)了高效生物脫氮工藝（DNR），與傳統(tǒng)工藝相比，效率和穩(wěn)定性均大幅提升，占地節(jié)省可達八成，真正有效解決了光伏行業(yè)總氮控制的問題；同時，針對生產中高氨氮廢水處理需求，碧州自主開發(fā)的厭氧氨氧化反應器排上了用場，不僅將高氨氮廢水處理達標，還大大節(jié)約運行成本。而此前因為高氨氮廢水難處理，業(yè)主曾將其作為危廢花高價處置，而隨著外運被禁止，他們又曾采取傳統(tǒng)蒸餾方式，但效率低、成本高且副產品無去處。

    不滿足簡單地末端治理，而是要和業(yè)主深度溝通合作，緊跟行業(yè)變革步閥，其實是碧州的服務模式。他們最早的客戶之一，諾維信的太倉工廠，基本上每年都會與碧州合作“創(chuàng)造”一些項目，幫助減少能耗，控制運行成本?！氨讨莪h(huán)保一直堅持把服務向上延伸，及時掌握行業(yè)技術變革需求，主動從環(huán)保角度助力客戶快速實現(xiàn)技術革新，同時自身技術也必然創(chuàng)新和提升。另一方面，針對業(yè)主的痛點和瓶頸問題，利用技術優(yōu)勢及時為其量身定制優(yōu)化改進方案，實實在在為客戶創(chuàng)造價值?！倍獙蛻糁卫硇枨笞龅郊夹g上有求必應，且在行內形成有效的技術壁壘，需要有豐富的技術儲備和專業(yè)的技術團隊。劉云洲坦言：客觀上說我們沒有什么革命性工藝，但有相對先進的技術和設備，且團隊精于實用型、應用型研發(fā)的特點非常突出，能實現(xiàn)持續(xù)創(chuàng)新。對于先進技術的把握深入，對新技術掌握迅速而透徹，從實驗到工程放大的能力強；對技術應用場景的區(qū)分、效率的提升很有經(jīng)驗，運用靈活純熟，這就使得我們可以根據(jù)客戶的需求和變化及時制定出先進、高效、穩(wěn)定的方案。

      碧州環(huán)保的技術定位是專注于厭氧及其衍生技術，但除此之外已經(jīng)陸續(xù)開發(fā)高效預處理、高效生物脫氮、厭氧氨氧化、沼氣生物脫硫等多項專利技術和工藝模塊，并為之同步進行了工藝裝備化、標準化，建立了嚴格的質控體系，并廣泛應用在食品、奶制品、制藥、發(fā)酵、造紙、化工等行業(yè)。劉云洲認為，深耕自己的細分領域，并通過工藝技術的模塊化、裝備化，環(huán)保技術企業(yè)可以更為合理地把控工藝參數(shù)，優(yōu)化運行控制條件，推動治理工程標準化、規(guī)范化、科學化，提升治理效果和效率，同時對企業(yè)建立商業(yè)優(yōu)勢也大有益處，將是環(huán)保產業(yè)的發(fā)展趨勢。

監(jiān)管下的環(huán)保理念變遷，與行業(yè)龍頭一起打造環(huán)保標桿項目

    邵華是協(xié)鑫揚州工廠污水處理設施的負責人。他介紹說，項目自2017年建成后至今穩(wěn)定運行，一些關鍵排放指標遠低于國家標準。目前處理規(guī)模為5000噸每天，其中黑硅電池片廢水為3500噸?！斑@條黑硅生產線規(guī)模為全球最大，工藝對化學品的使用種類比較多，用量大，使得廢水中污染物種類復雜，處理難度大，但碧州進行改造后效果很不錯?！?br />
    升級改造后的運行效果也和周邊同行形成了明晰對比。比如附近的光伏生產企業(yè)，此前采用多級AO工藝，用了近兩年時間都難于實現(xiàn)出水穩(wěn)定?？吹綋P州協(xié)鑫的良好效果，最終選擇了碧州環(huán)保的高效生物脫氮技術。

    先進穩(wěn)定的處理工藝，不僅得到客戶的直接認可，也得到項目周邊居民的正面反饋。居民代表在參觀工廠的污水處理設施和排放后表示：以前覺得工廠搬過來之后會有比較大的污染，現(xiàn)在看到污水處理設施這么先進，對整個項目也比較放心

    劉云洲說，這個污水處理設施改造項目成了業(yè)內標桿，不只是碧州的功勞，從根本上，是業(yè)主自身對環(huán)保要求的不斷提高，對專業(yè)技術的認可，雙方充分溝通，密切配合，不斷優(yōu)化，一起打造精品環(huán)保項目?！半p方的價值導向找到了契合點，對業(yè)主來說，是要高效解決環(huán)保問題，最大程度降低風險，塑造企業(yè)社會形象；對我們來說，看重專業(yè)價值的發(fā)揮和社會責任?！?br />
    這幾年，劉云洲深刻感受到制造業(yè)企業(yè)特別是大企業(yè)對于環(huán)保問題的意識，有了非常明顯的提升。從 “環(huán)保是企業(yè)的一種負擔”到“環(huán)保是企業(yè)的社會責任”的認識轉變，并深刻認識到“環(huán)保一票否決，是不可逾越的紅線”。對于大企業(yè)來說，環(huán)保不僅是一個卡脖子的生存問題，同時也是一個競爭力的體現(xiàn)，良好的環(huán)保服務可以幫助污染型企業(yè)提升競爭力。

    邵華是2008年進入光伏行業(yè)的，對于行業(yè)環(huán)保要求的不斷嚴格深有感觸。從排放標準看，指標增加、數(shù)值嚴格的趨勢非常明顯；從各級環(huán)保監(jiān)督檢查來看，頻次越來越高，要求越來越嚴格。“比如協(xié)鑫揚州項目，現(xiàn)場檢查以前可能一年一兩次，現(xiàn)在是幾乎每月都有，而且不僅要看總排口，還要看處理設施運行，要查臺賬。而一旦出了問題，除了罰款停產等行政處罰外，可能還有對相關負責人刑事方面的責任追究，這些對于企業(yè)的壓力都是比較大的。所以從企業(yè)領導到基層員工都非常重視環(huán)保?！?br />
    由于獲得行業(yè)認可，2017年，碧州環(huán)保作為唯一一家環(huán)保企業(yè)出席了光伏行業(yè)大會。在會上發(fā)言時，劉云洲提出，光伏行業(yè)的環(huán)保紅利時代已經(jīng)過去、環(huán)保競爭時代已經(jīng)來臨，環(huán)保將是光伏企業(yè)的核心競爭力之一。而這個觀點在近兩年來，不僅在光伏行業(yè)，在其他重污染行業(yè)常常得到驗證。

    邵華他和一些企業(yè)同行溝通發(fā)現(xiàn)，行業(yè)內大企業(yè)的環(huán)保理念確實發(fā)生了普遍改變。大家表示，環(huán)保法律法規(guī)是一條不能逾越的紅線，在此前提下，對先進處理技術和工藝，企業(yè)也開始有要求，會主動關注國內外先進高效處理工藝，以及技術上的革新和進步?！耙郧按_實是成本優(yōu)先，傾向于按照傳統(tǒng)處理工藝，選取比較便宜的設備。如今我們還是要考慮成本，但主要是從系統(tǒng)優(yōu)化、管理優(yōu)化、提升效率等去控制成本。”

    企業(yè)方已經(jīng)升級的治理需求，使得工業(yè)治理這一環(huán)保細分領域更早進入了以專業(yè)和技術實力見“真章”的階段，系統(tǒng)性的優(yōu)勝劣汰已經(jīng)拉開大幕。這也就給真正具備專業(yè)實力的環(huán)保企業(yè)，更多發(fā)展空間和機會

     邵華說，對比他們以前配套的幾家環(huán)保公司，碧州的優(yōu)勢比較明顯，首要體現(xiàn)在技術實力上，對我們提出的各類治污難題，總能給出有效解決方案，所以遇到環(huán)保問題我們也愿意請教和交流，彌補企業(yè)方在環(huán)保專業(yè)上的不足?！斑€有就是全過程的專業(yè)和敬業(yè)，積極主動圍繞客戶需求解決問題，不推卸責任，這些都是業(yè)主很需要的一些品質?！?br />
    而與相互信任的大客戶長期合作，既是積累優(yōu)質業(yè)績的機會，也是一個環(huán)保企業(yè)不斷面對挑戰(zhàn)、在技術上通關升級的過程。目前，碧州環(huán)保的專利技術—微砂高速沉淀（MICROFLO）、高效水解酸化和高效生物脫氮（DNR）技術已經(jīng)服務于協(xié)鑫、阿特斯、晶澳、晶科、中電投、榮德、宇泰等大批光伏行業(yè)大型企業(yè)，獲得客戶的廣泛好評?！氨讨莠F(xiàn)在的工業(yè)客戶，一般都是行業(yè)內的大型企業(yè)。碧州在所有行業(yè)拓展業(yè)務，都堅持這一風險把控的原則，堅持服務行業(yè)的頭部企業(yè)，構建良性的發(fā)展循環(huán)。”