經(jīng)超過(guò)萬(wàn)人。今年三月,中國(guó)傳媒大學(xué)南廣學(xué)院的六名大學(xué)男生湊到一起,辦起了專(zhuān)幫別人打折的事兒。短短幾個(gè)月下來(lái),打折公司辦得有聲有色,員工也從最初六人增加到了十幾人,還實(shí)現(xiàn)了盈利。

　　六兄弟創(chuàng)業(yè)辦起打折網(wǎng)

　　李曉新、紀(jì)明星、汪磊、鄭超、王淳、何旭瓊,這六個(gè)人在學(xué)校里就是最好的兄弟。

　　上課、聊天、打球,六兄弟形影不離,連理想也驚人一致——大家要聚在一起創(chuàng)業(yè),做自己的老板。大三時(shí),六人就說(shuō)好了,將來(lái)要一起辦公司。

　　“到了大四,我們連公司的名字都想好了。”鄭超告訴記者,年輕人辦公司應(yīng)該很潮流,公司的名字最好能和3G搭上邊,于是大家就想到了“掌上”這個(gè)詞。公司成立了,可六兄弟一開(kāi)始并沒(méi)有走對(duì)路。他們想到要做數(shù)碼生意,賣(mài)手機(jī)給學(xué)生。“考慮到學(xué)生的消費(fèi)能力有限,不可能都買(mǎi)很貴的手機(jī),我們就進(jìn)了一批山寨手機(jī)。”說(shuō)起當(dāng)初走的彎路,鄭超還有些不好意思,結(jié)果正逢3·15,山寨手機(jī)全被扣了。

　　后來(lái),大家靜下心來(lái),開(kāi)始做市場(chǎng)調(diào)研。“統(tǒng)計(jì)了一下,江寧大學(xué)城大約有15所高校,20萬(wàn)學(xué)生。”鄭超告訴記者,調(diào)研中他們還發(fā)現(xiàn),江蘇經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、南廣學(xué)院、南京曉莊學(xué)院行知學(xué)院的消費(fèi)能力較強(qiáng)。大家就籌劃著,要辦打折卡和打折網(wǎng),類(lèi)似“E美食”,但主要是為江寧地區(qū)的學(xué)生提供打折服務(wù)。

　　半年多就實(shí)現(xiàn)了盈利

　　辦打折卡首先就要聯(lián)系合作商家,六兄弟可吃了不少苦。江寧的餐飲、娛樂(lè)商家,他們都一一上門(mén)去跑。“一天下來(lái),聽(tīng)得最多的一句客套話(huà)就是'請(qǐng)留下名片,如有需要我們會(huì)和你聯(lián)系。’”鄭超說(shuō),這還算客氣的,有不少商家更直接,很不耐煩地表示“不需要、不需要”。當(dāng)初大家定下計(jì)劃,兩周內(nèi)要簽80家商家?？捎袝r(shí)一天一家商戶(hù)都簽不到。好不容易簽下一些商戶(hù),打折卡也推銷(xiāo)出去一些,這時(shí)高校卻放暑假了。不少商戶(hù)就埋怨,“簽約后,沒(méi)有一個(gè)學(xué)生拿著卡來(lái)打折消費(fèi)的”,有的甚至表示要退出。

　　“熬過(guò)了八月,學(xué)生們陸續(xù)返校,打折卡的消費(fèi)情況好了很多。”鄭超告訴記者,現(xiàn)在簽約的商戶(hù)已經(jīng)有200多家,打折卡也推銷(xiāo)出1萬(wàn)多張了,而且還順利地實(shí)現(xiàn)了盈利。有一家商戶(hù)還告訴他,一個(gè)多月前還沒(méi)有人去消費(fèi),但現(xiàn)在有一半的客戶(hù)都是拿著打折卡去消費(fèi)。

　　六名大學(xué)生還辦了自己的打折網(wǎng),提供各類(lèi)打折券同時(shí)還提供打折訂餐服務(wù)。鄭超說(shuō),他們的下一個(gè)目標(biāo)擴(kuò)大折扣的范圍,和新街口、湖南路、1912等地區(qū)的眾多商戶(hù)全面合作。