泰科流體發(fā)展歷程-TYCO泰科閥門

當人們提起安德森格林伍德、Biffi、克勞斯比、Dewrance、Keystone、凱特姆（KTM）等世界著名閥門產品的時候，誰會想到他們現(xiàn)在統(tǒng)屬于一家公司——泰科流體控制有限公司。在短短的幾年里，泰科流體（Tyco）集中了38家世界著名閥門制造商，而一躍成為了世界閥門巨擎，其實力令各方對手望而生畏。

1985年，Keystone國際公司進入中國，成為泰科流體公司在中國的前身，憑借一個連的人馬，每年在中國地區(qū)的銷售額可達2500萬美元。1996年，泰科大舉進軍中國，分別在北京成立基士敦閥門獨資公司，在四川設立了凱特姆球閥制造有限公司和阿爾發(fā)-麥克斯有限公司，在北京設立泰科流體控制科技（北京）有限公司，在上海合資建成了安德森-格林伍德-克羅斯比閥門有限公司，并建立了基士敦閥門深圳工廠和基士敦閥門荊門廠，分別生產球閥、執(zhí)行機構、安全閥及蝶閥、旋塞閥等產品。

大而全是美國人的偏好，自然美國公司秉承了這種性格。泰科流體北京代表處市場部孫榮主管坦言：“泰科流體是世界上最大的閥門公司，我們擁有所有的閥門產品，即使給我們一個包，泰科自己也接得下來。”

縱覽世界上著名的跨國公司，如GE、西門子等，無不在這種模式上奮馬疾馳。泰科流體的母公司——泰科國際(Tyco International Inc.)與之相比也絲毫不遜色。泰科國際是美國一家全球五百強企業(yè)，總部設在美國，2001財政年度總營業(yè)額為340億美元。泰科國際下屬醫(yī)療健康產品、電子產品、防火安全產品以及工程產品及服務四項主要業(yè)務。孫榮向我們介紹泰科流體控制公司隸屬工程產品及服務部門，主要負責工業(yè)用閥門、執(zhí)行機構、附件及儀表裝置的生產、市場堆廣、銷售和售后服務。

在泰科流體的營銷策略中，市場部項目主管余躍海先生強調了兩點：“我們?yōu)榭蛻籼峁?span>total s olution，一次到位。另外，我們提供全面的維修服務，即使不是我們的產品，我們也可以為用戶修理。”閥門的品種千差萬別，使用領域多種多樣，泰科流體有怎樣的實力使員工有這樣的底氣。據(jù)了解，泰科流體控制公司在歐洲、亞洲、澳洲及美洲25個國家設有80多個閥門及執(zhí)行機構生產廠和眾多的銷售機構，是目前世界上最大的流體控制公司。最近幾年，泰科公司兼并了世界很多著名的閥門和執(zhí)行機構廠商，規(guī)模不斷壯大，能真正向用戶提供“一攬子解決方案”。

泰科公司的產品幾乎覆蓋了中國閥門市場的所有領域，孫榮告訴我們，泰科的業(yè)績說一周也說不完。在石化化工方面，燕山、洛陽、齊魯、獨山子等十幾家煉廠；石油與天然氣方面，東北、華北、江漢、新疆克拉瑪依等重大油田；在電廠方面，秦山核電站、北京、黑龍江七臺河、湖北陽邏、南通、河南安陽等電廠；在冶金領域，太原、邯鄲、寶鋼、武鋼等大型鋼鐵廠都裝有泰科流體的閥門產品。另外，在LPG罐區(qū)、造紙制藥、食品飲料、供熱和城市燃氣、樓宇自控領域里，泰科也斬獲頗豐。

2002年對泰科流體來說是頗不如意，在西氣東輸大口徑閥門競標當中，泰科流體不敵自己的強勁對手庫博·喀麥?。?/span>Cooper Cameron）。喀麥隆和格羅夫（Dresser Grove）因此次中標而名聲鵲起；GE的新庇隆也因和自貢高閥的合作而在業(yè)界鬧得沸沸揚揚，相反，作為閥門老大的泰科流體卻漸漸被人忘卻了。在中等口徑的閥門競標中，泰科流體又失手于另一個勁敵上海耐萊斯-詹姆斯伯雷，在大、中型閥門投標上只得空手而回。雖然在西氣東輸城市網管項目中也拿到了一些訂單，但和其實力，地位相比相去甚遠。

在國際化企業(yè)進入中國之后，成功的企業(yè)很快進行了本地化改制，并使自己企業(yè)的文化融入到中國的文化當中。最明顯的例子如麥當勞和肯德基，推出具有中國文化色彩的蔬菜湯和薄餅，獲得了巨大的成功。另一方面，為企業(yè)造勢也是必要的手段，需求方在采購時首先想起的還是耳熟能詳?shù)墓?。不過，作為整合式流體控制方案供應商，泰科流體以其豐富的產品、優(yōu)良的技術、完善的服務仍然處于獨特的先鋒地位。泰科流體的市場人員表示通過深切了解客戶所要達到的目標和您的期望，泰科可以提供最佳的解決方案。不論客戶所需僅僅是個別零件，或者是整個流體控制裝置與服務，泰科都是可以信賴的伙伴。