3月14日上午，中持水務(wù)股份有限公司（以下簡稱中持水務(wù)）正式在上海證券交易所敲鐘。從初創(chuàng)到主板上市，中持水務(wù)用了7年零兩個月，這樣快的速度令業(yè)界印象深刻。而它所屬的中持環(huán)保集團，自2008年成立起一直“不慌不忙”行走在自己的“套路”里：以中小城市政府為核心客戶，業(yè)務(wù)布局與環(huán)境需求緊密共生，不斷擴展綜合環(huán)境服務(wù)的廣度與深度。


中持股份營收體量雖并不能與已上市的大型水務(wù)公司超百億的市值相提并論，但值得關(guān)注的是，這家企業(yè)卻贏得包括啟明創(chuàng)投、紅杉中國、北極光創(chuàng)投、紀(jì)源資本等一批一線風(fēng)投機構(gòu)的股東背書

中小城市

才是產(chǎn)業(yè)富礦

擁有著非常普遍的問題和不斷釋放的需求，足以為商業(yè)模式的復(fù)制提供足夠多的樣板，讓企業(yè)可以系統(tǒng)地探索區(qū)域環(huán)境治理與建設(shè)

“我們要做中小城市環(huán)境服務(wù)商，這些區(qū)域的地方政府是我們的核心客戶?！边@個中持初創(chuàng)時確定的戰(zhàn)略難免引人質(zhì)疑：是不是因為不具備在大城市競爭的實力，所以退而求其次？

對此，中持環(huán)保董事長許國棟日前在接受本報記者專訪時表示，過去10年間，在那些風(fēng)起云涌的環(huán)保細(xì)分領(lǐng)域里，真正短兵相接的“廝殺”極少發(fā)生在大城市，真正的市場爭奪大多在中小城市層面上展開?！拔覀冎皇呛茉缇涂赐噶诉@一點?！彼f。

“很多中小城市面臨嚴(yán)峻的環(huán)境挑戰(zhàn)，既要解決存量問題也要解決增量問題，還清歷史欠賬同時還要發(fā)展經(jīng)濟。此外，這些地區(qū)往往還不具備成熟配套的政產(chǎn)學(xué)研資源和專業(yè)隊伍。身處快速工業(yè)化、城市化進程中的中小城市，可能對外釋放的環(huán)境治理需求非常大?！敝谐炙畡?wù)董事、副總經(jīng)理張翼飛向記者表示。

近年來，中持水務(wù)曾為不少中部地區(qū)基層政府解決過“兩桶水”的問題?！暗谝煌八笔鞘姓鬯姆€(wěn)定達標(biāo)、回用及環(huán)境友好；“第二桶”水是工業(yè)園區(qū)廢水，包括園區(qū)風(fēng)險管控、收費機制建立、循環(huán)經(jīng)濟探索等。對此，張翼飛向記者坦承，這其中有很多理念和做法是此前在經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)服務(wù)時，從那些地方政府先進的環(huán)境管理實踐中學(xué)來的。

“5年前在浙江某地成功的污染治理模式，現(xiàn)在基本可以在河北進行復(fù)制?！庇捎诖嬖陲@著的信息不對稱，中小城市急需在快速發(fā)展中，獲取足夠的經(jīng)驗，避免走發(fā)達地區(qū)在環(huán)境管理方面走過的彎路，并了解如何以最小投入來管控環(huán)境風(fēng)險。而專業(yè)企業(yè)可以將知識體系固化于環(huán)境管理和治理的商業(yè)模式上，在地區(qū)間實現(xiàn)轉(zhuǎn)移與迭代。

商業(yè)模式最重要的元素之一是本身的可重復(fù)性。而中小城市擁有非常普遍的問題和不斷釋放的需求，足以為商業(yè)模式的復(fù)制提供足夠多的樣板。同時，中小城市還因為沒有那么強硬的條塊分割，可以讓企業(yè)跳脫出單個項目，系統(tǒng)地在更廣闊的區(qū)域空間內(nèi)系統(tǒng)考慮和解決問題。

記者了解到，中持環(huán)保正在多地籌劃名為“近郊開發(fā)”的全新模式。在原有的農(nóng)業(yè)用地上，將污水污泥畜禽廢棄物處理、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、城郊園藝、景觀園林等多功能融為一體?！坝捎跅l塊分割沒有那么嚴(yán)重，更為系統(tǒng)、更大尺度的環(huán)境建設(shè)在中小城市擁有更多的可能和機會?！痹S國棟說。

哪些業(yè)務(wù)需要等？

哪些要提前準(zhǔn)備？

不能什么賺錢干什么，而是要著眼于客戶在不同發(fā)展階段的需求；有些業(yè)務(wù)客戶目前可能還用不到，但要提前去做布局

“可能好幾年前在浙江成功實踐的某項環(huán)境管理經(jīng)驗或某種環(huán)境治理模式，直到去年或者今年，中部的一個城市才認(rèn)可并接受。在環(huán)境服務(wù)業(yè)務(wù)的空間布局上，我們這樣體量的企業(yè)要有耐心。”張翼飛說，他們一開始從輕資產(chǎn)運營環(huán)節(jié)切入，聚焦發(fā)達地區(qū)的中小城市客戶，然后進一步向中等發(fā)達地區(qū)轉(zhuǎn)移。成熟一個推進一個，絕不冒進。

但在業(yè)務(wù)歷史縱深布局上，企業(yè)卻不能等，要在長期跟蹤服務(wù)的過程中，根據(jù)環(huán)境發(fā)展的規(guī)律，針對客戶環(huán)境管理的需求不斷做預(yù)判，提前做研發(fā)，準(zhǔn)備好服務(wù)和產(chǎn)品。

從8年前開始，中持環(huán)保在發(fā)展棋盤上陸續(xù)放下的生物質(zhì)能源、檢測和土壤修復(fù)這幾顆業(yè)務(wù)棋子，從一開始預(yù)算就做成虧損，到如今已相繼進入開疆?dāng)U土期，期間也得到了資本的認(rèn)可和襄助，先后獲得啟明創(chuàng)投、紅杉資本、紀(jì)源資本、北極光創(chuàng)投等知名機構(gòu)的投資。

“業(yè)務(wù)布局的原則不能什么賺錢干什么，而是要著眼于客戶在不同發(fā)展階段的需求。有些業(yè)務(wù)客戶目前可能還用不到，但要提前去做布局。比如環(huán)境安全，可能現(xiàn)在還沒有進入產(chǎn)業(yè)和政策視野，而我們已經(jīng)在做這些事情了。”許國棟說。

在中小城市環(huán)境管理領(lǐng)域，政府客戶的需求其實呈現(xiàn)了相當(dāng)明晰的規(guī)律，沿此脈絡(luò)落子，充分賦予企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的潛力和彈性。一方面開發(fā)技術(shù)產(chǎn)品，另一方面，在經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)和中部地區(qū)同時保持業(yè)務(wù)存在。在實踐中不斷進行著先進管理和治理理念模式的積累、提升和復(fù)制。

張翼飛說，其實一路走來，我們做的就是沿著水務(wù)發(fā)展的“填空題”：剛開始填運營的空，接著是擴容改造，然后是污泥等固廢處理；接下來可能是黑臭水體、城鄉(xiāng)物質(zhì)循環(huán)等，就是沿著中小城市在城市化、工業(yè)化兩化發(fā)展中遇到的各種問題，不斷給他們提供系統(tǒng)解決方案，構(gòu)建長期合作伙伴關(guān)系。

環(huán)境服務(wù)

還有哪些想像空間？

技術(shù)產(chǎn)品和環(huán)境建設(shè)是未來重要商業(yè)領(lǐng)域，本土產(chǎn)業(yè)力量將釋放活力；環(huán)境大建設(shè)已初現(xiàn)端倪

歷經(jīng)十?dāng)?shù)年的快速發(fā)展，在環(huán)保產(chǎn)業(yè)各傳統(tǒng)的細(xì)分領(lǐng)域，廝殺的硝煙剛開始慢慢消散，PPP又在資本的裹挾下呼嘯而來，在各類治理修復(fù)項目的爭奪中，資本與行政資源的結(jié)合又一次戰(zhàn)無不勝。這是否就是產(chǎn)業(yè)的未來？環(huán)保企業(yè)還有沒有更多想像空間？……圍繞這樣的問題，在業(yè)內(nèi)外有著廣泛而深入的討論。

而在許國棟看來，當(dāng)下的環(huán)保產(chǎn)業(yè)正面臨一個轉(zhuǎn)折點。一方面，隨著公眾和政府對生態(tài)環(huán)境質(zhì)量改善的需求和要求的加速提升，環(huán)保產(chǎn)業(yè)的環(huán)境績效開始進入各方視野；另一方面，當(dāng)項目擴張受制，利潤增長已經(jīng)到達極限時，企業(yè)自然會權(quán)衡客戶增長的價值和追求內(nèi)部效率的價值，而向提升內(nèi)部效率做出傾斜，轉(zhuǎn)型升級正在醞釀之中。

“環(huán)保產(chǎn)業(yè)需要真正好的技術(shù)產(chǎn)品的時代就要到來，未來產(chǎn)業(yè)增長動力將主要來自于技術(shù)產(chǎn)品創(chuàng)新。”許國棟預(yù)判，在這一進程中，本土的產(chǎn)業(yè)力量將釋放非常大的活力?！耙驗橛胸S富的市場體驗，有一定的經(jīng)濟水平，也積累了大量的技術(shù)隊伍，將來很有機會在全球范圍內(nèi)獲得領(lǐng)先。”

他向記者透露，中持環(huán)保已經(jīng)在這一領(lǐng)域進行了多方位多層次的布局。而他們看好的另一個領(lǐng)域，則是已經(jīng)初現(xiàn)端倪的環(huán)境大建設(shè)。

當(dāng)前，海綿城市建設(shè)、流域水系治理等在我國不同城市陸續(xù)展開，給環(huán)保產(chǎn)業(yè)提供了更為廣闊和豐富的想像空間?！斑@些類型的項目已具備環(huán)境大建設(shè)的基本特征。在提供更高層次環(huán)境產(chǎn)品與服務(wù)的目標(biāo)統(tǒng)領(lǐng)下，污染治理、環(huán)境修復(fù)、建設(shè)甚至創(chuàng)造等若干種行為得以并存，具備前所未有的技術(shù)性和產(chǎn)業(yè)融合的機會。在這個過程當(dāng)中，產(chǎn)業(yè)界可以思考我們能做什么，或者能做出怎樣的改變。”許國棟說。

據(jù)他介紹，在深度參與打造中國城市污水處理概念廠過程中，他們提出了城鄉(xiāng)生態(tài)綜合體概念，這也將成為公司上市后的重要服務(wù)方向。未來，城鄉(xiāng)可持續(xù)發(fā)展過程中必備的污水、污泥、廢棄有機質(zhì)處理等項目，有很大一部分可以與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、景觀等在生態(tài)綜合體中協(xié)同建設(shè)，而不是像以往一樣孤立地解決問題。