光伏電站跑路條做規(guī)模的時(shí)代已經(jīng)成為過(guò)去時(shí)。那么，接下來(lái)何去何從？
業(yè)內(nèi)人士戲稱，分布式光伏市場(chǎng)的繁榮是被“逼”出來(lái)。
此前，很多大企業(yè)瞧不上分布式市場(chǎng)，不愿意做，因此給了中小企業(yè)一個(gè)機(jī)會(huì)。不過(guò)，中國(guó)光伏市場(chǎng)格局正在發(fā)生閃變，如果還按以前的路子，恐怕會(huì)有日薄西山之感。企業(yè)想要有所作為，就必須得有新玩法，必須重新尋找自己的定位，創(chuàng)新發(fā)展模式，包括心態(tài)、戰(zhàn)略角度、商業(yè)模式等。
而這些，恰恰也正是當(dāng)下不少做分布式的企業(yè)的迷茫所在。
日前，在太陽(yáng)能發(fā)電網(wǎng)主辦的“2016首屆全國(guó)分布式光伏應(yīng)用創(chuàng)新金獎(jiǎng)評(píng)選”活動(dòng)走訪杭州參選項(xiàng)目時(shí)，記者隨行聽聞杭州市太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)趙永紅博士與企業(yè)的交流，也和趙永紅博士就分布式光伏良性發(fā)展機(jī)制進(jìn)行了交流。杭州協(xié)會(huì)和杭州企業(yè)的做法，或許對(duì)于今天的企業(yè)會(huì)有一些啟發(fā)。
趙永紅說(shuō)，產(chǎn)業(yè)發(fā)展，科普先行。協(xié)會(huì)多年致力于分布式光伏的推動(dòng)，要推動(dòng)市場(chǎng)規(guī)?；l(fā)展，一開始要做的就是行業(yè)科普。而科普工作中，杭州光伏協(xié)會(huì)非常清晰地傳達(dá)著自己的使命和任務(wù)，就是把踏實(shí)、靠譜、專業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)送到老百姓手上。
趙永紅認(rèn)為，一直以來(lái)，不少人誤解了市場(chǎng)化和市場(chǎng)化機(jī)制，認(rèn)為讓很多企業(yè)自由競(jìng)爭(zhēng)就是市場(chǎng)化。比如有的工業(yè)園區(qū)，就會(huì)提出來(lái)說(shuō)，協(xié)會(huì)認(rèn)識(shí)很多企業(yè)，能否邀請(qǐng)個(gè)二十家企業(yè)在園區(qū)里招投標(biāo)，哪家價(jià)格低就給誰(shuí)做。每次遇到這樣的情況，趙永紅都會(huì)認(rèn)真、耐心地告訴對(duì)方，這樣的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，勢(shì)必會(huì)導(dǎo)致魚龍混雜，泥沙俱下。最直接的表現(xiàn)，就是無(wú)序殺價(jià)。而項(xiàng)目和市場(chǎng)一旦做壞，同樣屋頂資源通過(guò)二次整改再重新進(jìn)行光伏開發(fā)是絕無(wú)可能的。
“就像一個(gè)中國(guó)人在國(guó)外做了壞事，外國(guó)人不會(huì)說(shuō)這個(gè)人不好，他們會(huì)說(shuō)是中國(guó)人不好。所以如果光伏應(yīng)用項(xiàng)目做的不好出了事情，老百姓也不會(huì)說(shuō)這家企業(yè)不好，而是說(shuō)光伏不好，那光伏市場(chǎng)就難以發(fā)展了?！?br /> 她說(shuō)，這樣做，整個(gè)工業(yè)園區(qū)的光伏市場(chǎng)肯定亂了。
市場(chǎng)化機(jī)制推進(jìn)行業(yè)向前發(fā)展，前提是它有一個(gè)清晰的邊界。只有邊界清晰了，市場(chǎng)才能更加自由和流動(dòng)。
“因而，在杭州，政府也好，協(xié)會(huì)也好，我們就是要把市場(chǎng)教育做好，把機(jī)制和邊界定義好，縮短市場(chǎng)從無(wú)序到有序的這一必然過(guò)程，推動(dòng)行業(yè)規(guī)?；l(fā)展的同時(shí)實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展?！?br /> “所以，在面向市場(chǎng)的行業(yè)科普中，每次協(xié)會(huì)都會(huì)說(shuō)，最好的行業(yè)自律就是客戶懂些光伏門道，知道不是最便宜就是最好，否則，協(xié)會(huì)再努力再有凝聚力，行業(yè)自律工作也必然難以進(jìn)行?！壁w永紅說(shuō)，比如在城鎮(zhèn)進(jìn)行居民光伏科普時(shí)，我們協(xié)會(huì)就會(huì)鼓勵(lì)居民去和鄰居比較每天的光伏發(fā)電量。先定市場(chǎng)規(guī)則的邊界，引導(dǎo)市場(chǎng)的關(guān)注力不僅僅在價(jià)格上。
并不是產(chǎn)品用得級(jí)別越高就越好，我們?cè)诳破罩胁⒉幌薅ň唧w的項(xiàng)目做法，所以也不會(huì)設(shè)置門檻或者做準(zhǔn)入目錄，圍繞市場(chǎng)需求，企業(yè)的綜合創(chuàng)新能力是層出不窮的，用已有做法來(lái)限制，只會(huì)阻礙創(chuàng)新。
市場(chǎng)前端控制這種做法，必然導(dǎo)致企業(yè)好像被貼了“終身信得過(guò)“的標(biāo)簽。但事實(shí)上，今后具體每個(gè)項(xiàng)目的每個(gè)產(chǎn)品，難以得到有效地保障。趙永紅認(rèn)為“準(zhǔn)入控制”并不是市場(chǎng)化做法。
市場(chǎng)應(yīng)當(dāng)是多元的，而不是二元的，協(xié)會(huì)支持企業(yè)開展差異化協(xié)作創(chuàng)新，做“最獨(dú)特的自己”。而展現(xiàn)更多可能性給行業(yè)，會(huì)帶來(lái)行業(yè)應(yīng)用中更多的協(xié)作創(chuàng)新，也給市場(chǎng)帶來(lái)更豐富的組成。
科普是市場(chǎng)教育，因此，首先要讓大家了解光伏發(fā)電是怎么回事，然后，了解到市場(chǎng)上不同做法之間的主要區(qū)別，以便于大家去針對(duì)性地理性選擇。
在科普工作的背后，則是協(xié)會(huì)與企業(yè)之間的一系列努力。
第一步是發(fā)現(xiàn)行業(yè)的好做法，找到踏實(shí)靠譜專業(yè)的企業(yè)和產(chǎn)品，以數(shù)據(jù)和專家來(lái)背書，指明這些企業(yè)和產(chǎn)品的亮點(diǎn)在哪里。其實(shí)很多企業(yè)自己也說(shuō)不清楚，到底自己哪里和別的企業(yè)不一樣。趙永紅笑著說(shuō)，不少業(yè)主單位說(shuō)自己接待了十幾個(gè)上門來(lái)的光伏投資商，感覺他們都差不多的！做行業(yè)發(fā)展的邊界定義，引導(dǎo)行業(yè)關(guān)注有怎樣不同的亮點(diǎn)做法。
亮點(diǎn)要在比較中產(chǎn)生，這就需要平臺(tái)的作用。通過(guò)對(duì)于已建成項(xiàng)目的發(fā)電數(shù)據(jù)的對(duì)比，通過(guò)組織專家組到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行質(zhì)量和規(guī)范性安全性檢查，協(xié)會(huì)得以明確推出一些示范企業(yè)，并向市場(chǎng)推薦。
這是要向行業(yè)中的企業(yè)推薦如何提升電站性能和安全性的好做法，從而讓大家一起把項(xiàng)目越做越好。推動(dòng)行業(yè)良性發(fā)展。做行業(yè)協(xié)作的邊界定義，大家一起分享共贏，特色發(fā)展。
作協(xié)會(huì)工作，尊重企業(yè)是根本。協(xié)會(huì)從來(lái)不會(huì)批評(píng)任何一個(gè)企業(yè)，特別在目前的度電補(bǔ)貼政策下，每家企業(yè)都盡了很大的努力，都想把項(xiàng)目做好，獲得更好的更長(zhǎng)期穩(wěn)定的收益。只是有時(shí)候企業(yè)沒看到更多可能性而已，那就通過(guò)協(xié)會(huì)的平臺(tái)來(lái)大家一起拓展視野，一起學(xué)習(xí)和進(jìn)步。
被推薦的企業(yè)，有過(guò)去的成績(jī)、監(jiān)控和評(píng)估的對(duì)比排名以及專家意見做支撐。在業(yè)務(wù)推進(jìn)過(guò)程中，協(xié)會(huì)和企業(yè)一起完善規(guī)范，進(jìn)行人員培訓(xùn)，開展主題研討，把項(xiàng)目開發(fā)能力、建設(shè)安裝能力、后期運(yùn)維能力都提升上去。在業(yè)務(wù)完成后，所有的項(xiàng)目都再并入到大數(shù)據(jù)平臺(tái)，發(fā)電量差，運(yùn)維差的項(xiàng)目會(huì)被及時(shí)發(fā)現(xiàn)。通過(guò)這樣的方式，積極推動(dòng)杭州分布式光伏市場(chǎng)的良性發(fā)展。做全過(guò)程自循環(huán)的體制完善，這樣的邊界定義將使得產(chǎn)業(yè)良性推進(jìn)體制成為市場(chǎng)的有效保障。
協(xié)會(huì)這次向“2016首屆全國(guó)分布式光伏應(yīng)用創(chuàng)新金獎(jiǎng)評(píng)選”活動(dòng)推薦杭州多家優(yōu)秀企業(yè)參與評(píng)選，也都是在此機(jī)制上形成的優(yōu)秀企業(yè)和優(yōu)秀項(xiàng)目。
“我們甚至給企業(yè)做溝通力培訓(xùn)，分布式光伏，其實(shí)是與人打交道，是個(gè)服務(wù)業(yè)！”趙永紅說(shuō)。