“漲”聲響起來，不知道多少燈飾照明企業(yè)老板又徹夜未眠了。
最近兩個月來，微信朋友圈里“漲價”通知滿天飛，筆者走訪中山燈飾照明企業(yè)時，大家談得最多的無疑也是原材料漲價問題。“短短幾天時間，銅價一噸就漲了7000多元！”藝羅蘭謝總給工程客戶做產(chǎn)品報價時大倒苦水?！安ＡА⑴菽?、塑料、玉石，還有運輸費，沒有哪一樣不漲價的。大家都知道這兩年生意非常清淡，為了保證工廠有訂單做，我們已經(jīng)把產(chǎn)品單價壓得很低很低了，最近原材料漲價給我們的壓力真的很大，如果不適當(dāng)漲價，我們就是做一單虧一單了?！毕袼嚵_蘭這樣原本利潤相對可觀的中高端銅燈企業(yè)都已經(jīng)倍感壓力，那些沒有品牌影響力單純靠低價競爭的中小燈飾照明企業(yè)更是“生不如死”了。
原材料漲價可能給燈飾照明行業(yè)帶來什么樣的沖擊？原材料漲價會不會引爆中小燈飾照明企業(yè)倒閉潮呢？中小燈飾照明企業(yè)又該如何應(yīng)對原材料漲價問題？這是最近企業(yè)老板們拋給筆者的一系列問題。
筆者以為，原材料漲價勢必會加速加劇燈飾照明行業(yè)的兩極分化，特別是最近兩年市場特別不景氣，經(jīng)銷商選擇廠家比之前更加的謹慎，誰都擔(dān)心交了訂金結(jié)果廠家卷款跑路，而優(yōu)質(zhì)廠家選擇商經(jīng)銷也是同樣的謹慎，如此一來，優(yōu)秀的廠家和經(jīng)銷商反而會做得越來越好，而那些混日子的作坊企業(yè)和夫妻檔經(jīng)銷商只有被淘汰出局的命。因此，中小燈飾照明企業(yè)“倒閉潮”一定會來的，而且會比之前的金融海嘯時期來得更加猛烈。除了中小燈飾照明企業(yè)會接連倒下，受影響最大的可能是那些以外銷為主導(dǎo)的大中型燈飾照明企業(yè)，因為有的外銷企業(yè)在年初原材料價格處于低位時就已經(jīng)接單，但由于沒有儲備足夠的原材料，而今原材料價格暴漲，要是完成訂單交貨就直接面臨巨額虧損，要是違約則不僅丟掉客戶還要賠上一筆巨額違約金，此時選擇跑路也就不難理解了。
至于如何應(yīng)對原材料漲價問題，企業(yè)老板們各有各的招數(shù)。俗話說“堤內(nèi)損失，堤外補”。專家認為這種“補”法從成本管理角度看無非有兩種：一是，企業(yè)的產(chǎn)品也隨原材料的漲價而漲價，把漲價所帶來的危機再轉(zhuǎn)嫁出去；二是，要求企業(yè)加強成本管理，挖掘企業(yè)內(nèi)部潛力，以降低成本來消化漲價因素。雖然，第一種辦法企業(yè)靠產(chǎn)品漲價來消化原材料漲價是很有效的，也具有一定的合理性，但沒有一定品牌影響力和渠道控制力的中小燈飾照明企業(yè)是很難說服那些散貨經(jīng)銷商的。
如此說來，中小燈飾照明企業(yè)也就只有采用第二種辦法來應(yīng)對原材料漲價問題了。筆者以為，中小燈飾照明企業(yè)一方面可以從產(chǎn)品質(zhì)量入手，通過加強質(zhì)量管理，提高良品率，減少廢品損失，節(jié)省質(zhì)量成本，也能抵消一部分漲價因素；另一方面則是盡可能提高原材料的利用率，避免浪費。同時企業(yè)還可以嘗試與使用同種原材料的業(yè)外公司進行聯(lián)合采購（一般情況下，同行互相防備，比較難以操作）。
原材料漲價不只是某家企業(yè)面臨的內(nèi)部問題，大家也不要太過悲觀面對。只要用心做好產(chǎn)品，積極做好客戶溝通與服務(wù)工作，困難就只是暫時的。